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古井贡酒|安徽白酒为何只是窝里横？( 三 )


【古井贡酒|安徽白酒为何只是窝里横？】根据东吴证券研报的数据 ， 古井贡酒的核心市场仍在安徽省内 ， 且省内市场的营收占比在80%左右 。 对于安徽市场具体占了多大比重 ， 截至发稿 ， 古井贡酒尚未回复市界 。 作为古井贡酒追赶的对象 ， "老三"洋河股份2019年在江苏省以外市场的营收占比为52.39% 。
为了摆脱对大本营市场的依赖 ， 在全国提高知名度 ， 古井贡酒这几年宣传推广的力度也很大 。 从2016年到2020年 ， 古井贡酒已连续五年赞助了中央电视台春节联欢晚会 。
此外 ， 古井贡酒受疫情的影响也很大 。 黄鹤楼酒业位于武汉市 ， 古井贡酒未披露黄鹤楼酒业一季度的具体业绩 ， 不过 ， 从古井贡酒2020年一季度的整体业绩来看 ， 营收32.81亿元 ， 同比下滑10.55%；净利润为6.37亿元 ， 同比下降18.71% ， 影响的确不小 。
古井贡酒在5月中旬的业绩说明会上表示 ， 黄鹤楼酒业正根据疫情控制后市场的恢复程度和白酒消费情况 ， 积极主动做好品牌推广、市场动销、库存消化等各项工作 。
当辉煌已成往事
古井贡酒曾经也有过辉煌时期 ， 冲进过行业前三 。 这段故事由曾经的老厂长王效金主导 ， 不过 ， 古井贡酒的成功因为他 ， 衰落也是因为他 。
王效金1985年进入古井酒厂 ， 1987年就出任了厂长 ， 那时 ， 他才38岁 。
当上厂长的第二年 ， 国务院就放开了名烟名酒的价格 ， 由企业按照市场供求关系自行定价 。 古井贡酒与茅台、五粮液、汾酒、西凤酒等共13种名酒 ， 都在名单之中 。 当时 ， 各种名酒纷纷涨价 ， 王效金将古井贡酒的价格从14.5元一瓶提到了48元一瓶 。
不过 ， 涨价之后的古井贡酒却滞销了 。
为了打开销路 ， 王效金又生一计："降度降价" ， 将古井贡酒的度数降下来 ， 同时 ， 也把提上去的价格降下来 ， 让普通老百姓也能喝得起名酒 。
这一营销策略引发的"白酒革命" ， 让古井贡酒步入了发展的快车道 。
从1989年到1996年上市 ， 古井集团资产增长了18倍 ， 利润增长了24倍 ， 上市公司古井贡酒同样迅猛 ， 王效金成了中国"酒界第一人" 。 1997年 ， 古井集团到达顶峰 ， 仅白酒业务的利润就超过了3亿元 ， 成为行业的探花 。
王效金个性鲜明 ， 同时也充满争议 。 他将自己的话称为"语录" ， 并且将语录编辑成书 。
在很多场合 ， 王效金都留下过一句语录："我渴望伟大的成功 ， 而不畏惧伟大的失败 。 倘若需要我在可能的微小成功或可能的伟大失败面前作出选择 ， 我宁肯选择伟大的失败！"
当时 ， 有媒体用"专断"和"自负"形容他 。 在他的带领下 ， 古井集团从1990年就开始多元化经营 ， 跨界进入了塑胶、矿泉水、贡菜、啤酒、葡萄酒、投资等领域 。 不过 ， 多元化几乎都以失败而告终 ， 还拖累了白酒主业的发展 。
再加上当时的"降度降价"策略对高端品牌价值的稀释 ， 古井贡酒在短暂的辉煌之后 ， 很快就急转直下 。 在2003年与2004年 ， 古井贡酒连续亏损 ， 被实行退市风险警示 。
2007年 ， 古井集团发生巨震 ， 王效金和众多高管纷纷"落马" 。 新领导班子上任后 ， 提出了"回归与振兴"的战略 ， 即回归到主业白酒 ， 回归到曾经的高端市场 ， 回归到历史辉煌时期的位置 。
前后对比一下 ， 就可以看出古井贡酒回归之路有多艰难且漫长 。 在1997年的时候 ， 古井贡酒的净利润为1.90亿元 ， 可到了2007年 ， 净利润仅为3387.65万元 ， 不足十年前的20% 。
从那之后 ， 古井贡酒在白酒行业就一直是追赶者 。
"东不入皖"被打破
作为有名酒基因加持的徽酒老大 ， 是追赶者的姿态 ， 其他徽酒品牌自然也不会很强势 。
安徽是一个白酒产销大省 ， 白酒企业众多 。 截至2018年 ， 安徽拥有白酒企业约550家 ， 其中规模以上的112家 。 除了上市了的"徽酒四杰"外 ， 还有高炉家酒、文王贡酒、皖酒、明光酒、宣酒、九华山酒等小有名气的酒企 。


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