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测评玩转花式种草，西五街，能把美妆测试安利给Z时代吗？( 二 )




对于平台文化的调性和主力人群再次的挖掘后发现 ， 经历了新冠疫情的我们 ， 情感触达成了人生极为重要的维度 。


借助机器学习对用户行为分析后可以发现一个现象：高效链接年轻人、品牌和产品 ， 通过兴趣和口碑的力量影响着来西五街逛街的年轻人 。


西五街成了连接年轻消费者的人货场 ， 人格化商业流量中心、有谈资的新品和分享陪伴型圈子 ， 分别是3个重要的维度 。


任何一个年轻人从中可以知道：什么品受偏爱 ， 他们偏爱的理由 ， 谁才是适合你的品的流量中心 ， 什么场景内容让他们兴奋 。


02


为品牌商搭建营销方阵


作为行业的领先者 ， 西五街最早意识到 ， 他们所面对的是互联网广告业的新蓝海 。 根据艾瑞咨询的预测 ， 2021年互联网广告规模将达9682亿元 ， 增幅为22.3% 。


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美妆测评社区 ， 着眼于新蓝海的远期发展方向 ， 其定位是为美妆企业提供试用品发放以及红人测评的解决方案工具等产品及服务 。 针对品牌营销刚需 ， 其打造了一整套的完整推广方阵 ， 丰富且完善了从种草、试用到测评和购买等全链路的商业模式——


这是环环相扣的四个活动单元：评测社区推出美妆新品免费试；种草平台推出新品试用申领；测评官活动推出十万名9000 岁评审团；话题征稿推出海量优质内容 。


具体地说 ， 西五街APP正在为平台上的更多品牌赋能 。


通过猫爪和米老鼠奶酪眼影 ， 针对小国货出圈 ， 下沉垂类用户 ， 精准覆盖年轻用户 。



通过“西红试” ， 帮助大品牌推新品 。 品牌商家将新产品上线 ， 西五街按照需求 ， 将产品发送给目标用户、红人等 ， 用户试用后反馈真实的测评感受 ， 为新品积累良好口碑 。

通过解锁眼色 ， 针对单品进行口碑测评 。 持续曝光 ， 长效种草 ， 带用户熟悉品牌新品 ， 长效曝光包揽关注 ， 持续发酵并集中聚合讨论 ， 聚焦引流帮助转化卖点 。

通过彩妆制造机 ， 进行快速推广曝光 。 以启动队伍的彩妆机器并随机制造出奖品为趣味背景 。 玩法在互动上升级 ， 同时开启任务营销新模式 ， 挖掘优质用户的积极性和参与度 ， 品牌新品价值更充分地释放 。




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从品牌商的角度可以观察到 ， 这些成功案例的背后就是 ， 西五街围绕先试用后测评的内容 ， 跑通行业链路和向生态维度演变的努力 。


西五街为此搭建了品牌全新的营销方阵 ， 通过不同层面的“试用” ， 以及围绕试用所产生的病毒式的一轮轮传播 ， 打造了这个全新的玩法——


其逻辑链条可以简单地归纳为：试用、测评、测评官和测评社区 。


粉丝上手相对简单 ， 可根据产品申请条件 ， 选择心仪产品 ， 试用申请通过后 ， 在规定时间内 ， 产出一篇符合测评规范的内容即可 。


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03
平台追求“认真做测评”


一边连接B端 ， 为美妆企业提供试用品发放、红人测评 ， 一边连接C端 ， 消费者在社区分享生活和产品使用心得 ， 并免费试用优质好物 。


西五街美妆测评社区 ， 在建立情感调性的基础上 ， 在卖萌即正义的互联网时代 ， 用试用、测评、分享与传播予以策应 ， 后者已成为其大生态的重要组成部分 。


作为一个沉浸式的独特社区 。 它在传播品牌的连续活动中 ， 正实现对企业、红人和消费者的深度链接 ， 以逐级打造这个新的商业增长极 。


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