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|大热的社交电商，真的人人都能做吗？( 四 )


为什么这么说呢？当一个企业在一个社交圈内作恶时 ， 成本是十分高的 。
整个电商组织既可以推动企业商品的推广 ， 也可以合力对企业进行打击 。
若是有企业以次充好 ， 或者价格和价值不对等 ， 那么完全不需要组织的管理者出面 ， 消费者在群里发顿牢骚 ， 完全就可以带动几百个差评 。
更不用说如果情节严重 ， 由组织管理者出现 ， 发动几万人到几十万人的差评 ， 那么不只推广的那款商品 ， 而是整个企业必然被打入地狱 。
事实上 ， 任何一个行业做大以后 ， 都会出现第三方测评 ， 特别是打黑 。 因此 ， 社交电商中的卖家想要鱼目混珠 ， 其实成本会很高 。
3）对推广者的好处
对于众多处于中间环节的推广者来说 ， 电商组织做大做强 ， 资源就丰富了 ， 能吸引更多末端 。
末端能拿到物美价廉的商品 ， 享受附加资源 ， 自然更有粘性 。
这都意味着 ， 能赚更多的佣金 ， 有更强的消费能力 。 同时资源渠道的加持 ， 也必然会给自己带来更多的机会 。
4）对电商组织的好处
对于电商组织来说 ， 可以摆脱对单一平台的依赖 ， 充分利用好多平台的资源互补 。
通过一种既简单、粘性又高的运营机制将人组织起来了 ， 那么盈利模式的选择就更多 。 而且活跃度高的组织 ， 天然地吸引高质量人群 。
况且随着组织的做大 ， 必然会产生许多特定的需求 ， 需求和人才的匹配也能带动岗位或者个性化的交易 。
比方我是推广者 ， 在打造个人品牌的过程中 ， 需要微信头像、定制化的文案、职业照等等 ， 那完全可以找自己人嘛 。
去外面找人 ， 价格上坑不坑不说 ， 服务是肯定没有自己人好的 。
当然 ， 对于接单的人来说 ， 同样有与企业类似的防作恶机制 ， 作恶一次就不用在圈子里混了 。
其实如果你了解区块链中的“通证”以及“通证组织”的话 ， 你可能会更加清楚结合了通证的电商组织 ， 战斗力会有多强 。
而这种通证组织在区块链行业没有发展起来的根本原因 ， 并不是这种组织形式本身的问题 ， 而是区块链行业体量太小 ， 缺乏消费者 。
简单地说 ， 就是一辆没加油的法拉利 ， 而社交电商恰好解决了油的问题 。
所以我自身也很期待“电商组织+通证”会怎样演变 。
5）对电商平台的好处
对于电商平台来说 ， 一个有序的电商组织 ， 就是一把不需要管理成本的利剑 ， 也是打造爆款的必备同时也对平台商品的净化起到了强有力的监督作用 。
但是我们也要注意到一个问题 ， 现阶段的社交电商依然处于野蛮发展的阶段 。 存在大量只做营销不做事实的团队 ， 非常的浮夸 ， 试想这样的电商组织发展的团队会是怎样的素质？能够沉淀下来多少人才？
所以这个模式听起来简单 ， 但也不是那么好做的 ， 对组织创始团队的初心和能力要求不低 ， 对于早期发展的成员要求也不低 。 之所以会这么说 ， 主要是因为我们团队在这块有过比较完整的经历 ， 虽然颇有建树 ， 但是发展过程中着实踩了不少坑 。
二、不同人群 ， 如何拥抱社交电商
其实社交电商组织 ， 解决的根本问题就一个：通过一套运营模式 ， 将末端消费者由激励驱动转变为权益驱动 。 此处我列举三类人群 ， 该如何拥抱社交电商 ， 以及简要介绍该怎么做 。
1. 企业主
如果看好社交电商 ， 那么企业主一定要重视“社交” ， 不要一幅高高在上的样子 ， 和社群走得越近越好 。 重视为社群提供价值 ， 树立品牌形象 。 在这个过程中了解用户的需求（不止产品）、社交电商的运营方式、社交电商平台的政策性机会 。
事实上 ， 这远比往单纯地往渠道砸钱要成本低 ， 并且来得有效 ， 这是靠社交来驱动的良性商业行为 ， 不是完全靠利益驱动的淘客 。
2. 微商
微商的层层代理 ， 是靠高定倍率来支撑的 。 一个成本10元的面膜 ， 卖到150元 ， 这就导致了规模很难做到千万级 ， 而降低定倍率的话 ， 利润又不足以吸引代理商 。 即便是做得较好的微商 ， 也无法摆脱根本性的问题——终端用户的使用成本高、用户规模受限 ， 难以裂变赚到钱 。


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