李佳琦，掉队了？( 二 )
相比较薇娅 ， 李佳琦的崛起也要归功于饭圈的福利 ， 很少有直播红人能享受到同时拥有微博超话、个站、粉丝后援团等饭圈待遇 。 截至目前为止 ， 李佳琦微博已经有1691w粉丝 。但破圈是有一定风险的 ， 大多数消费者对李佳琦、薇娅这种头部主播的期待还是全网最低价和高质量的商品 ， 稍有不慎 ， 也将对其辛苦积累的口碑造成毁灭性的打击 。 换句话说 ， 一旦商品出现问题 ， 李佳琦将被饭圈的流量反噬 。“但小助理早离开对李佳琦是好事 ， 因为早晚会离开 ， 现在抽身的影响要比以后小得多 。 李佳琦最近也开始从一名主播转身 ， 慢慢搭建自己的团队 ， 要开始管理工作室 ， 自己招人了 。 ”腾达孵化器创始人张腾称 。头部主播的下一站怎么走？2018年 ， 薇娅跟李佳琦曾有过一场较量 。因为同一款产品 ， 薇娅直播间的价格比李佳琦便宜 ， 李佳琦在直播间直接diss品牌和薇娅 ， 双方战火开始升级 。 当时薇娅采取的对抗方式是 ， 无论李佳琦直播间卖什么产品 ， 谦寻的主播全卖 ， 而且便宜一块钱 ， 薇娅自己补贴 。那个时候薇娅的流量已经做起来 ， 迫于压力 ， 李佳琦转战去了抖音 ， 把自己的直播贴片放在抖音 ， 没想到一炮而红 。 如果当时没有双方之间的较劲 ， 估计也成就不了今天的李佳琦 。同时 ， 在天猫国际的小二的推动下 ， 2018年双十一李佳琦跟马云PK卖口红 。 天猫国际当时主推彩妆护肤品类 ， 他们发现男生涂口红效果很好 ， 再加上李佳琦的专业出身 ， 从美ONE的BA计划立马一路过关斩将坚持到最后 ， 算是一个特色达人 ， 阿里珍惜这种稀缺性 ， 天猫在当时给予了他很多扶持 。对于阿里来说 ， 将淘外粉丝引入淘内的李佳琦和依靠淘宝流量稳扎稳打成长起来的薇娅 ， 两个人都不想放弃 。 “这两个头部达人 ， 阿里都一定会是势在必得的 ， 无论是公域还是私域 ， 这两个人的流量基本上能占到现在淘宝直播绝大部分的流量 。 ”王盛称 。对于二人的扶持 ， 是全方位的 ， 但相比之下 ， 阿里和薇娅的绑定是更深的 。 薇娅不仅将自己十层楼的办公室搬到了阿里园区内 ， 据称 ， 其内部也接受了阿里的投资 。
来源 / 视觉中国同时 ， 这几年阿里的态度也在发生变化 ， 因为所有平台都一定是要“去顶流化”的 。 平台想要的是生态的繁荣 ， 而不是一个顶流MCN机构把所有流量都吸走 。 阿里吸引刘涛加入担任聚划算官方优选官、快手处理辛巴、抖音调整公会的分成、各大直播平台抢明星 ， 都是出于这样的考虑 。有投资人告诉燃财经 ， 今年应该是两人的巅峰时刻 ， 任何一个商业形态都很难让一个人霸占那么长时间的流量 ， 用户也会产生审美疲劳 。 平台或者主播个人 ， 都可能会借此机会去换新鲜的血液 。 在这样的压力下 ， 李佳琦和薇娅分别走出了两条路 。李佳琦数次在采访时表达出了对明星的渴望 ， “他未来应该会更倾向于明星化或者艺人化转型 。 而且他有很好的热搜体质 ， 某种程度上他很像姜思达 ， 这也是他的独特优势 ， 他破圈的能力要比薇娅强很多 。 ”王盛称 。但是大家没有看到李佳琦的下一步动作 ， 反倒是薇娅 ， 近期不停地在上综艺、做活动 ， 这对李佳琦来说也是一个威胁 ， 他的流量可能会被薇娅拿走一部分 。至于薇娅 ， 她的野心很明显在于商业化 。 她逐渐关注到 ， 卖货游戏背后自己的资本价值 。 自5月11日家纺企业梦洁股份宣布与薇娅合作之后 ， 这家企业已在9个交易日斩获了8个涨停板 ， 涨幅近95% ， 市值暴增34亿元 。 股价接连攀升 ， 公司董事长前妻在其中套现接近1亿 。但也有声音指出 ， 薇娅开始收割粉丝了 。 薇娅的选品开始抛弃排他协议 ， 这就导致她会在一个星期之内卖同品类不同品牌的产品；另外 ， 薇娅直播间的节奏越来越赶 ， 一切都是跟着薇娅的节奏来 。 当她看到一个产品效果不好 ， 导致后台流量下滑的时候 ， 就会赶紧把产品过掉 ， 品牌就沦为了牺牲品 ， 付了同样的钱 ， 可能别人讲10分钟 ， 自己的产品只能被讲3分钟 ， 李佳琦直播间倒很少会这样 。其实到了今天这个阶段 ， 头部主播开始收割也很正常 。 秦空称 ， 原来商家在这些主播身上的ROI（投资回报率）是1:20 ， 现在可能到1:5 ， 但商家也还是赚的 。所以就算主播收割 ， 也还是有很多商家会继续找上门来合作 。问题是 ， 这些主播的核心价值是通过自身的流量和影响力拿到最低价 ， 如果品牌直接把最低价给到其他人 ， 其他人是否也能成为薇娅和李佳琦？薇娅和李佳琦能不能脱离品牌给到的优惠卖出东西？到底是主播重要还是品牌重要 ， 这个问题到现在依旧无解 。 来源：公众号燃财经
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