|大热的社交电商，真的人人都能做吗？( 三 )

3. 阶段三：电商组织驱动
第二阶段的模式无法爆发式发展，最根本的还是终端消费者的支付能力有限。这个支付可分为两方面来理解：一方面是带货这件事，隔三差五买一件，能创造的利润有限，对应的服务自然有限；另一方面就是额外的增值付费能力有限，试错成本高的话，无法轻易为自己需要的服务付出对应的代价。
反观经营主，只要有足够的盈利，解决资源会容易一些。
那就真的无解了吗？还真不是。我们忽略了一件事：终端消费者的刚需消费。
若是有平台的供应链能覆盖生活的衣食住行，再结合社群代理社交电商的模式，提供终身锁定的返佣，那么这个时候终端消费者不需要付出额外的成本，就能给经营者创造足够多的利润。
当然我们需要注意几点：

平台供应链一定要能覆盖生活的绝大部分刚需，覆盖面广才有足够的返佣基数。
一定要有社群代理社交电商的返佣机制，要能终身锁定，这样才能保证经营主能持续受益。
平台和机制要能一直经营下去，几年就倒闭了肯定不行。

不难得出，目前能符合要求的潜在对象只有京东和阿里巴巴，拼多多是纯社交电商，没有锁定机制。
解决了消费终端的问题，我们再来看经营者需要资源的问题，如果从个人的角度去看，无论如何都是无解的。但若是有一个第三方电商组织的存在，那情况就完全不一样了。当一个组织的规模达到万人以上时，人员的构成一定是十分复杂的，各行各业的都会有，信息渠道的聚合量也就大了。
1）对企业的好处
对于企业来说，根本的需求是商品渠道的拓展。
多数商家有自己的网店，然后在各类渠道和电商平台推广引流，正是因为成本的提高才看上社交电商。
如果按照社交电商的玩法，企业应该先成为整个组织的一员，在组织中经营好自己的形象，而在社交中经营形象最重要的莫过于提供价值和刷脸。
毕竟企业能提供的资源是远高于个人的，当你得到了大家的认可，那么完全可以提供一些自己的高质量产品，以相对优惠的价格借助平台来自行推广。
特别是在早期冷启动的时候，商家会划出不菲的预算，以一些低价的引流产品走淘宝客或者拼多多，或者直接上架社交电商平台。
而淘宝客和拼多多这个两个渠道的用户，并不一定是企业的目标客户，只是希望撬动免费搜索流量不得已为之，社交电商平台的推荐机制也是要看商品综合评分的。
如果把一部分预算放到组织中来，不但能起到淘客同样的效果，性价比也远超淘客，还能提高自身在组织中的美誉度和知名度，方便下一次推广。
况且社交电商的参与者本身是在赚钱的，消费能力有保证，远比淘宝客要贴近目标客户。
如果电商组织的规模比较大，引流商品甚至可以摆脱淘客低端商品的限制，直接实现让利供应而非亏本赚吆喝。
特别是当企业和推广者同在一个组织，距离很近的时候，大家对价格其实不会那么敏感，推广热情会高很多，准备2000元有技巧地来几轮红包雨，影响力都不容小觑。
因为这就是组织内部，自己人之间的互帮互助。当冷启动阶段度过，商家在电商平台的自然搜索排名也上去了，在社交电商平台的热度也就上来了。
需要注意的是，这个过程，去中心化的分发组织不大可能提供背书。那么如何保证买家和卖家的权益呢？
如果你对区块链去中心化的底层逻辑有所了解，就知道区块链最牛的地方就在于，有一套去中心化的防作恶机制，不需要任何第三方的背书，就能保证各方的权益。
2）对终端消费者的好处
对于终端的消费者来说，原本在哪都能省钱，也仅仅是省钱。但是加入电商组织能获得附加值，性价比更高，何乐不为。况且商家推广的产品质量，会得到极为严苛的保证。