龚进辉|曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客，雷军全面退出凡客
_本文原题为：雷军全面退出凡客 ， 曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客
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作者：龚进辉
因为小米掌门人雷军的一动作 ， 沉寂许久的凡客再次回归公众视野 。
最近 ， 北京励家纬世科技有限公司发生工商变更 ， 雷军退出董事 。 该公司成立于2011年1月 ， 注册资本6898万美元 ， 法人为王玮 ， 由凡客技术控股有限公司全资持股 。 同一天 ， 雷军不再担任北京纬地经天科技有限公司董事 ， 该公司法人同样是王玮 ， 由凡客技术控股有限公司100%持股 。
王玮不是别人 ， 正是雷军的多年好基友陈年（王玮笔名） ， 他在一天内退出凡客两家关联公司董事职位 ， 此举非同寻常 ， 代表其全面退出凡客 。
地球人都知道 ， 雷军与凡客颇有渊源 ， 准确来说 ， 凡客是雷军与陈年铁哥们情谊的重要见证者 。 两人曾联手创办国内最早的电商网站之一——卓越网 ， 发展几年被亚马逊收购后 ， 陈年在2007年创办互联网快时尚品牌凡客 ， 品牌英文名VANCL 。
其中 ， VAN是法语“先锋”的意思 ， C、L分别是陈年、雷军的姓氏首字母 。 众所周知 ， 雷军有经典的投资三原则 ， 第一条便是不熟不投 ， 凡客作为好基友陈年的创业项目 ， 他没理由不鼎力支持 ， 于是成为凡客天使投资人 。
在最初几年 ， 凡客发展顺风顺水 ， 缔造了“凡客体”的营销神话 ， 销售额节节攀升 ， 2011年巅峰时一度达到40多亿元 ， 但无形中也为日后发展埋下隐患 。 要知道 ， 这一傲人战绩 ， 是靠盲目扩充SKU、重营销、人员臃肿而取得的 。 更为尴尬的是 ， 陈年一直的做法都是 ， 如果能卖5万件 ， 就做8万件 。
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能卖出去还好 ， 但一旦出现滞销 ， 将使凡客面临巨大的库存压力 ， 从而导致现金流吃紧 。 2012年 ， 陈年果然尝到了激进扩张带来的苦果 ， 大量的货积压在仓库卖不出去 ， 年底库存积压高达20亿元 。 彼时 ， 雷军无奈地感慨道 ， “我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客 ， 从那以后只能穿凡客的衣服 。 ”
的确 ， 在小米发布会上 ， 雷军经常穿着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋 。 其实 ， 他在发布会上穿什么倒无所谓 ， 总为凡客“代言”也能接受 ， 与之相比 ， 雷军真正在意的是凡客能否成功 ， 自己能否从中获得可观的投资回报 。 当他看到凡客身陷困境后 ， 才忍不住抱怨投资凡客最倒霉 。
2013年 ， 凡客危机愈演愈烈 ， 仗义的雷军自然不会坐视不管 ， 他与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈 ， 直指凡客要害 ， “不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因 。 ”随后 ， 雷军给凡客开出“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向 。
一开始 ， 对于雷军的犀利点评 ， 陈年还很不服气 ， 心想：你做小米发达了 ， 也不必来挤兑我吧 。 于是 ， 两人不欢而散 。 2个月后 ， 为了证明自己 ， 亦或是赌气 ， 陈年特意邀请雷军去凡客参观 ， 当他们在几百个衣架间走过时 ， 陈年挫败地发现 ， 没有一件是拿得出手的 。
雷军则评价道 ， 感觉不是站在一个品牌店 ， 而是百货市场 。 这让陈年感到狼狈 ， 于是主动跟雷军彻底认栽 ， 雷军的逆耳忠言才逐渐听进去 ， 并带领凡客开启“小米化”改造 ， 才有了后来的一件衬衫、一件T恤的新故事 。 当然 ， 雷军不仅为凡客发展大计出言献策 ， 还出手缓解其最急迫的资金压力 。
2014年2月 ， 雷军与IDG资本、启明创投等 ， 为凡客带来1亿美元融资 ， 帮助其渡过难关 。 不难看出 ， 雷军为凡客可谓操碎了心 ， 出钱出力毫不含糊 ， 但尴尬的是 ， 陈年向外界诚意满满兜售一件衬衫、一件T恤的新故事 ， 并未获得用户和市场认可 ， 代表其“小米化”改造之路并非一帆风顺 ， 此后逐渐陷入沉寂状态 。
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