大河财立方|她还有更大的野心，超65亿！“直播带货女王”董明珠再创新纪录
董明珠直播再次刷新销售纪录 ， 截至6月1日24点 ， 格力电器“格力健康新生活”直播活动全天实时成交额超过65.4亿元 ， 董明珠在直播中越战越勇 ， 直播带货战果接连创新高 。
但这位新晋“直播带货女王”的野心并不仅仅是卖货这么简单 ， 在此次直播中 ， 董明珠携手3万家线下门店齐上阵 ， 将线上和线下渠道结合 ， 力图创造格力“新零售”模式 。 “未来 ， 我们可能会把几万家实体店变成一个个体验店 ， 真正打通线下与线上的闭环 。 ”董明珠介绍 。
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全天销售额超65亿元
6月1日 ， 格力“格力健康新生活”直播活动开播 ， 上午10点-12点 ， 董明珠向观众展示了格力国家重点实验室、空气净化器实验室、工厂等地 ， 其中 ， 董明珠办公室、格力数控机床精密加工车间等为首次公开 。
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【大河财立方|她还有更大的野心，超65亿！“直播带货女王”董明珠再创新纪录】董明珠办公室
董明珠自媒体官微显示 ， 全平台直播启动1分59秒 ， 销售额已突破1亿元 ， 在当天上午以展示企业研发实力为主的直播中 ， 开播3小时25分后 ， 格力电器实现了10亿元的销售成绩 。
当天下午 ， 在结束2019年年度股东大会短暂休息后 ， 董明珠马上投入了直播的下半场 。 当晚20点下半场直播正式开始 ， “格力董明珠店”推出了发放优惠券等优惠措施 ， 正式进入“卖货”阶段 ， 直播一直持续到晚上24点 。
截至6月1日24点 ， 格力电器在当天的直播中销售额达到65.4亿元 ， 再创董明珠直播销售纪录 。
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董明珠在最近的直播中战绩卓然 ， 从抖音直播网络卡顿“翻车” ， 到快手直播销售3.1亿元 ， 京东直播销售7.03亿元 ， 再到此次超65亿元的直播销售纪录 ， 董明珠直播带货一路高歌猛进 ， 这位新晋“直播带货女王”更是直言：“要将直播常态化 。 ”
携手经销商探路“新零售”
提起直播带货 ， 董明珠表示不会有销量压力 ， 因为“我直播的目的不是带货 ， 而是为了进一步了解消费者的诉求 ， 同时和大家分享格力的发展以及中国制造等等 。 ”而且“直播属于渠道建设 ， 它只是服务中的一部分 ， 更重要的是产品质量 。 ”
她的“野心”并不仅仅是做“销售女王” ， 而是要带领格力电器的经销商摸索出适应电商时代的销售模式 。 一方面 ， 董明珠认为一个好的服务商要适应时代的变化 ， 另一方面她也明确表示“不放弃线下门店” 。
在6月1日的直播中 ， 董明珠携手全国3万家格力门店在“格力董明珠店”进行直播 ， 共同拥抱线上营销渠道 。 董明珠在直播中称 ， 此次直播是格力电器探路“新零售”的一次尝试 ， 通过联动线下3万家门店 ， 共同为消费者提供便捷的服务和优质的产品 。
“这也是在为几万经销商探路 。 我希望通过直播带动几万家专卖店 ， 将线上和线下渠道完美结合 ， 创造格力‘新零售’模式 。 ”
董明珠在当天下午的年度股东大会上表示 ， 格力电器未来要把线下变成体验店、休闲店 ， 让线下店成为交流产品、体验产品的地方 ， 下单可以放到线上 ， 这样就能把货源最好地利用起来 。 “我们线下3万个店就能够成为3万个仓库 ， 开启一个‘新零售’的时代 。 ‘新零售’势不可挡 ， 谁也阻碍不了 。 ”
直播带货有望引爆购物新动能
直播带货风头正盛 。 资本市场上 ， 网红直播板块持续走强 ， 6月1日网红直播指数涨幅达4.99% ， 星期六、省广集团、长城影视、天下秀、金科文化等多只个股涨停 。
今年618大促期间 ， 天猫、京东、拼多多等电商平台都将大打直播牌 。 天猫将在直播间引入超600位总裁和300位明星 ， 包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙等 。
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