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阑夕|中国明星带货史：从骂声中走向风光( 二 )


这档珠江电视台的购物节目 ， 只是国内电视购物的首次简单试水 ， 在当时并未引起太多的市场浪花 。
直到1996年 ， 北京电视台开始推出专业的购物节目 ， 这标志国内电视购物节目迎来发展的繁荣期 。 在电子商务的概念还未在马云的脑海中真正成型时 ， 样目繁多的电视购物节目已火遍全国 。
1998年 ， 国内各省市的100多个电视频道中 ， 遍布着500多家大大小小的电视购物节目 。 新颖的购物模式和繁多的商品种类 ， 让从腰包刚刚鼓起来的国人觉得好奇又新鲜 。 许多人都争先购买电视购物的产品 ， 比如 ， 兴盛一时的“OK眼镜” 。
OK眼镜原名叫角膜塑形镜 ， 属于三级医疗器械 ， 须要到正规的医院进行验配 ， 副作用较为明显 。 但在当时 ， 全国有超过20万人听信了电视购物的宣传 ， 直接购买了OK眼镜 ， 以为可以借此矫正视力 。
然而 ， 许多OK眼镜的消费者出现了眼角膜受损甚至失明的现象 ， 新闻曝出后极大摧毁了大众对电视购物的热情 。
国内的电视购物事业陷入了第一次低潮 。
2003年 ， 国家广电总局发布《广播电视广告播放管理暂行办法》 ， 政策松绑之后 ， 国内电视购物节目开始恢复生机 。
从2004年开始 ， 电视购物又迎来新一轮蓬勃发展 。 在最巅峰的时期 ， 全国总共有超过2000个的电视购物节目 。 那些记忆中无比熟悉的台词和画面 ， 逐步登上了历史的舞台：
“南非真钻只要998！破盘价998 ， 你去到全世界任何一个地方都不会有这个价 ， 破盘价998！”
阑夕|中国明星带货史：从骂声中走向风光
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从“八心八箭”、“劳诗丹顿” ， 到神奇的矫姿神奇“背背佳”、砸不坏 ， 摔不坏的“长虹志玲手机 。 、以及赘肉秒变大胸的“婷美内衣”……主持人和厂商代表按照写好的台本一问一答 ， 再请来第三方所谓“专家”给产品背书 ， 一场好戏就要开锣上演 。
与此同时 ， 购物节目还会提供各种证件 ， 检测报告 ， 鉴定证书 。 先抛出一个昂贵的定价之后 ， 然后再大肆减价 ， 极力营造出一种“好货贱卖”的氛围 。
有一位神奇的老太太 ， 在购物节目中一会扮演北大专家 ， 一会扮演老中医 ， 一会又变成了高级营养师 。
如此套路 ， 真是叫人哭笑不得 。
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在电视购物中 ， “冲动型消费”占很大比例 。
很多顾客开始根本没有购买产品的打算 ， 但是在看过节目之后 ， 就会突然对产品产生兴趣 。 除了跳楼式减价之外 ， 购物节目还会以倒数库存量逐渐减少的方式 ， 增加消费者购买的紧迫感 。
深谙消费者心理的电视购物节目 ， 瞬间撬动了巨大的消费市场 ， 甚至催生了三家上市公司 ， 分别是橡果国际 ， 快乐购以及风尚购 。
就在电视购物“制假贩假”的现象日渐猖獗之时 ， 国家决定出重拳打击电视购物的“黑五类”产品 。
2006年8月1日 ， 国家广播电影电视总局、国家工商总局发布通知 ， 即日起所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目 。
在此前 ， 绝大部分的电视购物公司 ， 都是以“黑五类”产品作为主业 。 禁令一出 ， 电视购物产业哀鸿遍野 。
正在电视购物行业战战兢兢之时 ， 头部电购公司又迎来了新的转机 。
禁令生效5个月后 ， 中央电视台宣布开播“CCTV中视购物”频道 ， 此举标志着国家主流电视媒体正式进军电视购物领域 。
借央媒进驻电视购物领域的风潮 ， 以橡果国际为代表的电视直销企也开始重新转型 ， 开始主打销售手机、电子数码产品等科技产品 ， 比如好记星、读书郎、金立手机、8848钛金手机等等 。
2007年5月3日 ， 橡果国际在美国成功上市 ， 这是国内第一家成功上市的电视购物企业 。 开盘首日 ， 最终报收于21.50美元 ， 较IPO发行价上涨6美元 ， 涨幅达38.7% 。


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