加拿大商业观察|加拿大零售市场博弈的杀手锏，高低端通吃的自有品牌策略
导言：对不少中国零售业者而言 ， 自有品牌是由零售商开发的性价更高的低价产品 ， 例证多是沃尔玛和Aldi ， 但成熟的自有品牌运营远比这些内容丰富的多 ， 也更加精彩纷呈 ， 并具有挑战性 。
加拿大幅员辽阔 ， 人口大约3600万 ， 零售重点市场主要是西部BC省 ， 东部安大略省和魁北克省等三个地区 。 从80年代开始 ， 零售市场格局合纵连横 ， 强势兼并 ， 美国零售企业纷纷北上 ， 如今加拿大连锁商业的市场集中度已非常高 ， 前五大零售集团市场份额超过90% ， 其中第二位的Costco和并列第三的沃尔玛来自美国 ， 加拿大已是Costco最大的海外市场 。
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加拿大连锁商业过去40年发展历程 ， 始终贯穿着对自有品牌开发的不懈努力 。 2012年曾有北美《消费者报告》显示 ， 超市陈列销售的产品中有24％是自有品牌 。 来自尼尔森（Nielsen）市场研究公司2017年资料 ， 近一年 ， 加拿大连锁零售行业中快消品自有品牌销售增长5% ， 而生产商品牌销售增长只有2% 。 加拿大自有品牌整体运营水平较高 ， 市场份额持续增长 ， 2017年 ， 加拿大自有品牌的销售额为
加拿大与欧洲和美国有着很深的传统联系 ， 很多消费理念互相影响 ， 对于有机食品 ， 绿色环保 ， 可持续性和均衡膳食等 ， 加拿大消费者都能很快接受；多族裔及多元文化也带来多种生活方式和饮食风格 ， 特殊的商业氛围为加拿大自有品牌开发带来更多个性化发展机会和更大拓展空间 ， 而加拿大顾客也对自有品牌保持着很高的接受度 。
Costco的Kirkland和沃尔玛的GreatValue ， 都是大家熟知的自有品牌 。 加拿大第一大零售商Loblaws的自有品牌President'sChoice和NoName各有定位诉求 ， 高低搭配 ， 运营得心应手 。 详情请看“总统之选：北美零售自有品牌开发的先行者” 。 本文将着重介绍加拿大本土三大零售商Loblaws、Sobeys和Metros的自有品牌组合策略 ， 以及加拿大零售市场竞争中的应对博弈 。
一、Metros自有品牌精彩纷呈：Selection和Irresistibles
1947年 ， Metros始创于加拿大魁北克省蒙特利尔附近 ， 1957年受蒙特利尔地铁系统建设的启发 ， 组建连锁商业公司 ， 定名为Metros ， 经过多年发展和并购 ， 目前是加拿大第三大零售企业（魁省和安省第二） ， 在魁省和安省经营着超过600家大小超市和700家药店 ， 旗下零售品牌在魁省有偏高端的魁省SuperC和MetroPlus ， 以及小型杂货店MarchéRichelieu；在安省有偏高端的Metros和主打低价的FoodBasics 。
90年代初 ， Metros开始自有品牌开发运作 。 1994年 ， Metros在其连锁店中推出Norois啤酒品牌 ， 随后自有品牌商品增加到约800种 。 目前Metros系统中共有三个自有品牌：
1、主打低价的Selection（精选）
Metros声称Selection以较低的价格提供2524种产品 ， 这些自有品牌产品与生产商品牌产品相比 ， 毫不逊色 。 Selection还提供SelectionEco ， 为消费者提供一系列环保家用和清洁产品 。 在市场竞争中直接对标Loblaws的NoName 。
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2、主攻高端的Irresistibles（难以抗拒）
【加拿大商业观察|加拿大零售市场博弈的杀手锏，高低端通吃的自有品牌策略】这是Metros符合市场趋势的优质产品或极具竞争价格的独家产品 ， 以迎合加拿大消费者对高端自有品牌产品的需要 。 这个自有品牌系列多年来发展壮大 ， 已包括有机食品 ， 无麸质(gluten-free)食品 ， Artisan（高级熟食肉和高档面包店）和LifeSmart（低盐 ， 糖和脂肪以及富含维生素的产品）等多个子品牌 。 2017年 ， Metros推出了Naturalia子品牌 ， 主打不含人工合成的全天然谷物喂养的肉类产品 。 目前Metros在Irresistibles（难以抗拒）品牌下提供1,500多种产品 ， 2018年 ， 这个Metros自有品牌销售额增长了15% 。 多年来 ， 陆续多款产品获得自有品牌制造商协会（PLMA）大奖 。 在市场竞争中对标Loblaws的President'sChoice 。
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