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品品科技|看前浪们都如何摆摊，马云、刘强东、柳传志：每一个大佬都摆过摊

一夕之间 ， 摆摊这个词彻底火了 。 以前朋友见面都问：“吃了吗”？这两天他们见面都问：“摆摊了吗”？或者“你打算摆摊卖点啥”？
值得肯定的是 ， 大家都不觉得摆摊这事儿上不得台面了 。 虽然倘使真摆上摊了 ， 未必人人能放下面子 ， 扯开嗓子 。
摆摊事小 ， 学问却大 。 一旦入行 ， 既要考虑产品 ， 又要考虑进货渠道 ， 还要考虑在哪里摆比较好 ， 更要会察言观色 ， 还不能算错账 ， 这里面的弯弯绕绕可真不少 。
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可以说摆摊就是独立管理一个微型公司 ， 一个人要身兼老板、物流、财务、销售甚至设计 。
摆摊 ， 就是最好的创业大学 。 学得好 ， 不但不用学费 ， 还给发奖学金 。 当年马云、刘强东、柳传志都是摆摊大学毕业的 。 可以说摆过摊的男人 ， 才是真正受过社会锤炼过的强者 。
马云：
马云摆摊那年27岁 。 那时候他刚创业 ， 成立了海博翻译社 。 马云毕业于杭州师范学院英语专业 ， 干过几年国际贸易讲师 ， 在翻译界也算小有名气 。
他满以为能靠专业能力赚一笔 ， 结果海博翻译社成立第一个月 ， 只赚了700元 ， 可光是房租就要付2000元 。 一文钱难倒英雄汉 ， 如今满口对钱不感兴趣的马爸爸 ， 当初可是为钱愁死了 。
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无奈之下 ， 他背着一个大麻袋 ， 一头扎进了义乌小商品市场淘货 ， 开始了他的摆摊生涯 。
现在马爸爸号称演讲鬼才 ， 人们都觉得这是他当老师时打下的基础 ， 谁又知道里面有没有摆摊时练就的功底呢？毕竟拉风投这事儿更接近于营销而不是讲课 。
（“胖友 ， 鲜花要伐？女朋友肯定喜欢 。 ”Vs.“年轻人 ， 996是福报啊！奋斗一下老婆本就有了 。 ”
你们细品 ， 是不是一个味道？）
马爸爸的摆摊生涯 ， 一直持续到海博翻译社能养活自己 ， 扭亏为盈为止 。
刘强东：
1998年在中关村混的人 ， 大概有机会遇到刘强东兜售光碟 。 只是没人想到 ， 这个看起来憨憨的小伙子 ， 后来成了那么有钱的大老板 ， 还娶了那么漂亮的太太……
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刘强东刚到中关村的时候 ， 兜里揣着12000元 ， 为了在中关村合法摆摊 ， 他租了个不到4平的小柜台 ， 又买了台电脑充门面 ， 还给小摊起了名儿——京东多媒体 。 弄完这一切后 ， 东哥兜里就只剩下不到400块钱 。 换句话说 ， 如果光盘卖不出去 ， 他就要凉凉了 。
那刘强东的小店子是怎么活下来的呢？因为服务到位！
98年那时候 ， 电脑还不普及 ， 很多来买电脑买光盘的客户根本啥也不懂 。 别的小摊卖碟就卖碟 ， 管你会不会用呢！但东哥不是 ， 东哥愿意手把手教到人会为止 。 （自己的电脑是刘强东教会的 ， 这事儿值得吹一辈子）
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据说有一次一个老板来买东西 ， 刘强东光是教他鼠标不要拿起来 ， 要贴在桌子上使 ， 就教了四个小时（这手长的莫非不是手指 ， 是蹼？）
总之 ， 人家做一单生意只花几分钟 ， 刘强东做一单可能就得几个小时 。 但是很快他就有了回头客 ， 凡是在他那儿买了东西的 ， 下回来肯定还找他 。 慢慢地 ， 东哥也就不用挤在4平米的小摊摊卖碟了 ， 他开上了连锁店 。
柳传志
80年代初 ， 正逢下海潮 。 大家都下海 ， 柳传志也蠢蠢欲动 。 但是他情况有点特殊 ， 他是中科院的人 ， 捧的是金饭碗 ， 吃的是大锅饭 。 而且这一年 ， 他刚好40岁 。
无论从哪个角度看 ， 他都不应该下海 。 换个人估计就认命了 ， 但柳传志没有 。 说好40不惑 ， 他却偏偏受到了诱惑 。


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