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读懂财经研究所|3年净利润增长近300倍，“盲盒第一股”会是下一个迪士尼吗？


读懂财经研究所|3年净利润增长近300倍，“盲盒第一股”会是下一个迪士尼吗？
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迪士尼的成功 ， 让IP运营这门生意 ， 成为国内公司最热衷讲述的故事之一 。 但IP运营 ， 从来不是一门简单的生意 。 要不然 ， 这么多年过去了 ， 国内也不会始终没有跑出一家真正靠IP吃饭的公司 。
过去两年 ， “盲盒”市场接近于靠IP吃饭 。 但国内盲盒市场的爆发 ， IP或许并不是最关键的 。 准确的说 ， 与其独特的销售方式以及外观关联性更大 。
国内盲盒娃娃的形象IP没有故事背景 ， 这是国内盲盒与日本扭蛋最大的区别 。 扭蛋 ， 大多有着日本动漫的背景故事；国内公司的产品 ， 主要单纯是以可爱娃娃为主 。
说到盲盒 ， 就不得不提泡泡玛特这家公司 。 正是泡泡玛特 ， 让盲盒深受国内年轻人青睐 ， 开拓了一个新金矿 。
基于IP+上瘾玩法+强渠道 ， 泡泡玛特自身也获得不菲回报 。 过去三年 ， 泡泡玛特净利润增长超过280倍 。 业绩大增之后 ， 泡泡玛特申请港股上市 ， 有望成为一家上市公司 。
但是 ， 在泡泡玛特大获成功之后 ， 这座大金矿正吸引越来越多的玩家进场 。 显而易见 ， 竞争已经越来越激烈 。 泡泡玛特 ， 能够一直守住这座大金矿么？
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你可能无法理解的盲盒经济
【读懂财经研究所|3年净利润增长近300倍，“盲盒第一股”会是下一个迪士尼吗？】为爱好花巨资 ， 已经成为现代人的一种生活方式 。
最受现代人追捧的一系列爱好中 ， “收集盲盒”的烧钱力度 ， 大概排名前列 。 天猫数据显示 ， 每年有近20万消费者 ， 在盲盒方面的支出超过2万元 。 购买力最强的消费者 ， 一年购买盲盒耗资超百万元 。 注意 ， 这还仅是广大盲盒爱好者 ， 在天猫这一个平台上的支出 。
盲盒是一种营销方式 。 带有收藏属性的手办或玩具 ， 被商家随机放在不透明的密封盒子里 ， 顾客在打开盒子前 ， 不会知道抽中的是哪一款 。 你也可以说 ， 这是一种抽奖模式 。
“盲盒”营销 ， 起源于上世纪八十年代的日本 。 该模式的核心在于 ， 通过强IP属性产品吸引消费者 ， 以抽盲盒的独特销售模式激发其好奇心 ， 并通过抓住消费者对收藏的喜好来提升复购率 。
正是因为独特的销售方式 ， 盲盒爱好者的支出可能是惊人的 。 以国内最为火爆的玩偶Molly为例 。
Molly每个系列有12款玩偶 ， 其中会有一个“隐藏款” ， 出现概率很低 ， 大概是1/144 。 也就是平均每144个玩偶中 ， 才能出现一个“隐藏款” 。
不少“硬核玩家”为了集齐这一整套系列 ， 会成箱成箱的购买盲盒 ， 以期待能够抽中隐藏款 。 按照平均59元的售价计算 ， 这些玩家光抽中一个特别款 ， 可能就要至少耗资8496元 。
个别系列隐藏款出现的概率更低 。 比如的Molly西游金色特别款 ， 出现概率仅为 1/720 ， 相应的花费会更多 。
正所谓随机性令人上瘾 ， 抽中隐藏款的欲望 ， 让年轻人不断入坑 。 盲盒的火爆 ， 除了抓住玩家的猎奇心理和赌徒性质外 ， 还因为社交属性 。
几十元一个的盲盒 ， 让年轻消费者不仅买到了刺激 ， 还能买到满足感 。 正如你小时候收集小浣熊中的水浒卡片一样 。 当你抽中一张罕见卡片的时候 ， 无疑会成为圈内最亮眼的仔 。
大多盲盒消费者 ， 也会在社交媒体上 ， 晒出自己抽到的娃娃 ， 其中还包括不少明星 。 据统计 ， 光抖音上的拆盲盒视频就有着近10亿的播放量 。
几十块钱 ， 买不了吃亏 ， 买不了上当 ， 但你可以买到无尽的快感和满足感 。
而盲盒厂家要做的 ， 便是让盲盒爱好者永远得不到满足 。 以运营Molly玩偶的泡泡玛特为例 ， 大约每个季度 ， 泡泡玛特都会发行一个新的Molly系列 。
过去几年 ， 泡泡玛特推出的每一个系列Molly系列产品 ， 都能让盲盒爱好者疯狂 。 这也让泡泡玛特的业绩 ， 跟着疯狂 。


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