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锌财经|一柄尖刀?，历史潮头上的台积电：两堵高墙( 三 )


李健熙的诀窍是“高价买人、低价卖货”：用三倍工资挖空了东芝工程师 ， 快速提升技术 ， 再用低于成本的价格战发动攻势 ， 而且还大打感情牌 ， 呼吁海外韩国工程师回国参战 。 在IBM工作了7年的技术骨干陈大济（ChaeDaeJe）听到后马上沸腾了 ， 当即回国参战 。
锌财经|一柄尖刀?，历史潮头上的台积电：两堵高墙
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在1997年亚洲金融危机时 ， 三星依然保持着高资本支出 ， 敢打价格战 ， 不怕价格战 ， 使用“反周期”投资大法越亏越投 。 终于 ， 在2004年时 ， 击垮日本东芝等公司 ， 成为存储芯片霸主 。 随后 ， 李健熙大手一挥 ， 炮火瞄向了台积电 ， 开始进军芯片代工 。
李健熙的策略很简单 ， 发挥三星多元化优势 ， 以点带面 ， 全面突围 。 比如面对台积电第一大客户高通 ， 三星采用的方式是“以买寻卖” ， 让三星手机去买高通芯片 ， 然后说服高通把芯片代工也交给三星；而对苹果 ， 三星则抛出了存储芯片、面板、芯片代工的捆绑销售策略 ， 所谓卖颗白菜送根葱 。
三星的捆绑策略 ， 是半导体公司开拓业务的常用套路 。 比如高通也利用基带处理的优势 ， 搭售芯片；AMD也把CPU、GPU放在一起卖 。 2006年三星代工收入不过0.75亿美元 ， 但四年后 ， 便增长了3倍 ， 其中给苹果代工的A系列芯片就占了85% 。 可以说 ， 三星的芯片部门是一口一口吃着苹果长大的 。
2009年 ， 连战连胜的三星召开了内部会议 ， 李健熙的长子李在镕踌躇满志宣布了一项计划：KillTaiwan ， 即先消灭台湾面板和存储芯片产业 ， 再打垮台积电这个台湾产业的珠穆朗玛峰 ， 让三星完全主宰先进电子产业 ， 也为自己顺利接过父亲的大权打下基础 。
这个计划被被台湾《新周刊》披露时已经是2013年 ， 台湾面板、存储芯片产业均被三星斩落下马 ， 只剩台积电 。
从2009年那时来看 ， 三星击垮台积电并非没有可能[3] 。 当时台积电屋漏正遭连夜雨：2009年金融危机后利润大幅下滑被迫裁员 。 裁员主导者是CEO蔡力行 ， 已经在台积电工作近20年 ， 做事沉稳、执行力强 ， 曾主导了台积电第一座8英寸晶圆厂 ， 被誉为“小张忠谋” 。
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张忠谋（左）与蔡力行（右） ， 2008年
蔡力行推行了比张忠谋时代更为严厉的绩效考核制度 ， 对于考核后5%员工 ， 取消了以往的观察期 ， 直接宣布裁退 。 这套快刀斩成本的优化 ， 本是常规操作 ， 但却因为执行得不近人情犯了众怒 。
一位工作了十多年、曾获得过优秀奖励的员工 ， 因妻子怀孕需要多照顾家庭不能“996” ， 就被主管嫌弃扔到了淘汰名单里 。 这名员工的老父亲声泪俱下地给张忠谋写了封信 ， 恳请公司不要裁掉自己的孩子 。 甚至有些人扯着横幅 ， 在张忠谋家门口指责他不诚信 ， 让重视声誉的他面子难堪 ， 赶紧吩咐夫人做点糕点慰问慰问 。
与此同时 ， 公司新产线良率也迟迟得不到改善 ， 客户甚至取消订单 。 张忠谋内心焦急：虎视眈眈的三星都要打到家门口了 ， 蔡力行居然还在秀什么压成本增利润的财报技巧！6月中 ， 台积电召开董事会 ， 张忠谋用了不到十分钟 ， 就把蔡力行撸到了不足十人的光伏部门 。
然后78岁的他 ， 宣布重新回炉 ， 且不设置期限 。
回归后的张忠谋做了两件事：扩军、扩装备 。 他宣布之前的裁员无效 ， 愿意回来的马上到岗 ， 而且还邀请已经退休的蒋尚义到他办公室吃了一顿面 ， 不谈薪水不谈补贴 ， 只给了一个命令 ， 回来把公司新增的近10亿美金研发费用 ， 尽快花出去 。
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临危受命的蒋尚义 ， 2010年为了鼓舞士气 ， 张忠谋在给台积电员工演讲的时候 ， 甚至引用了莎士比亚描述亨利五世战斗的诗句：“Oncemoreuntothebreach,dearfriends?”（再冲啊 ， 我的朋友们） 。 亨利五世被英国人视为民族英雄 ， 他带领着不足6000人的疲弱步兵 ， 打垮了6倍于己的法国精锐部队 。 张忠谋此举意味明显 ， 希望台积电也能创造以弱胜强的奇迹 。


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