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|口腔医美营销：因地制宜，营销才能一招制敌( 二 )


扯远了 ， 说回来！
从营销创新上 ， 当时的红利在于：
首先 ， 毕竟那会还没互联网 ， 信息曾经高度不对称 。 导致广告的“广而告之”变成了“企业增长”核心驱动力 ， 也是曾经传统广告行业的黄金10年 。
以医疗为例：比如当年的莆田人艺高人胆大 ， 虽然没上央标 ， 但因为抓住了这波政策红利趋势 ， 才有了后来的医疗四大家族 。 也是因为广告曾经如此的重要 ， 曾经的医疗“企划”同学才那么那么的辉煌 。
其次 ， 进口商品价格较高 ， 人均可支配收入低 。 如何提升产品质量竞争力变成了当时的竞争当务之急 。 而回过头来看 ， 能活下来的企业当时都是有这个思想觉悟的企业 。
第三 ， 由于人均可支配收入低 ， 如何最大化的“占便宜”仍为营销的强心剂 。
最具代表性的是包括苏宁、国美等开门各种送礼品 ， 卖手机送一堆配件、买一套锅恨不得厨房用具都能送全 ， 甚至很长一段时间称为“国美式侵略” ， 是大部分互联网人尤其是电商争相学习的对象 。
包括当时的Jason也深谙此道 ， 在学校门口摆摊卖50元的杂牌随身听我送一打盗版磁带 ， 是不是没想到Jason 哥还有这段黑历史呢？
这个原理其实很简单 ， 因为开门送礼品来“引流” ， 时常送东西愿意来 ， 送礼品多愿意买 ， 因为送的礼品多也可以作为话题推进转介绍的产生 。
当然 ， 这都是事后诸葛亮 。 作为当时还是中小学生的Jason哥 ， 那会也没啥理论基础 ， 完全靠误打误撞 。
问题来了 ， 随着人均可支配收入的提升！你送的礼品人家都嫌占地 。 这就产生了新的时代矛盾 ， 到底送点啥好使？或者投点啥好使？
这个话题我们最后解释 ， 继续讲故事！
02 为啥多多会火 ， 因为驱利！
只是这个“利”和你想的不一样
众所周知 ， 阿里爸爸很挣钱 ， 但是阿里爸爸为啥挣钱呢？
答：因为直通车！
【|口腔医美营销：因地制宜，营销才能一招制敌】但是 ， 尤其在大搜封锁某宝流量的前提下 ， 直通车的流量哪里来的呢？是不是发自灵魂的拷问？
正确答案：因为“聚阿里妈妈的沙成就了爸爸的塔”！
恩 ， 为啥此处就不BB了 ， 不熟悉这段历史的同学请自行搜索 。
刚才说过 ， 任何商业模式的根本就三件事：“愿意来、愿意买 ， 持续买”
而“妈妈”解决的问题就是“愿意来”的问题 ， 也就是我们俗称的“社交电商” 。 “妈妈”不仅是一个平台 ， 而是一个群体 。 甚至从今天电商格局来看 ， 甚至形成了以“集团”为中心的共同利益集团 。 从黑搜到社群 ， 从刷单到跑单 ， 囊括了尤其广东、浙江、福建一带大量的某宝村构成 。 通过大量的“内购”、“分销”群构成了对于中国最广大的流量汇聚 ， 并通过“妈妈”汇总到“爸爸”构成了今天的直通车 。
当然 ， 时代的变化带来的是工具的变化 ， 从原来的QQ到现在的微V、从“分销”变成了“拼购” ， 深谙此道的多多黄老大顺势而为 ， 通过圈子影响力&人性的驱利首先开启了今天火遍全国的“拼购”模式 ， 工具变了但是原理依旧 。
|口腔医美营销：因地制宜，营销才能一招制敌
本文插图

所以 ， 很多熟悉平台电商的朋友老觉得做多多跟某宝一个套路 ， 开的起车就好 ， 只是 ， 车未必是你原来想的那个车 ， 烧钱能解决的问题还要营销干嘛 。
总结一下哈 ， 从门诊经营上来说：
首先 ， 正确认识趋势红利和国内由于广阔带来的消费阶梯之间的关系 。
举例来说 ， 正式官方资料某宝是2003年5月创立 ， 但是全民某宝现象却是05、06年的事 。 因此 ， 97、98年校门口卖随身听可以卖的很不错 ， 在03年在三四线城市的校门口卖随身听依然好使 ， 可在今天即使卖“不可描述”的VCD依然卖不出去 ， 就是这个道理 。


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