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|口腔医美营销：因地制宜，营销才能一招制敌( 三 )


其次 ， 正确认识工具和流量之间的关系 。 以互联网今天的文化来说 ， 工具都是免费 ， 流量就得花钱 ， 这是大部分平台适用的原则 。 但工具免费是基础免费 ， 再开发仍然需要花钱 ， 这才是互联网最大的Bug 。
|口腔医美营销：因地制宜，营销才能一招制敌
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第三 ， 回到消费行业中来 ， 门诊的电商经营要基于电商的生态 。
今天的消费医疗电商早就不是曾经的平台电商花钱导客那么简单 ， 平台的增长对于营销费用的增长几乎是几何费用的增长 ， 这是句最中肯但不好听的大实话 。
当然 ， 如果你能烧的起钱 ， 以上的话都当我没说 。
不要告诉我花钱没问题 ， 只要能赚回来 ， 这TMD其实是个周期问题 。 如果你没VC烧不起 ， 就得明白“存量”和“增量”之间的补充关系 。
第四 ， 不用太纠结于平台 ， 因为各家平台基本配置都差不多 。
“社交电商重在社交而非电商” ， 既然做社交电商 ， 社群是你永远绕不开的一环 ， 电商才是经营的手段而已 ， 懂者自懂吧！
第五 ， 以目前互联网的“潜规则”来说 ， 不管平台有意还是无意导致的“门槛”依旧在 。 也就是江湖俗称的“养号” ， 如何超越门槛可不是仅仅“花点钱”就能解决的 ， 这需要大量时间&金钱来平衡和追赶 。
所以 ， 与其观望不如趁早进场 ， “早＝钱” 。
03 “小趋势”依旧在 ， 只是都存在于深深的脑海里
前面讲了两个故事 ， 主要想给大家说明白两个趋势背景 。 现在开始回答文初一开始提的问题：新的时代矛盾 ， 到底送点啥好使？
Jason答：今天的消费医疗与其说是“人”的问题 ， 不如说是“货”的问题 。 为啥这么说呢？
03年初的某宝 ， 在大家印象里还是一个卖假货的地方 ， 当时的品牌主力依旧还在商场里 。 只是 。 随着流量越来越大 ， 可操作的空间越越来越大 ， 现在倒是某宝天天怼多多假货问题 。 说到底：渠道的本质 ， 是解决产品从销售方到消费者手里的过程 。 而在供销关系中 ， 如何把“人、货、场”汇聚 ， 是电商永恒不变的真理 。
这段看不懂不重要 ， 看下面！
从消费医疗行业的底层逻辑来说：
首先 ， 消费医疗的行业特殊性在于 ， 唯一可以对标的就是韩国、日本的同品类诊所 。 事实上说 ， 今天韩国、日本的整体经营环境要比大陆成熟的多 ， 尤其同比较轻医美来说 ， 价格还便宜的多 ， 这就事实上造成了无法产生价格“铆定”之说 。
所以 ， 今天的门诊价格对标基本都靠怼本土头部品牌 。
其次 ， 消费医疗的竞争特殊性在于 ， 由于人群圈层之前仍然存在信息差 ， 市场仍然属于“被教育”阶段 ， 低价引流对于市场教育的作用功不可没 。
只是 ， 号称学习互联网“爆品模式” ， 寄希望通过“0元玻尿酸”、“1元洁牙”打爆品、并通过提升后续转化来增加利润 ， 这就属于学道没学明白 。
如前文阐述 ， 君只见某宝双十一各种领券、9元购 ， 却不见某宝、大东、洗脑多多如何“聚沙成塔”聚势 。 即使回归到线下 ， 当年的国美、苏宁都是开在城市的核心商圈 ， 引流的作用核心在于“造势” ， 引起周边逛商场的人“看热闹” ， 这才是核心根本 。
所以 ， “低价引流”转化低真心不怪助医同学不努力 ， 大部分时候因为门诊运营的底层逻辑不对 ， 这其实是个思路问题 。
导致某宝越做越大 ， 门诊越抄越惨 ， 基于属于抄都没抄明白 。
延伸出来的问题是 ， 消费医疗行业各种坑蒙拐骗的营销方法大行其道 ， 本质来说也是竞争压力所导致 。 虽然这件事从我们角度是批评的 ， 但从商业的角度上也是可以理解的 。 扯远了 ， 说回来！
因此 ， 消费医疗门诊面临的实际问题是：一方面：要防着竞争门诊的低价引流导致的价格战 。 另一方面：却要“在牙洞里寻找生存空间” 。


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