布局口罩产业链“上游” 青岛拜士特凭借熔喷布生产原料驻极母粒脱颖而出
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青岛拜士特生产的驻极母料 。华世洁的“换心“口罩生产线 。
文/半岛采访人员 李兵 刘丹阳
图/受访企业提供
口罩产业链上游之争,一定是场技术战,谁掌握了“重火力”,谁就掌握了最终胜利的先机 。口罩需求量激增,产业链上游亦火爆起来,最被公众所熟知的当属熔喷布 。其实,在熔喷布的上游,驻极母粒市场更是热得发烫 。位于城阳区的青岛拜士特凭借跳出色母粒行业“一潭死水”现状的初衷,早早布局极为小众的驻极母粒领域,却因疫情而意外迎来了企业发展历程中的第一个高峰 。21世纪将是材料革命的时代,只要掌握“高、精、尖”关键技术,风口之后仍是风口 。
要想生存企业必须要有特色
2014年,拜士特成立,主营色母粒的生产和销售 。对于广大消费者来说,色母粒是一个非常陌生的概念,但实际上它在塑料制品行业的应用十分广泛,大到汽车、建材,家居,小到玩具、包装袋、口罩,只要涉及塑料制造,都离不开这些材料 。拜士特的产品不仅供应海尔、海信、中车等青岛本土企业,而且也广销国内及出口至欧洲、加拿大、东南亚、中东等多个国家和地区 。
拜士特公司总经理张庆利创立公司之前,曾在青岛一家同样生产色母粒的企业销售岗位做了八年 。张庆利坦言,色母粒的生产是一项非常传统的工艺,门槛低,市场竞争激烈,许多公司为了抢占市场,一味压低价格,导致出现恶性竞争,质量也越来越难以保证 。
随着科技的发展,制造业的转型升级,多年的从业经验让张庆利敏锐地感觉到,这个传统的行业已几近饱和 。对于这样的现状,他认为一家好的企业,一定不是靠低价生存的,必须要做出自己的特色,向多功能化、高技术含量方向发展,用产品的品质取胜 。“我是个不服输,不认命的性格,不愿意就这样‘混’下去,一定要搞出点名堂来 。”张庆利说 。
经过几年摸索,拜士特公司开始着眼于功能性产品,向各类功能性母料的自主研发方面努力,并向市场推出了一系列的功能性母粒,希望用多功能、多样化、更高品质的产品在未来市场占领先机 。
销量160吨,驻极母粒成黑马
张庆利说,驻极母粒其实是一个应用面窄、非常小众的产品,只能用来制作口罩熔喷布,放眼全国也没有几家企业在做 。去年9月,拜士特公司推出包括驻极母粒在内的几款“小众”新材料产品时,其实并没有把驻极母粒放在最突出的地位上 。然而,张庆利并未料到,半年之后,这款产品会在一次全球性的疫情中“脱颖而出” 。
作为口罩的核心部分,熔喷布只有经过驻极处理才会带有足量电荷,这样才能对同样带有电荷的病毒颗粒物有高效的吸附作用 。因此,性能优异,质量稳定的驻极母粒是生产熔喷布不可或缺的材料 。
拜士特自复工以来,产品销售额直线上升,4月份的销售额同比增长200%,5月份前7天销售额更是增长了400% 。驻极母粒的销量在其中起到了巨大的作用 。“疫情期间,驻极母粒的销量达到了160吨,占到了公司总销售额的70% 。2020年前5个月,公司的销售额预计在2000万元左右,而去年一整年的销售额也不过2000多万元 。”张庆利说 。
疫情最严重的时期,前来拜士特公司购买驻极母粒的买家排成长队,将厂房门前堵得水泄不通,新生产出来的产品来不及停留,马上就被货车运走 。“来取货的快递公司,第一天开了一辆小三轮,第二天换了辆面包车,第三天干脆把公司最大的货车开来运货了 。”张庆利说,有位客户甚至租用了一辆“货拉拉”,装满货后将材料一路从青岛运到了江西九江 。
与销量一同飙升的还有价格,在疫情最严重的时期,熔喷布价格一飞冲天,连带着上游的聚丙烯、驻极母粒等原材料也跟着暴涨,当时,有些商家的驻极母粒报价甚至达到了每吨30多万元 。面对这些张庆利保持了理智和冷静,他认为,用高价收割只能做一锤子买卖,并非长久之计 。因此,他并未抬高价格,仍以较低的市场价销售 。
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