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知顿|原创 当年一次性捐款数亿的国产饮料，如今怎么销声匿迹了？


想当年 ， 一句“怕上火 ， 就喝王老吉”的广告语红遍大街小巷 。 王老吉也因此成了许多家庭过年餐桌上必备的饮品 。 不少年轻人在上网、吃火锅的时候 ， 也都会备上一罐红色降火神器饮料 。
在一次豪横捐款一个亿之后 ， 当时的王老吉更是赢得了口碑和认可 ， 称之为国民凉茶饮料也不为过 。

知顿|原创 当年一次性捐款数亿的国产饮料，如今怎么销声匿迹了？
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【知顿|原创 当年一次性捐款数亿的国产饮料，如今怎么销声匿迹了？】最初的王老吉成立于1828年 ， 后来王老吉分成了两个的品牌 ， 一部分归王泽邦所有 ， 一部分归内地的广药集团所有 。
彼时 ， 广药集团手中的王老吉销量一直不算特别出彩 ， 直到后来陈鸿道的出现 ， 王老吉的发展才渐入佳境 。
陈鸿道是一个曾在香港打拼的广东人 ， 他在香港打拼时创办了加多宝集团 。 公司员工都说陈鸿道虽然身价百亿 ， 但是生活非常简朴 ， 是一个非常称职和低调的老板 。 有传言称 ， 即便是公司员工犯错 ， 陈鸿道也不会轻易把员工辞退 ， 最多也就是被调换到不重要的部门 ， 虽然这样的做法现在看来可能并不利于企业的发展 ， 但是所有人也必须承认 ， 员工不用担心被“炒鱿鱼” ， 这样的做法还是非常人性化的 。
陈鸿道从1997年开始代理王老吉罐装凉茶 ， 他积极更新产品包装 ， 扩展销售渠道 。 在陈鸿道积极的营销推广下 ， 王老吉的销售额慢慢提高到了1个亿 。 然而 ， 就在王老吉到达销售巅峰时 ， 却遇到了一个瓶颈——就是大众的消费习惯问题 。
因为凉茶的起源是岭南地区 ， 北方的消费者喝不惯凉茶 。 于是陈鸿道又开始进行王老吉的改革 ， 把王老吉包装成饮料 ， 并通过侧重于青年人的定位和使用场景进行大力气的推广 ， 就这样王老吉被北方消费者慢慢接受 。
陈鸿道还把王老吉这款凉茶的产品功能进行凸显和定位 ， 使其产品专注于“怕上火 ， 就喝王老吉”这一关键点 ， 产品广告的宣传中着重强调 ， 喝了王老吉可以预防上火 。 而生活在当下快节奏的生活中 ， 谁还不会多多少少有点“上火”的事情呢？
与此同时 ， 陈鸿道还加大宣传力度 ， 在全国范围内的多个渠道投放王老吉广告 。 随着铺天盖地的电视广告播出 ， 加多宝生产的红罐王老吉席卷大江南北 。 就这样 ， 王老吉在极短时间内销量就达到了10个亿之巨 。
根据市场营销数据显示 ， 2002年至2005年短短的三年间 ， 王老吉销量增长了十倍 ， 甚至在2006年的时候 ， 销量超过饮料巨头可口可乐 。
王老吉在2008年又一次迎来了发展的机遇 ， 汶川地震发生后 ， 陈鸿道第一时间代表王老吉为四川捐赠一个亿 。 因为此次捐助 ， 王老吉的名声大噪 。 在不久后 ， 王老吉的销售额很快突破二百亿 ， 成为中国凉茶界首屈一指的品牌 ， 不仅是凉茶领域 ， 即便是放眼全部饮品领域 ， 王老吉的地位都似乎无法撼动了 。
本来王老吉已经占据了中国凉茶界的半壁江山甚至是大半壁江山 ， 可毕竟品牌不是自己的 ， 在广药集团要收回陈鸿道的商标权的时候 ， 陈鸿道只有两个选择 ， 要么更换包装 ， 要么更换品牌名称 ， 但无论做出哪个选择 ， 公司的损失都会很大 。 后来陈鸿道跟广药集团打了几十场官司 ， 但最终结果都不尽如人意 。
就在打官司期间 ， 还有“贿赂”风波传出 ， 指加多宝集团试图延长王老吉的商标使用权 ， 也在一次又一次的风波之后 ， 也在加多宝集团一次又一次败诉后 ， 其凉茶销量也急速下滑 ， 2018年更被媒体指出有巨额亏损 。
加多宝和王老吉终究是没有上演可口可乐和百事可乐的佳话 。 而国内现在的凉茶品牌 ， 似乎也不如之前红火 。 说不上唇亡齿寒 ， 但没了市场 ， 曾经再辉煌的品牌也只剩下一声叹息 。
其实 ， 陈鸿道最可惜和失误之处 ， 就在于把王老吉当做了加多宝集团自己的品牌 ， 大力发展王老吉 ， 但品牌毕竟不在自己的手里 ， 这样面临的风险和未知太大 ， 而广药后来也的确要收回品牌 。


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