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财经网科技|OPPO的攻与守：中国区重装上阵，全球5G纵深战打响( 二 )


按照“金字塔”模式布局 ， 在一线、二线及省会城市 ， OPPO会跟随消费习惯和生活方式变化 ， 进驻重点、核心购物中心 ， 逐步覆盖三线及以下城市 。 据介绍 ， 当前OPPO目前已进驻600多家shopping mall 。 在更广泛的市场 ， 也要全面覆盖T1-T5城市优质手机商圈 ， 提升运营效率 ， 打通线上、线下的优质体验 。
此外 ， 经历两年品牌升级的OPPO也在重新打出更加明确和自信的营销牌 。 过去两年 ， 登顶中国市场的OPPO也承受着娱乐营销的诟病 。 OPPO自此也坚定地选择提升品牌 ， 减少了娱乐营销的流量曝光 ， 摘去部分轰炸眼球的大Logo广告位 ， 开始在体育、动漫、流行文化等领域进行更有质感的品牌沟通 ， 例如法网、Eva联名等 ， 品牌调性不断提升 。
但不可否认 ， 娱乐当前仍然是当下潮流年轻人喜闻乐见的 。 OPPO也正在升级最擅长的娱乐营销 ， 在打造高端品牌的过程中能够真正贴近消费人群 。 日前 ， OPPO官宣欧阳娜娜加入明星家族 。 刘波告诉采访人员 ， 欧阳娜娜作为首波尝鲜vlog的明星 ， 契合Reno4作为优质5G视频拍照手机的定位 。 营销在变 ， 但抓住年轻用户的理念不应该变 。
攻：海外市场开疆扩土
扬帆出海、跑马圈地 ， 是国产手机厂商寻找增量的重要出口 ， 更是打造世界级品牌的必经之路 。
OPPO也不例外 ， 从2009年布局海外伊始 ， 悄然杀入泰国市场 ， 以此为大本营顺势切入东南亚市场 ， 经历搏杀 ， 比肩三星 ， 成为泰国地区的头部品牌 。
此后 ， OPPO进军全球市场的脚步愈发稳定 ， 2012年进越南 ， 2013年进印尼 ， 2014年进菲律宾、新加坡、巴基斯坦 ， 并在印尼设立了第一个海外组装工厂 。 2015年1月 ， OPPO进入印度 ， 从印度到埃及 ， 再到俄罗斯 ， 几大亿级市场拿下后 ， 被视为高端代表的欧洲市场成为OPPO全球化版图中的空白 。
经历R系列的成功和积累 ， OPPO Find X系列于2018年正式回归 ， OPPO将其首发放在了欧洲市场并以此正式进军欧洲 ， 陆续登陆法国、意大利、西班牙、荷兰、英国、瑞士和德国等市场 。 凭借Reno 5G版OPPO在欧洲市场拔得头筹 ， 成为欧洲市场首个推出商用5G手机的品牌 。
2019年 ， OPPO海外市场份额占比超过五成 。 在海外各区域快速发展中 ， OPPO也愈发强调本地能力和效率的提升 。 2019年 ， OPPO亚太中心在吉隆坡成立 ， 在中国区官宣不久 ， OPPO宣布在德国杜塞尔多夫设立西欧区总部 。
财经网科技|OPPO的攻与守：中国区重装上阵，全球5G纵深战打响
本文插图

事实上 ， 德国智能手机市场是欧洲的关键市场 ， 杜塞尔多夫亦是众多“国际巨鳄”青睐的商业硅谷 ， 中兴、华为、亚马逊等在此均设立了研发中心 。
据调研机构Canalys的数据显示 ， 2020年第一季度 ， OPPO在欧洲手机市场单季度增长达1014% ， 列手机厂商第五 。 OPPO此举 ， 是希望借此抓住品牌发展的巨大机会 ， 通过广交朋友、完善专利、深耕市场等手段 ， 向更高的位置发起冲击 。
在相对传统和稳固的欧洲智能手机市场 ， 运营商渠道占比50% ， 线下渠道占40% ， 线上电商只有10% ， 运营商在欧洲是核心销售渠道 。 而OPPO很快取得了本土运营商的信任 ， 包括德国电信、沃达丰等均与OPPO有着深度的合作 ， 这对于市场的推广至关重要 。
目前 ， 全球已有30余家运营商与OPPO展开5G合作 ， OPPO 5G通信标准专利持续在全球20多个国家和地区布局 ， 共完成3000+族全球专利申请 ， 并在ETSI宣称1000+族5G标准专利 ， OPPO的5G手机在接近20个国家或地区已经上市或即将上市 。
OPPO对财经网表示 ， OPPO的全球策略可以总结为“品牌全球化 ， 运营本地化” 。 为了避免出现水土不服 ， OPPO始终坚持逐个市场部署本地团队 ， 深刻理解特定市场的需求 ， 同时确保进行集中协调 ， 以便在“全球一盘棋”的指导下制定战略 ， 将深耕和重运营发挥到极致 。


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