小秦说八卦|“艺人”李佳琦和“商人”薇娅，说说以直播带货起家的两位大咖( 三 )
如果把直播的主角换成李佳琦 ， 那么热搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播间讲相声”“李佳琦直播间明星云集”“李佳琦再现吐槽大会”……他们一个着力成为一个商人 ， 一个成为了事实意义上的流量艺人 。
薇娅强调品类的完整度 ， 这让她成为了第一个在直播间卖米、卖垃圾桶、卖轮胎、卖火箭的人 。 她多元化的身份也助推了她多元化带货的可能——妻子、母亲、儿媳、女强人……社会身份越多 ， 带来的是多情境的购物说服力 。
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而李佳琦的直播间基本分为三个门类：零食、家居用品、护肤美妆 。 作为“口红一哥” ， 他的直播间 ， 卖的最多与最快的 ， 依然是口红、底妆 ， 零食 。 他也曾试图开拓过一些女性、母婴类产品 ， 还专门找来当妈妈的副播帮忙卖货 。
每次看到李佳琦直播间出现胸罩之类的产品 ， 他的脸色或多或少都有一些尴尬 。 后来这些品类逐渐淡出了直播间 。 一旦涉及到生活类的产品 ， 就有些吃不消了 。 “有些特别高档的月饼 ， 当天只卖了一千多份 ， 因为比较贵 。 ”平时卖一些价码偏高的护肤品时 ， 他都会提前打招呼：“贵妇姐姐你们先别睡哦 ， 猪猪女孩你们先稍等 。 ”薇娅称自己直播间的用户为“薇娅的女人” ， 李佳琦的口头禅是“所有女生” 。 这两个口号 ， 准确地区分出了两个直播间的主要客户群 。
对于直播来说 ， 想要获得流量除了自身的特质和人设以外 ， 还需要依靠头部主播带货能力向品牌商溢价 ， 从而让直播间里的粉丝可以得到更低的价格 。
然而仅仅在过去的半个月里 ， 一些弱化她商业循环的变化 ， 正在悄然发生 。 董明珠的第三场直播 ， 已经把带货量推到了7个亿 。 既然薇娅、李佳琦这样的头部带货 ， 重要的卖点是他们可以跟供应商把价格压到最低 ， 那我为啥不自己卖呢？既节省了成本又有了自己的直播战场来吸粉何乐而不为呢？
对于京东和快手合作 ， 让那些快手上直播带货的素人 ， 解决供应链问题 ， 也不再艰难 。 而抖音上已经开通了淘宝、京东、拼多多 ， 会有越来越多的网红和素人开启带货的场景 ， 这样下去势必会对李佳琦和薇娅这样的直播带货大咖带来冲击 。
此前一味模仿李佳琦的明星直播带货 ， 终于有了各自探索的开端 ， 刘涛以花名刘一刀入职阿里 ， 首场带货1.4亿；汪涵把综艺模式搬进了直播间 ， 第一档直播带货节目《向美好出发》在淘宝直播上线 。 他们从供应链与流量两侧包抄而来 ， 而十层的办公室 ， 庞大的团队 ， 会不会在不久后的某一天 ， 成为薇娅沉重的负担？2016年5月19日 ， 资深淘女郎薇娅在淘宝官方邀请之下开了人生第一场直播 ， 开直播四个月后 ， 她引导成交额达到了1个亿 。
【小秦说八卦|“艺人”李佳琦和“商人”薇娅，说说以直播带货起家的两位大咖】未来直播带货是否还会有红利就未可知了 ， 但是对于我们消费者来说只要是产品质量好价格也不错 ， 至于是在哪个平台在谁那里购买就已经不重要了？不知道下一个新的销售模式又会是什么样呢？让我们拭目以待吧！
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