龚进辉|达达确实没太多傲娇的资本，蒯佳祺说一切才刚开始并非谦虚
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作者：龚进辉
日前 ， 成立6年的达达集团在纳斯达克挂牌上市 ， 成为“即时零售第一股” ， 达达集团掌门人蒯佳祺成功走上人生巅峰 。 他在内部信中表示 ， 公司迎来新的里程碑 ， 并呼吁全体员工怀着巨大的敬畏心和使命感去创造、去发展 ， 一切才刚刚开始！
其实 ， 蒯佳祺强调上市只是新的开始 ， 并非故作谦虚地说客套话 ， 我反倒认为是真心话 ， 因为他作为公司一把手 ， 深知即时配送行业的激烈竞争态势和达达集团自身的优劣势 ， 上市固然值得肯定 ， 但达达集团远未到高枕无忧的地步 ， 仍有诸多挑战和重重难关需要一一克服 ， 确实没太多傲娇的资本 。
就算蒯佳祺不说 ， 外界也能从达达集团招股书中全方位审视这家公司的经营状况 。 在我看来 ， 达达集团面临的隐忧远多于利好 ， 上市短暂高兴一阵子就得了 ， 高兴过后仍要思考未来之路如何走得稳当 。 我总结 ， 达达集团主要面临两大挑战：
一、难以撕去的“京东系”标签
地球人都知道 ， 京东与达达集团关系亲密 ， 到底亲密到何种程度 ， 我列四个实锤你们感受下：
一、上市前京东持有达达集团51.4%的股份 ， 为第一大股东 ， 公司董事会中京东高管占据三席 ， 包括京东零售CEO徐雷、京东物流CEO王振辉 ， 以及即将接任京东CFO的许冉；二、京东是此次达达集团上市的基石投资者之一 ， 认购4160万美元 ， 王振辉更是亲自到场敲钟；
三、目前京东到家在京东App上拥有一级入口 ， 截至今年3月31日 ， 京东到家总流量中有约30%来自京东官网；四、京东还是达达集团最主要的营收来源 ， 2017-2019年 ， 京东分别为达达集团贡献56.7%、49.1%、50.5%的营收 。
不难看出 ， 从公司董事会到业务协同 ， 京东在达达集团发展过程中占据举足轻重的地位 ， 施加强大影响力 。 换言之 ， 京东为达达集团保驾护航 ， 拥有京东这座靠山是其最大优势 。 因此 ， 外界早就给达达集团贴上“京东系”标签 。
上市后 ， 为了打消外界对达达集团过于依赖京东的顾虑 ， 蒯佳祺做了一番“精彩”的解释 。 他表示 ， 达达集团与京东、沃尔玛两个关联方的关系既不是“脱离”也不是“依附” ， 而是作为更密切的合伙伙伴 ， 在共同关系中实现最大化 。 话说 ， 这种场面话听听就行了 ， 千万别当真 ， 他的另一番表态才是真心话 。
在上市致辞中 ， 除了谈及信任和价值外 ， 蒯佳祺还特意强调 ， 达达集团永远不跟零售商竞争 ， 将不会向上涉足零售生意 。 “我们永远不会变成零售商 。 ”看看 ， 这不明摆着向京东、沃尔玛表忠心吗？言下之意是会老老实实地当京东系一份子 ， 绝不做对不起京东“爸爸”的事 。 友情提醒下 ， 物极必反 ， 当优势走向极端可能会变成劣势 ， 至少会形成束缚 。
众所周知 ， 达达集团主要有两大主营业务——本地即时零售平台京东到家、本地即时配送平台达达快送 。 与达达快送在618、双11等电商大促重要节点承接京东物流部分订单相比 ， 京东到家对京东的依赖程度更深 ， 不仅体现在用户导流上 ， 更体现在业务拓展上 ， 2019年占总营收的35.6% 。
2016年4月 ， 京东到家与达达合并 ， 合并前一年在线外卖行业激战正酣 ， 彼时在红杉资本掌门人沈南鹏的撮合下 ， 饿了么将订单大量外包给达达 ， 但随着自建物流体系蜂鸟的成立 ， 达达订单量骤降 ， 直接失去近80%的业务 。 与京东到家合并后 ， 便不再成为外卖配送的主力军 ， 转而重点发力商超配送 ， 在京东助力下 ， 搭建从大卖场、便利店到精品超市的多类型、全业态商超矩阵 。
说白了 ， 京东到家主要聚焦在为用户提供生鲜果蔬、零售便利等品类的1小时到家服务 ， 本质上是服务于京东无界零售大战略 ， 这决定了其在配送品类拓展上不得不看京东脸色行事 ， 很难有实质性突破 ， 即生鲜果蔬、零售便利将一直是配送担当 ， 其他品类难成大器 。
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