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中华工商时报财经周刊|3小时破13.9亿！最强直播天团的记录是如何炼成的？

谁才是直播带货届的“扛把子”？是草根出身的李佳琦、薇娅 ， 还是企业家出身的罗永浩、董明珠？
这个周末 ， 最强直播天团的争论可以尘埃落定了 。 央视主持人康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京电视台主持人春妮6月6日在京东直播间进行了一场直播 ， 3小时销售13.9亿元 ， 打破了“央视Boys”的带货记录 。
论平台 ， 京东直播并不是行业内绝对顶尖的 ， 为什么五位主持人能够在京东直播间打破记录呢？
中华工商时报财经周刊|3小时破13.9亿！最强直播天团的记录是如何炼成的？
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300万张消费券成为购物狂潮催化剂
6月6日 ， 北京市消费季正式开启 ， 首批发放了300万张消费券 ， 包括200万张专项消费券和100万张智能产品消费券 。 300万张消费券全部在京东APP上领取 。 其中 ， 智能产品消费券针对智能通讯、智能家电、智能家居、智能家装四个领域的部分智能产品 ， 领券用户可享受在商家原有优惠基础上单笔订单满2000元享9折优惠 ， 优惠金额最高400元 。
【中华工商时报财经周刊|3小时破13.9亿！最强直播天团的记录是如何炼成的？】300万张消费券成为了北京消费者疯狂扫货的催化剂 。 尤其是在最强直播天团的直播间 ， 他们向消费者推荐的小米米家直流变频落地扇、Apple2020新款MacBookPro13.3、华为P40等产品 ， 都是可以既享受直播优惠价 ， 也可以使用智能产品消费券的产品 ， 消费者在直播时下单 ， 可以享受双重优惠 。
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京东平台是火爆直播间背后的强力支撑
除了主持人本身的明星效应和北京消费券的催化作用 ， 京东平台在供应链和服务领域的优势才是消费者愿意疯狂扫货的最关键的原因 。
京东向来主张以客户为先 ， 用自己强大的供应链能力 ， 为消费者提供质量上乘的低价好物 ， 击穿市场最低价 ， 让消费者享受最大的优惠 。 因此 ， 五位主持人在直播间推荐的产品在质量和价格上都有绝对的优势 ， 对任何一位消费者都有巨大的吸引力 。
另一方面 ， 京东有完备而强大的服务能力 ， 能够解除用户购买后的后顾之忧 。 尤其是在售后服务方面 ， 京东的服务能力领先全行业 。 比如 ， 消费者在直播间购买格力3匹空调 ， 可以享受免费送货上门、0元安装的服务 ， 还可以享受30天包退、30天包换的极限服务 。 这些都是只能在京东平台上享受到的 。 因此 ， 即使有价格相近的产品 ， 消费者也愿意在京东平台上购买 ， 以享受周到的服务 。
最强带货天团遇上最强电商平台 ， 这就是“央视Boys”能够打破记录的真实原因 。 一个好的直播平台 ， 对于任何带货主播都是巨大的加成 。 因为俗话说 ， 千里马常有而伯乐不常有 ， 能够自行挖掘、培养火爆带货主播的平台 ， 才是直播带货时代下的真正赢家 。
（采访人员/姜虹）


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