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钛媒体|地摊经济的深逻辑


钛媒体|地摊经济的深逻辑
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图片来源@视觉中国
文丨孟永辉
如果寻找最近几天的热点 ， 非摆地摊莫属 。 看看朋友圈里不断飞出的段子 ， 我们就可以深切地感受到摆地摊的火热程度 ， 于是 ， “地摊经济”的概念开始出现 。 这种场景同几年前的互联网热潮颇有几分相似 ， 因为在那个时候 ， 我们看到的同样是人人都在做互联网 ， 各种各样的互联网模式不断出现 。
当后互联网时代的新经济模式方兴未艾 ， 或许没有什么比紧跟潮流更加安全的事情了 。 正是因为如此 ， 我们才看到了有那么多的人开始将目光转移到了“摆地摊”的身上 。 在很多人看来 ， 摆地摊同互联网之间并不存在一定的关联 。 因为相对于互联网的现代和新潮 ， 摆地摊算是“老人”了 。 但是 ， 如果我们站在流量的角度来看 ， 摆地摊和互联网其实有着某些相似的地方 。
因为摆地摊的那些人正是互联网经济的目标用户 ， 无论是商家 ， 还是用户 ， 我们都可以在摆地摊当中找到他们的身影 。 所以 ， 对于每一个从事互联网行业的人来讲 ， 真正认识到地摊经济的本质 ， 并且找到它与互联网经济之间的联系 ， 或许可以在一切都刚刚开始的时刻 ， 占领发展先机 。
说起摆地摊 ， 很多人首先想到的就是被城管追赶的小商小贩们 。 虽然他们游走于城市当中 ， 并且让这个城市充满了烟火气息 ， 但是 ， 由于这样那样的原因 ， 摆地摊在很大程度上并不是一种被认可的存在 。 正是这个并不被认可的存在 ， 却向我们描绘了最为真实的城市场景 ， 诠释着最生动的生活画面 。 一句话来概括 ， 这才叫真正的生活 。
互联网对于人们生活影响的深入体现到了方方面面 ， 地摊经济同样也在其中 。 现在的摆地摊已经不再是像传统时代那样传统和原始 ， 而是开始变得新潮 ， 互联网的元素渗透其中 ， 俨然换了另外一副模样 。 如果仔细观察地摊经济 ， 我们就会发现 ， 它与互联网经济其实有着很多的相同点 。 从某种意义上来讲 ， 地摊经济是互联网经济的再延伸和再进化 。
首先 ， 从流量的角度来看 ， 地摊经济串联起来的是人们生活的细枝末节 。 地摊虽小 ， 关乎的是人们生活的方方面面 。 我们的吃穿住用行都可以从地摊经济当中找到解决方案 ， 这就是地摊经济之所以会充满烟火气的根本原因所在 。 因此 ， 如果我们要寻找现在最活跃的流量在哪里 ， 那么 ， 地摊经济绝对是一个不可被忽视的重要领域 。
同互联网经济业已沉寂的流量不同 ， 地摊经济面对的是看得见、摸得着的真实的流量 ， 它的转化率丝毫不比互联网差多少 ， 甚至在有些时候 ， 它的转化率和活跃度要比互联网平台要高出很多 。 如果说互联网经济在线上串联起来了人们生活的各个环节的话 ， 那么 ， 地摊经济则是在线下串联起来的人们生活的各个环节 。
况且 ， 现在的互联网的思维和模式都已经渗透到了地摊经济当中 ， 地摊经济的很多流程和环节都已经被互联网深度改变了 。 如果我们站在流量的角度来看的话 ， 地摊经济与互联网经济其实都是扮演的是获取流量、激活流量、转化流量的生意 ， 最终带来的是整个经济社会生活的活力的释放 。 由此可见 ， 地摊经济是互联网经济的再度进化 。
其次 ， 地摊经济 ， 下沉市场的活样本 。 当互联网红利开始减退的时候 ， 越来越多的人开始将关注的目光转移到了下沉市场领域 。 下沉市场在哪里？很多人将下沉市场定义为三四线城市 ， 甚至是广大的农村地区 。 其实 ， 他们忽略了下沉市场当中一个最值得关注的领域 ， 即人们的“生活圈” 。 相对于三四线城市和农村市场的遥远 ， 人们的生活圈才会真正可以触手可及 ， 并且可以将互联网的功能和作用进一步激活的重要领域 。
我更加愿意把摆地摊看成是下沉市场的活样本 。 因为在这里 ， 我们可以看到最真实的生活 ， 我们可以看到最真实的需求 。 当互联网经济发展到深水区 ， 越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在下沉市场 ， 试图继续掘取流量金矿的时候 ， 以地摊经济为切入点 ， 我们或许可以找到一个下沉市场最为真实的样本 。


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