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橘er|鑫鑫直线精密 王聪敏，【橘】成就企业与个人品牌的老男孩

_本文原题为：【橘】成就企业与个人品牌的老男孩鑫鑫直线精密王聪敏
橘儿采访职业故事公众号
智能制造业 ， 真实人物故事
正文3300字 ， 预计阅读9分钟
1999年销售乐可利Legris气动产品到2011年离职派克Parker（派克2009年收购了乐可利） ， 2011年合伙组建TOYO无锡公司到2016年离职 ， 两段经历 ， 王聪敏都交上了销售数字增长十倍的答卷 。
他是一个享受销售的业务员 ， 也是一个全心投入平台的职业经理人 。
关于个人与企业品牌的成长 ， 拥有30年法资、美资、台资、合资企业工作经历的他 ， 似乎足够给予焦躁的年轻后辈们一些指引 。
01
气动行业22年资深销售管理者
王聪敏不是常见的热情、奔放的销售 ， 与行业里心里只有四成把握就拍胸脯说九成把握的“忽悠型”销售对比 ， 他显得冷静、沉稳 。 王聪敏认为成功的销售是用时间让客户去验证他对人、对事的人品 。
1988年王聪敏进入气动行业 ， 销售TAIYO(太阳铁工)、ORIGA气动等主流品牌产品 。 今天知名的几个气动品牌 ， 如亚德客和气立可 ， 当时刚创业不久 。 王聪敏一直到2011年才离开气动行业 ， 22年 ， 可谓是见证了整个行业的发展和市场演变 。
1999年 ， 他第一次进入外资企业 ， 在法国乐可利Legris（气动快插接头业界第一品牌）台湾分公司 ， 担任区域销售经理 。 气动快插接头 ， 是一个单价几块钱的不起眼的小产品 ， 如今回看 ， 这真的是他销售生涯最难做出业绩的产品了 。 在无路可选之下 ， 他还是把每个小接头都当作宝贝般地推荐给新老客户 ， 将这样的产品的销售工作做到了极致 。 他的付出换来了业务的快速增长 ， 仅仅一年后 ， 公司总部就投入很大的资源建设台湾北区办事处 ， 也是为了表达重视和留住王聪敏的诚意 。
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LEGRIS2005年上海PTC展会
选择产品 ， 是很多销售职业生涯会遇到的问题 。 倘若可以选择 ， 王聪敏认为选择一个趋势上升、生命周期长的产品更好 ， 这样所接触到的客户才会持续上升、扩散 ， 在长时间持续与客户来往的过程中 ， 去验证销售员对客户的做事风格 。
除了对产品坚持 ， 对客户也要坚持 。 王聪敏曾经遇到一个重要客户的决策链关键人总是对他态度冷淡 。 他依然坚持至少每周拜访一次 ， 哪怕说不上一句话 ， 就在旁边陪着看对方组装机器 。 一年后客户终于接受他并下了订单 。 再后来 ， 客户一个项目选品下来 ， 会主动跟他说 ， 不好意思啊 ， 我真的就只有这两个东西能用上你家的东西了 。
今天王聪敏将这些故事讲述给年轻销售 ， “正是因为这个人性格不好相处,若是你能坚持下来成功开发 ， 他也会很难被对手撬动 。 ”坚持 ， 经时间 ， 发酵出力量 。
02
抓住机遇往大陆发展的台湾人
在上司升任大中华区总经理常驻大陆后 ， 王聪敏对大陆的整体经济及自动化行业的发展逐渐有了更多的了解 。 他也在台湾的销售工作中 ， 日益感觉到台湾市场的发展空间有限 。
“要有更好的机会 ， 未来必须是要前往大陆发展 。 ”王聪敏心里做了决定 。 作为台湾人 ， 需要放弃当时相对安全、卫生、便利、熟悉的本土环境 ， 这也是很多台湾人错失来大陆发展机会的最主要原因 。
王聪敏提前跟妻子灌输这样的意识 ， 因此当2003年大陆分公司需要专业的销售主管时 ， 他从心理、家庭都已经做好了准备 ， 抓住了机遇 。 2004年王聪敏带着老婆与小孩正式外调常驻无锡公司 ， 担任乐可利LEGRIS大陆区的业务总经理 。
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王聪敏与两个女儿的合照


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