小白不菜2|横纵围剿：看618聚划算如何乘胜追击，剑拔弩张( 二 )
与前两年红得发紫的社交电商相比 ， 直播几乎是一次“降维打击” ， 直播的转化率远远高于社交电商 ， 而社交电商的转化率又远远高于传统电商 。
然而面对直播 ， 依赖社交的电商平台却还没能跟上步伐 ， 这对聚划算来说 ， 是一次绝佳的机会 。
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其次 ， 擅长媒体的聚划算在明星带货上已经形成了一套自己的方法论 。
与明星们合作综艺的做法 ， 能够提升用户沉浸式购物的感觉 ， 同时还能让购物氛围空前浓厚 ， 帮助企业建立品牌 ， 帮助代言人建立人设 。
要知道 ， 此次明星阵容空前强大的同时 ， 聚划算希望通过“引擎”和“矩阵”可以拉动流量的再度爆发 。
核心就是刘涛 ， 她化身为“刘一刀”走进直播间 ， 不断突破提升：刘涛与聚划算长线深度合作的背景下已经成为聚划算在618战役中的重要引擎——没错 ， “狠心”杀价的事要让外号“刘一刀”的刘涛来做 ， 她将在直播间直击“66盛典” 。 而与她站在一起的 ， 还将有景甜、李好等等明星 ， 以矩阵的方式让直播流量得以居高不下 。
从过去的经验我们可以看到 ， 晚会的模式可以大大提高人们对购物的兴趣——明星吸引流量的同时 ， 用户可以买得更加开心 。
第三、综艺+电视台 ， 提升B格+吸睛最大化
聚划算与卫视合作 ， 形成了官媒入场、地域覆盖更广的联播矩阵 ， 建立了一个电视X网络全新直播共建的新模式 。
看看这次聚划算的“作战”计划：除了联合央视之外 ， 还有湖北卫视、河南卫视、黑龙江卫视、山东卫视、辽宁卫视以及四川卫视等六大卫视 。
想想看 ， 这5场直播 ， 从热干面到少林药局的秘方 ， 从“包养苹果树”到乒乓球机器人 ， 将娱乐与消费巧妙地结合在一起 ， 一种“陪伴式”消费 ， 将逐渐成为人们的习惯 。
而《我家的宝贝》更是聚划算协同各大卫视进军直播卖货 ， 通过对地域文化的深度了解及扎实的内容制作能力 ， 借助在淘宝直播平台、卫视直播间与聚划算官方直播间开创的地域营销新IP 。 据悉 ， 《我家的宝贝》也将在618这个关键节点赋能地域经济 。
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什么事情 ， 一旦成了习惯 ， 就非常可怕 。
而所有这些战斗计划的最终效果就是：聚划算效应不断提升 ， 不断释放下沉市场购物潜力 。 同时聚划算的品牌影响更加多元化
这种态势下 ， 谁都逃不开聚划算的“会心一击” 。
杨姐点评：
这又是一次聚划算试图利用直播这波浪潮围剿竞对的典型案例 。 如果说竞争对手在阿里眼皮底下快速成长并快速成为一个“眼中钉”“肉中刺”的话 ， 那么可以说阿里系终于找到了一个可以用更高效率来转化用户的方式——直播 。
直播以更大量、更丰富的信息 ， 为消费者打消了最后的顾虑 ， 这比朋友的推荐更具说服力 。
事到如今 ， 其实在某种程度上 ， 聚划算已经不是在跟竞对进行拼杀 ， 而是两种模式——转化效率更高的直播和社交电商之间的生死较量 。
最终会鹿死谁手?
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