小白不菜2|横纵围剿：看618聚划算如何乘胜追击，剑拔弩张
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撰文：杨阳
版式：邓尖
刘涛够狠！
她那“一刀” ， 把1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等等一共10万件爆款 ， 全部砍到了0.01元！这是刘涛即将在6月6日的“66盛典”上在自己直播间里的新玩法 。
当然 ， 聚划算百亿补贴66盛典上不仅于此 ， 还有6块6抢新能源汽车 ， 6块6抢金条 ， 6块6抢五星级酒店 。 茅台、Apple系列、Gucci包、switch等备足了上千的库存 ， 补贴至前所未有价格！
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山雨欲来风满楼！
距离618年中大促还有两周 ， 各个电商平台却已经按捺不住内心的冲动要为这场盛宴开始敲锣打鼓 。 筹谋已久的聚划算 ， 将开启新的玩法——像棋盘格一样 ， 在消费者注意力可能聚焦的场景排兵布阵 ， 通过霸气的补贴+明星盛典 ， 要给消费者一个最“狠”的大促 。
这是一次酝酿已久的“绞杀” ， 从补贴力度到价格体系 ， 从参战品牌到生态链矩阵 ， 从抢先入局到全面开花……聚划算已经把618的“战场”做成了一次天罗地网 ， 一次百亿补贴间的生死决战 ， 以及聚划算效应的全面体现 。
横纵布局
抢占补贴制高点
显然 ， 阿里正在试图扩大“聚划算效应”——早在去年 ， 包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在聚划算平台上取得了超过50%的同比增长 ， 其中有47个品牌在聚划算全场和下沉市场的同比增幅都超过100% ， 创造了10000亿个下沉市场增量机会 ， 被称为“聚划算效应” 。
显然 ， 此次“66盛典”的目的则要扩大战果 ， 将整个聚划算效应再拉高一个台阶 。 为此 ， 聚划算做足了准备 ， 从两个维度对抗竞品 。
首先 ， 聚划算不仅拓展新客户 ， 还拓展新赛道——新品类和新模式 。
据杨姐所知 ， 今年618期间聚划算将开启全程低价补贴 ， 并新增新能源汽车等大量新品类 。
同时顶级品牌也继续保持强大合作扩展 ， 例如6月1日宜家就联合聚划算进行自己的全球直播首秀 ， 双方不是简单的联合 ， 而是深度合作 ， 将直播的模式进行了升级 ， 宜家将把自己的场景直接变成联合直播的“场” ， 甚至将和自己相关的一系列商品也带进来 。
这可以说是开创了一种“氛围式直播带货”的新模式 ， 通过直播提供一种生活方式上的购物场景 ， 除了在直播间卖货品以外 ， 也是全方位打造一种生活方式 ， 用氛围感的营造 ， 为“全方位生活方式”带货 。
其次 ， 聚划算升级了大促体系 ， 这是要跟竞争对手们拼爆发力的姿态：组建直播生态链 ， 加强补贴力度 ， 对竞争对手进行“围剿” 。
聚划算618期间将对所有参与品牌进行效能拉升：
通过超级单品孵化 ， 首日就诞生了华为、小米等千万单品；而对于品牌尖货的把控 ， 让消费者迅速在15分钟内买光3000款以上的大牌好货 。 更不要说百亿补贴达到的10万件好货0.01元
当然 ， 聚划算这一仗 ， 打的是“产品” ， 补贴是“催化剂” ， 但是也不能缺少直播“发动机”的烘托——毕竟 ， 如果聚划算效应想升级一个层次的话 ， 就需要让更多人能够发现聚划算的价值 。
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直播+明星+卫视
【小白不菜2|横纵围剿：看618聚划算如何乘胜追击，剑拔弩张】天罗地网“套路”全网注意力
谈到此次年中大促 ， 不得不说聚划算已经形成了自己的“套路”——直播+明星+卫视！
首先 ， 重点通过直播降维打击 。
坦白地说 ， 这两三年行业里社交电商的突然崛起曾经让阿里巴巴措手不及——在眼皮底下蹿红的电商借助关系链呈现出了爆发式成长 。 如今 ， 直播成了阿里找到的能够反击“利器” 。
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