女人的励志说|到底用了什么方法，瞬间让客户愿意乖乖地听你讲话，销售高手们
本文总计1792字 ， 阅读需要4分钟 。
各位朋友 ， 大家好~
今天和大家聊一聊营销里 ， 人性的运用与把控 ， 看看哪些人性的弱点 ， 可以为你所用 。
文章后半部分 ， 详细一个销售高手们 ， 都在使用的方法 ， 可以让客户瞬间愿意乖乖地听你讲话 。
1、人只关心自己关心的事 。
我在培训课堂上 ， 有一句名言：与我有关 ， 动力无限 。 与我无关 ， 立马再见 。 这句话 ， 充分地说明了 ， 客户在购买过程中 ， 他内在的心理活动 ， 你如果想成功地把产品销售给客户 ， 那么你就要先从抓住客户的注意力开始 。
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抓住客户注意力 ， 这是技术活儿；
各位 ， 这里的抓住注意力 ， 不是搞一些稀奇古怪的东西去吸引所有人的注意力 。 而是 ， 你所有的活动、所有的策划都要站在目标客户（就是想要购买产品）的角度上去思考 ， 去考虑他最在乎的利益点 。 哪些利益点可能会引起他的格外关注？
这里的利益点 ， 并不是单单地指打折降价 ， 如果只是这个角度 ， 那就太狭隘了 。
利益点除了打折降价大优惠之外 ， 还有哪些是目标客户在乎的利益点呢？
再次重申一下 ， 我们是要抓住目标客户的注意力 ， 目标客户就是那些想要购买此类产品的人 。
一个人想要购买一件产品的时候 ， 尤其这个产品的价格比较高 ， 那么在购买之前 ， 他一定会对这个产品进行充分的了解 ， 以便可以做出最正确的决策 。 就像你如果买车 ， 你一定会通过各种渠道去了解你想要购买的车的相关信息 ， 这个了解的时间也许很长 ， 有些人甚至可能达到一年 。
所以 ， 你提供的信息 ， 不能只是一些枯燥的数据和专业的名词 ， 因为 ， 购买者中大部分人 ， 都是外行 ， 他们希望通过你提供的信息解决他们内心存在的疑问 。
注意：你写出来的内容 ， 一定是通俗易懂的 ， 而不是通篇都是专业术语 。 就像买车的过程中 ， 销售员会跟你介绍**车具备防抱死刹车系统 ， 这句话 ， 客户很多人 ， 是听不懂的 。 而聪明厉害的销售员 ， 会把好处说给客户听 ， 会让客户直观地感受到这个系统的功能与强大 ， 注意是直观地感受到 。 他们会说：这个防抱死刹车系统 ， 在紧急情况下 ， 是可以保障车内人员的生命安全的 。 （如果再呈现一个视频的对比 ， 那么就更加直观了）
注意：你说的东西 ， 说得再好 ， 一定要让客户感受到 ， 客户感受不到的 ， 等于没有 。
比如：我们家的**菜 ， 香飘四溢 。 （你是感受不到的）
我们家的**菜 ， 每天中午都要排队30分钟 ， 才能买到 。 （你是可以自行推断这家菜的味道是很好的；）
再比如：A和一个大客户 ， 一直说：你很靠谱 ， 你很诚信 ， 你对客户非常负责 。
另一个人B ， 每天记录做生意中的点点滴滴 ， 包括与客户的故事 ， 和服务客户的一些细节 。
如果你是客户 ， 你会相信哪一个人？我相信你心里是有答案的 。
B的方式 ， 就是真真实实地让客户自己感受到了你的诚信 ， 你的靠谱 ， 而A则是口头上的一再承诺 ， 属于王婆卖瓜 ， 自卖自夸 。
你的内容利益点 ， 一定要基于客户内在思考的基础上 ， 来构建 。
客户会对哪些点 ， 比较感兴趣呢？
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如何更加吸引客户的眼球？
哪些东西比较吸引客户的眼球？哪些东西可以引起他的好奇心呢？
答案：想知道 ， 却不知道的事情 。
我在做销售培训的时候 ， 通常给出的一个公式是：利益+架构；
人都有求知的欲望 ， 害怕落伍 ， 都喜欢知道别人知道的事 ， 甚至渴望知道的更多 ， 特别是对自己想知道 ， 却不知道的事情 ， 更是好奇得不行 。
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