江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

谁在为直播买单( 二 )

谁在为直播买单
图片由受访者提供打开直播间看到李佳琦正在津津有味地试吃一款蛤蜊罐头 。 他先说自己是长沙人 ， 这个罐头对他的口味 ， 喝点啤酒很快就能吃完一瓶 。我也是长沙人 ， 偶尔在家也会喝点酒 ， 觉得反正不贵就试试看 。没想到 ， 李佳琦喊：“3、2、1 ， 上链接！”后 ， 我优哉游哉地点开 ， 商品居然罄售下架了 。 当时看到销量已经跑到 2500+ ， 这还不到三秒钟啊！很快 ， 李佳琦马上又补了库存 ， 没几分钟再次售罄下架 ， 销量是 2.5 万+ 。这震惊到了我个这没怎么看过直播的“老年人” 。 场景化的形容、体验式的描述、还有便宜的价格 ， 这可能很多也成为很多人下单的原因吧 。朋友小宁也是李佳琦的“买单人”之一 。 她之前只在抖音刷到过李佳琦介绍美妆产品的短视频 ， 感觉说话非常魔性 ， 让人一下子就记住了 ， 但还没有冲动让她直接去直播间抢购 。小宁的第一次下单是因为朱广权和李佳琪合作的“小猪佩奇”直播 。那次直播推荐的几个湖北特产 ， 小宁一个都没抢上 ， 感觉很懊恼 。 这让小宁更计较在直播中“能不能抢到”这件事本身 ， 虽然可能当场直播没什么想买的 ， 但能抢到心里就暗爽 。李佳琦本身的话术也有很多讲究 。 一方面是美妆出身的背景 ， 天生让观众更相信他对美妆产品选择的专业性 。谁在为直播买单
直播中的李佳琦 受访者提供此外 ， 他也很懂安利产品的卖点 ， 比如一款防晒产品 ， 在他嘴里就成了“如果经济条件一般 ， 请把所有的投资献给防晒”、“用防晒比你用1万块的面霜更重要 ， 防晒 ， 是最便宜的抗衰老方式” 。更多的销量也给李佳琦在和品牌商谈判时更高的话语权 。大部分时候 ， 李佳琦即便是没有拿下一线品牌的折扣价 ， 也能够换到所有平台里最多的赠品 。 有时候赠品的价值甚至高于你所购买商品的单价 ， 很难让人不心动 。不知不觉 ， 我和小宁都在李佳琦的直播间里囤了很多东西 。 家里整柜的零食、还有小宁家成箱的洗衣液、化妆品和纸巾 ， 但都是冲动消费 ， 抢到就爽到 ， 到现在都没有用完 。谁在为直播买单
图片由受访者提供我总结了一下 ， 给直播买单 ， 首先是参与感 ， 其次是让你感觉抢到便宜 ， 而生活刚需则是最后一个备选 。这么一看 ， 感觉李佳琦跟小米最初的“套路”也挺像的 。 这或许也是李佳琦客单价基本在100元左右的原因：只有这个价位才能让最多的人花钱不心疼 ， 买到也不会觉得太亏 ， 让人不止一次在他这里买单 。4因为直播 ， 我离婚了郭文韬 男 36岁 品牌销售经理我和前妻是青梅竹马 ， 大学毕业第二年结婚 。 后来 ， 我被公司外调到广州做销售经理 ， 出差了一年半 ， 这期间就出事了 。那时候刚兴起直播 ， 同事们天天没事净刷直播 ， 而我长期在外地也没有精神寄托 ， 也好奇地下载了APP 。20岁的主播晓婷正好填补了那段时间我的下班时间 。 晓婷刚开直播没多久 ， 直播间也没几个人 ， 就有空和刚进主播间的我聊天 。一开始我的心态是花钱找个人陪聊 ， 也没有太多负担 ， 但每次心情不好时都能得到晓婷在屏幕那头的宽慰 ， 让我渐渐对她产生了亲切感 ， 没事就想去直播间看看 。给她送礼物、下班就找她聊天 ， 成为了我的日常习惯 。 看着她的粉丝一点点增长 ， 我也很有成就感 ， 有种“自己看上的人也被别人认可了”的感觉 。一来二去 ， 我们加了微信 ， 关系就这么从线上发展到了线下 。如果不是被前妻发现我银行账户每月都有几千的扣款 ， 并且查到了根源 ， 我想我还会一直隐瞒下去 。更狗血的事情是 ， 前妻为了报复我 ， 也拿着我们的共同积蓄给一个男主播疯狂打赏 ， 甚至为了对方坚定地要跟我离婚 。最终 ， 我们还是去了民政局 。 回来的路上 ， 我还一边开车一边和她生硬的开着玩笑说：“离婚证你先拿着 ， 没准什么时候咱们又复婚了呢？”当然 ， 我们最后都没和曾经喜欢的主播在一起 ， 孑然一身 。等我真正抽离开来 ， 才发现那些主播也不过是我一厢情愿的幻想而已 。 他们也不过是利用人性的弱点来赚钱的投机者而已 ， 但这真金白银的打赏 ， 到底换来了什么？进入主播的口袋 ， 换来了我俩的离婚证 ， 成为了我们为彼此成长买的单 。（应受访者要求 ， 均适用化名）来源：显微故事


推荐阅读


上一篇：谁在教训纸老虎？

下一篇：苹果天猫的“史无前例”背后:求生与求变并存