江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

当流量比黄金还贵，怎么做好流量增长？

纵观当下中国移动互联网流量大盘 ， 已经进入相对存量的时代 ， 流量变得比黄金还宝贵 。 在今天做流量增长 ， 已经如同在沙漠里种树 ， 流量贵、转化难 ， 成为所有创业者绕不开的难题 。这就需要抛弃原始粗放式的流量获取方法 ， 用新的思维、新的技术和匹配的组织结构 ， 去驱动流量的有效增长 。本次分享嘉宾张国平在分享中指出 ， 世界上只存在两种流量模式 ， 一种是基于关键词的流量模式 ， 一种是基于关系链的流量模式 。 而获取流量有一个底层公式——内容在渠道中间流动 。 今天的“流量猎人”们必须用数据和技术两条腿走路 ， 才有可能找到流量的“绿洲” 。当流量比黄金还贵，怎么做好流量增长？
以下是张国平的分享实录精编：今天很荣幸和大家分享关于流量的新思维、新技术和新团队 。 我对流量的理解源于三重跨界 。 2002年还是大学时代 ， 我是一名站长 ， 一个人把一个网站做到1天15万的流量 ， 2006年则到了阿里巴巴做在线营销 ， 在大公司负责海外免费流量渠道 ， 这是第一个跨界；第二个跨界 ， 我是技术出身 ， 但到了市场部门 ， 拥有了技术和市场的双重思维；第三个跨界 ， 我人在国内 ， 但负责的是海外流量 ， 可以对比国内和国外的流量玩法 。 正是这些跨界 ， 让我有更多的视角去观察和研究流量 。一、流量现状：流量大盘、团队分工与方法论我们先来看一下目前流量的现状 ， 很多人对当下的局面还没有足够的危机意识 。1. 流量大盘：流量池基本饱和 ， 用户规模同比增速跌破1%从流量大盘来看 ， 整体盘子基本已经不涨了 。 根据QuestMobile2019年11月的数据 ， “中国移动互联网流量池基本饱和 ， 用户规模同比增速首次跌破1%” 。 在流量行业我们常说一句话 ， “流量比黄金还宝贵” 。 黄金每年还有金矿在持续开采 ， 但流量几乎没有新增了 ， 所以很多人说“囤房不如囤流量” 。如今每年流量成本至少上涨40% ， 但很多行业的利润率也就在20% ， 相当于今年赚钱的业务 ， 明年流量成本一涨就不再赚钱了 ， 至少没法再买流量了 。2. 团队分工：99%的流量团队按渠道分工 ， 注定平庸今天 ， 行业里99%的流量团队都在按渠道分工 ， 有人负责百度投放、有人负责抖音投放等等 ， 这种分工的好处是KPI好计算 ， 但是却带来了大量的问题 。 大家远远高估了渠道投放的专业性 ， 很多人会认为在百度上买流量和在抖音上买流量应该有专业性存在 ， 实际上相似度达90% 。 差异化的地方一个基本素质不错的员工一个月绝对能学会 ， 包括如何使用后台、如何与官方沟通 。而按照渠道分工的弊端在于 ， 做流量投放的三个环节 ， 对能力要求完全不同 。 第一步是做数据挖掘 ， 这是理科生的活 。 在数据挖掘上的差异巨大 ， 专业的数据公司做数据挖掘一次可以挖掘百万个关键词 ， 但行业里有公司能找到上万级的关键词就很不错了 ， 还有很多传统行业的公司后台就躺着几百个关键词 。第二步是广告创意 ， 去引起读者的注意、点击 ， 进而产生行动 ， 这是文科生的活 。第三步是落地页 ， 更多需要产品经理和懂UI的人来做 。 目前行业里绝大部分公司会把所有广告都投向同一个落地页 。所以要求一个投放人员既要做数据挖掘 ， 又要做创意 ， 又要做落地页 ， 这个人的能力有多么分裂 。 三个能力项中间有着巨大的鸿沟 ， 任何一项做好都要付出很大的努力 。 我们最近打算写一篇文章 ， 标题是“怎样打造一支平庸的流量团队” ， 按渠道去分工就一定能打造一支平庸的团队 。3. 流量方法论：缺少技术和数据驱动思维目前市面上很多流量培训课程你会发现大同小异 ， 但没有多少人认为做流量是要真正懂技术和数据的 。 阿里流量团队2002年成立 ， 最早就是用技术和数据驱动流量增长 ， 所以我们形成了一套自己的方法论 。二、正反案例：为什么需要新的增长方法和团队结构？了解完基本的流量现状 ， 我们再分别通过一个正面案例、一个负面案例来具体代入 ， 为什么今天需要新的增长方法和团队结构 。1. 正面案例：知乎流量新玩法这个正面案例是大家学会之后马上可以用的 。 曾经我们做过一个App的流量增长 ， 靠在知乎上回答一个问题 ， 一天增加了4000多的装机量 。 怎么做到？大家知道 ， 每个行业在知乎上都有很多相关问题和内容 。 我们先通过数据挖掘的方法 ， 找到这个行业网民关心的几百万个关键词 ， 然后在知乎里找到关键词对应的很多问题帖子 。 之后会分时点监测每个帖子的浏览量 ， 就可以知道帖子的流量在如何增长 。要知道 ， 知乎80%以上的帖子是没有流量的；有些热帖每小时有几十万的流量 ， 但回答数足够多、我们的回答可能也获取不了多少流量；但有些帖子 ， 每小时大概有3000左右的流量 ， 回答数却只有个位数 ， 所以在这样的帖子下回答 ， 基本等于免费“捡流量” 。 造成这种现象的原因也很简单 ， 这个问题被创建时在知乎站内并没有获得多少推荐 ， 但是在百度的排名非常靠前 ， 因此能吸引很多流量 。这个案例背后体现的就是用数据驱动流量增长 。 我们见过一个真实案例：一个8人团队做知乎营销 ， 团队每个人平均每天要回答超过40个问题 ， 但做了半年多、每天只能从知乎获得200个流量 ， 因为很多问题下面早就没有流量了 。想要在一个地方获取流量 ， 先要知道这里有没有流量 ， 这是最基本的常识 。 可惜很多人并没有这种基本的数据化运营的思维 。 今天问一个人抖音的流量在哪？微信的流量到底在哪？很多人回答不了 ， 这就是流量做不好的原因 。2. 反面案例：大家如何做广告投放非常常见的反面案例普遍发生在今天的广告投放环节 。 首先说搜索引擎投放 。 这里有一个教育行业投放的真实案例 ， 先选择了若干关键词；针对“小学英语3年级下册”这个关键词去投放 ， 在广告文字创意上突出的却是“双师课和领取哈佛北大老师精品课”；但落地页又在说“语数英训练营” 。 很多人问为什么广告投放的效果差？通过这个案例可以看到需求和供应之间完全是割裂的 。


推荐阅读


上一篇：鱼刺卡喉怎么办

下一篇：深圳炒房客：手里只有70万竟敢买700多万的房子