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燃财经|丁磊给这届CEO打个样，白天敲钟上市、晚上直播带货


燃财经|丁磊给这届CEO打个样，白天敲钟上市、晚上直播带货
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燃财经（ID:rancaijing）原创
作者|金玙璠苏琦
编辑|魏佳
白天“云敲钟” ， 晚上“云卖货” ， 用直播首秀庆祝网易回港 ， 可谓低成本做了场宣传 ， 丁磊还是那个丁磊 。
6月11日 ， 网易赴港二次挂牌敲钟 ， 10个小时后丁磊出现在快手直播间 。 左华少、右“蛋蛋”、C位丁磊的主播组合 ， 从食物开始 ， 至食物结束 ， 也许是吃得太卖力 ， 直到丁磊11点下播 ， 原计划的22件商品才卖了6件 。
这样的节奏也影响了带货的成绩 。 据快手最新公布的数据 ， 快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万 ， 累计观看人数1600万 ， 双平台最高同时在线100万人 ， 订单超过20万个 。 其中 ， 盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单 ， 网易味央黑猪肉卡在快手5分钟订单量破1万 。 根据第三方平台壁虎看看的数据 ， 丁磊直播间整晚销售额为7547.21万 。
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【燃财经|丁磊给这届CEO打个样，白天敲钟上市、晚上直播带货】不过多名受访者还是认为 ， 丁磊在直播间的表现可圈可点 ， 但他醉翁之意不在带货 。 ***电商负责人王盛称 ， 选在网易上市20周年、港股二次上市的当天 ， 这次直播可以视为丁磊为港股上市做的一次很好的传播与宣传 。 就连华少也一直在直播间助兴：“今天丁老板身价大幅增加 ， 所以来给大家送福利了！”
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据公开披露 ， 网易此次全球发售1.71亿新股 ， 募集资金净额超过200亿港元 ， 是2020年迄今为止港交所最大规模的新股发行 。 当天截至收盘 ， 网易股价报130港元/股 ， 市值达4458亿港元 。 按照丁磊当前持股比例44.7%计算 ， 他个人身价已超2000亿港元 。
在快手带定位小资的“严选”货 ， 卖货的同时还能带来转化；让网易回港二次上市 ， 选择最经济实惠享受国内定价的方式；持股超过40% ， 成为中国头部互联网公司中少数牢握股权的创始人 ， 丁磊 ， 还是那个商人丁磊 。
丁磊直播 ， 精于带货但节奏失控
昨晚11点下播后 ， 丁磊依旧跟工作人员说“我不累啊” ， 看上去兴致颇高 ， 但很明显 ， 就算有“快嘴”华少和专业主播蛋蛋在 ， 他和罗永浩犯了一样的错误——没有把握好卖货节奏 ， 货品只卖出了不足1/3就提前下播 。
这直接影响了丁老板的GMV ， 从结果来看 ， 丁磊的带货首秀成绩明显弱于董明珠 。
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董明珠当时找了主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人做帮手 ， 据快手发布的数据 ， 当天累计观看量超过1600万 ， 最终成交额突破3.1亿元 。 而丁磊直播间 ， 前90分钟成交额为3200万 ， 4小时成交额超7200万 ， 累计观看人数1600万 。 第三方平台壁虎看看的数据显示 ， 丁磊整晚销售额为7547.21万 ， 并未破亿 。
这个成绩在快手倾注顶级资源、开屏无限次投放的情况下确实不算出色 。 在王盛看来 ， “10万+同时在线观看”只能算是符合预期 。
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不过 ， 对直播间氛围陌生的丁磊深谙带货之道 。 多名受访者表示 ， 他的表现还算可圈可点 。 王盛注意到 ， 丁磊话不多 ， 但他充当的角色是阐述产品故事 ， 且能让观众感受到这位CEO对产品有过深入研究 ， 比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道词典笔等标品时 ， 都能说到点子上 。
上海财经大学电商专业教授崔丽丽有同样的看法 ， 她认为丁磊用只言片语突出的是这些商品“严选”的过程 ， 如何被发现、如何被选中 ， 介绍集中在产品本身 。 “这也是丁磊和董明珠两位企业家 ， 同样在快手带货最本质的区别 ， 董明珠更像是在介绍和推荐格力这一品牌 。 ”崔丽丽称 。


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