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母婴行业观察|创始人首秀助阵“618美囤宠粉节”，宝宝树孕育APP上线直播功能

与往年相比 ， 今年的618 ， 势必会更加猛烈 。 随着电商直播的火爆 ， 明星、CEO入场带货 ， 各大平台使出浑身解数寻求线上突围 ， 直播的内容与形式越来越丰富 ， 内容更具实用性和观赏性 。 在垂直领域同样不乏直播带货的创意选手 。 6月10日晚7点 ， 母婴头部平台宝宝树创始人兼CEO王怀南首次亮相官方直播间 ， 携手众多专家、用户、达人组成“带货”天团共同开启“育见2020·直播盛典” ， 助阵宝宝树的电商美囤妈妈“618宠粉节” 。 同时 ， 随着宝宝树孕育APP直播功能的正式上线 ， 直击不同类型育儿人群需求的《全能妈妈班》、《好孕必备指南》、《妈咪·噢！买TA》等直播IP ， 也将持续探索母婴直播营销新玩法 。
上线直播功能
多样化直播IP引领618新玩法
据宝宝树发布的《中国家庭孕育方式白皮书》显示 ， Z世代中辣妈占比已达12% 。 Z世代极强的分享意愿 ， 以及社交渠道的多触角 ， 令Z世代的“消费”与“社交”深度捆绑 。 随着Z世代消费能力提升 ， 90后、95后的年轻人将加速成为母婴消费主力军 。 另一方面 ， 年轻妈妈群体在知识、经验和社交分享等方面存在天然需求 ， 愿意发表见解的妈妈们构建出自己的网络达人话语场 ， 年轻的父母更愿意倾听同样身为宝爸宝妈的社区达人意见 ， 育儿经历让彼此更易产生共情 。
母婴行业观察|创始人首秀助阵“618美囤宠粉节”，宝宝树孕育APP上线直播功能
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长达3小时的直播中 ， 宝宝树创始人兼CEO王怀南与用户分享了宝宝树的成长史 ， 并邀请药剂师专家、早教从业者宝妈、宝宝树达人以及品牌CEO分享安利家庭生活爆款好物如费雪蓝色海马、安琪纽特鳕鱼肝油胶囊、君乐宝至臻A2幼儿配方奶粉等 ， 同时 ， 为观众奉上超低价格、限量秒杀、互动抽奖等多重福利 。
随着“育见2020·直播盛典”的开启 ， 宝宝树将通过各档直播IP满足不同人群的细分化需求 。 《全能妈妈班》是为0-1岁的产后人群推荐产后相关好物 ， 后续还将针对其个人成长、厨艺培训等内容进行扩展 ， 定位为陪伴成长带货型直播 。 《好孕必备指南》是专业内容带货型直播 ， 由专业育婴人士对进孕期人群进行内容指导 ， 比如孕期可不可以做/吃等内容 。 《妈咪·噢！买TA》由不同身份标签的妈妈带动购物氛围 ， 同时以理性知识专业背书 ， 推荐爆款好物 ， 主打导购式直播 ， 覆盖年龄更广泛的用户 ， 目前该栏目已在宝宝树孕育APP上线 。
母婴行业观察|创始人首秀助阵“618美囤宠粉节”，宝宝树孕育APP上线直播功能
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基于行业趋势以及洞察到年轻父母群体的需求 ， 宝宝树为不同身份的人群打造了内容话语场 ， 充分发挥“红人孵化器”这一天然优势 ， 依托精准的大数据及电商业态的支持 ， 推动优质内容产出和内容体系的创新升级 。
拓展营销链路
优势突出发力全域生态
【母婴行业观察|创始人首秀助阵“618美囤宠粉节”，宝宝树孕育APP上线直播功能】《中国家庭孕育方式白皮书》指出 ， 直播购物正在逐步渗透孕妈人群 ， 56%的妈妈经常或偶尔观看直播购物 。 随着5G时代来临 ， 网络传播速度的飞跃让直播迎来新的浪潮 。 可以预见 ， 观看直播购物的父母群体占比仍然会有一定增长 。 深耕行业13年 ， 宝宝树以圈子、话题、社区等产品搭建了高黏性的强交流平台 ， 打造了“专家、头部达人、流量明星”金字塔型红人体系 ， 在红人经济的长期加持下 ， 发力直播也是水到渠成的路径 。
与其他直播平台相比 ， 宝宝树的核心壁垒在于“优质内容+垂直用户” 。 直播的属性使得专业内容的输出更加直观生动 ， 为品牌与用户深度互动及购买决策提供了高效的工具 。 对于品牌而言 ， 能够精准触达消费者 ， 实现从“认知-种草-拔草”品效协同的营销闭环 ， 打通完整的内容电商全链路 。 对于用户而言 ， 获取知识干货的同时 ， 科学种草阶段性必买好物 。 基于对母婴群体特殊需求有足够深入的了解 ， 宝宝树打造的三大直播IP覆盖不同孕产育阶段 ， 输出的是更贴合要求的内容种草型直播 ， 有望进一步开启电商新通路下的品效营销新玩法 。


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