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李佳琦，掉队了？

最近 ， 人称“人间唢呐”的淘宝直播一哥李佳琦 ， 声量好像小了下去 。5月6日晚 ， 李佳琦的小助理付鹏宣布退出直播间转型幕后 。 虽然双方表示是友好的工作变动 ， 但随后几天 ， 李佳琦团队被挖、付鹏单飞的传闻不断传出 。 与之相对应的是 ， 5月18日晚 ， 付鹏的微博ID从“李佳琦小助理”改名“付鹏FuPeng” ， 简介改成“美ONE签约达人” ， 这一消息也登顶微博热搜 。跟着小助理一同离开的 ， 还有李佳琦的状态 。 近期 ， 李佳琦和带货一姐薇娅的差距逐渐拉大 ， 其直播间在线观看数量甚至不及薇娅一半 。 另外 ， 外部竞争的加剧也在一定程度上分走了李佳琦的流量 。 前有商业大佬们下海 ， 梁建章cosplay推销酒店 ， 董明珠转战各大直播平台PK带货；后有大牌明星入局带货 ， 刘涛、陈赫、汪涵首秀分别卖出1.48亿、8300万、1.56亿 ， 不输李佳琦 。一位MCN机构负责人曾经戏称 ， 自己面临的最大瓶颈是一夫一妻制 ， 不能娶了所有的主播 。 这反映出红人模式终究要面对红人和机构之间的利益冲突问题 ， 唯一的非零和博弈模式就是红人同时也享有机构的全部权益 。这一点 ， 和老公一手创办起家族企业的薇娅做到了 ， 但即便是作为美ONE的合伙人 ， 李佳琦仍然要被利益问题困扰 。在享受过快速成名破圈的红利后 ， 如今的李佳琦不得不面对流量分流、选品品类单一、手里没有培养起红人矩阵等难题 。 处于风口浪尖的李佳琦 ， 还能一直维持直播一哥的宝座吗？李佳琦直播间数据下滑 ， 陷入舆论风波如果去年这个时候 ， 有人说李佳琦带不动了 ， 你一定会摇摇头表示不信 。 可近期 ， 有不少网友反映 ， 几天不看李佳琦 ， 嗓子哑了 ， 直播间也没那么热闹了 。6月9日晚间 ， 燃财经同一时间打开李佳琦和薇娅的直播间 ， 李佳琦的在线观看数量不到薇娅的一半 。 截至直播结束 ， 李佳琦直播间共带货25件 ， 其中单价超过500元的产品有3件；薇娅带货33件 ， 单价超过500元的产品有4件 。李佳琦，掉队了？
从几次大型活动的数据上来看 ， 去年一度反超薇娅的李佳琦已经表现出了疲态：李佳琦和朱广权的“小朱配琦”CP ， 当天观看量只有薇娅的一半；在5月17日淘宝零食节直播中 ， 李佳琦累计3000万观看 ， 同时段薇娅直播5小时累计4000万观看；5月21日薇娅感恩节观看破亿 ， 李佳琦累计观看只有薇娅的十分之一 。除此之外 ， 三月和四月 ， 保持365天389场直播记录的铁人李佳琦开始请假 。 据不完全统计 ， 3月12日、3月17日、4月1日、4月8日、4月9日 ， 李佳琦都缺席了直播 ， 5月同样缺席了8天 ， 平均观看人数在1100万左右 ， 不足薇娅的一半 。灰豚数据显示 ， 在粉丝数、评论数及点赞数方面 ， 薇娅已经超出李佳琦一大截 。李佳琦，掉队了？
李佳琦，掉队了？
除了数据上的直观体现 ， 近两个月 ， 李佳琦还频陷舆论风波：直播时涉嫌开黄腔 ， 李佳琦向杨幂道歉；在直播间叫错虞书欣的名字 ， 被指不专业；618的战火才刚刚打响 ， 李佳琦直播间就被曝出虚假宣传 ， 损害粉丝的信任 。一位购物者称6月3日晚 ， 在李佳琦直播间购买了一款产品——唐饼家蛋黄酥 ， 直播间的价格是两盒58元 ， 一盒6枚 。 当时看到唐饼家店铺里面日常价为14元一枚 ， 抢到券后立马下了两单 ， 但收到的实物和直播间的差距很大 。李佳琦，掉队了？
该用户随即找到唐饼家客服 ， 客服回复称实际发货是和李佳琦同款 ， 李佳琦的客服也回复说是视觉问题 。 但不少用户同时在李佳琦超话评论称 ， 货不对板 。在团队方面 ， 除了小助理付鹏宣布退出直播间之外 ， 其他的熟面孔也越来越少 。 此前 ， 付鹏负责在直播间捧哏卖货 ， 庆庆负责盘点商品库存以及在直播过程中与品牌方沟通；康康负责视频剪辑和试吃；佳琦的爱犬Never负责开场hello和结尾拜拜 。这样一个曾经热热闹闹的团队 ， 如今付鹏转到幕后 ， 庆庆曾因为抢红包事件而公开道歉 ， 逐渐不在直播间露面 ， 康康也因舆论早就清空了微博 ， 只有爱犬Never还陪在他身边 。即使李佳琦背后站着MCN机构美ONE ， 即使超四百多个员工长期以来一直都围绕着李佳琦一个人转 ， 但李佳琦已经失去了太多东西 。李佳琦为什么势头不再？不管是新人主播还是头部IP ， 流量、选品、策划是业内公认的影响直播带货效果的三要素 。 越是头部的主播 ， 越在意粉丝数量和转化 ， 其选品和策划也越是要不断调整、精进 。新华网电商负责人王盛告诉燃财经 ， 李佳琦最近的表现逐渐下滑 ， 依旧离不开三大问题：选品有限制、流量被瓜分、粉丝消费实力下降 。李佳琦粉丝的画像主要是一二线城市的男女生 ， 由于疫情的影响 ， 他们开始“报复性存钱”或者面临可支配收入减少的情况 ， 对他们来说 ， 面对大牌的美妆护肤现在可谓心有余而力不足 。 而薇娅的粉丝主要是30岁~35岁的年轻妈妈 ， 承担的是一家人的生活起居 ， 即使行情不好 ， 吃饭穿衣等刚需还是要满足 。这背后反映出来的是两个团队完全不一样的选品逻辑 。李佳琦的类目一直非常垂直 ， 主要还是美妆、护肤 ， 偶尔有一些大牌服饰和零食 ， 这或许是团队有意将品类控制在他擅长的范围内 。 反观薇娅 ， 则逐渐开始往综合商超的形象发展 ， 下可以做到“人肉聚划算” ， 上可以卖房卖车卖火箭 ， 几乎想要拓展至全类目 。“李佳琦至今还专注在美妆领域 ， 但这一垂类的品牌有限 ， 而且美妆产品的消费频次没有服饰、日化、美食那么高 ， 李佳琦其实现在快要接近自己流量的波谷了 。 ”王盛称 。对于主播个人来说 ， 很难说“专注”和“扩张”哪种形式更好 ， 但问题也正是出在这——一个人可以树人设 ， 可以保持专注 ， 但直播被验证的成熟模式是家族式矩阵 。“辛巴、Papi酱、薇娅其实都是有意在带手底下的人 。 每逢大促期间 ， 薇娅就会照顾手底下的主播 ， 比如去年双11 ， 越临近双11坑位费越贵 ， 商家必须在前面的10天里连着买谦寻3个或是5个以上主播的坑位 ， 才有机会报名预定薇娅直播间双11当天的坑位 ， 形成强捆绑 。 ”接触过李佳琦、薇娅双方的MCN机构高管秦空（化名）称 。相比用自己的影响力覆盖、带动其他主播的薇娅 ， 美ONE的情况则不太妙 ， 秦空告诉燃财经 ， 美ONE一直想签达人 ， 但碍于李佳琦 ， 没能实行 ， 导致旗下确实没有孵化出主播矩阵 。 “这相当于是用李佳琦的生死决定了整个公司的生死 ， 我相信没有一个公司愿意把鸡蛋都扔在一个篮子里 。 ”据悉 ， 美ONE早期有很多好主播 ， 后来李佳琦出现 ， 精力和资源配置开始向其倾斜 ， 一些人选择离开 。 之前有一位Top级别的女主播 ， 后来被李佳琦的光芒掩盖 ， 黯然离开 。有业内人士告诉燃财经 ， 付鹏退居二线或与此相关 。 业内有一种猜测是 ， 作为美ONE合伙人的李佳琦和付鹏之间的利益分配不均 ， 正常来说 ， 主播可以拿提成 ， 副播可能只有固定工资 。但小助理越来越夺人眼球 ， 扮演的角色要比薇娅的助理琪儿还重要许多 ， 因为琪儿不会特别凸显自己的人设 ， 而付鹏已经有了自己的粉丝 。 也有人称 ， 付鹏已经开始发力做自己的账号 ， 或许将成为美ONE的备选红人 。王盛称 ， 不排除说美ONE本身就有这个计划 ， 因为在两人分开之前 ， 就已经隐隐约约在推付鹏的人设了 。 一个人赚钱也是赚 ， 两个人没准还能1+1大于2 。还有另一种截然相反的说法是 ， 李佳琦的运营团队被挖走 ， 小助理作为支持者 ， 不得不转到幕后帮助李佳琦打理事宜 ， 并升级成公司合伙人 。不管真相如何 ， 小助理离开直播间 ， 对于李佳琦的打击是巨大的——直播间的互动氛围冷清不少 。 这样的故事我们见过太多次 ， 就像是离开蔡康永的小S ， 没有何炅的谢娜 ， 以及分道扬镳的李诞和池子 。长期以来 ， 大家已经习惯了李佳琦和小助理的互动 ， CP党称完全无法接受这个事实 。 在新浪娱乐发起的一项关于此事的投票中 ， 近15万人舍不得小助理 。


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