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中新经纬|主播自述：本想成为李佳琦，不料却被导师割“韭菜”( 二 )


“导师”告诉刘斌 ， 自己与近300多家百货批发实体门店有合作 ， 而且自己有库房 。
“他实际上没有工厂 ， 也没有库房 ， 就是从别人那里拿货 ， 加价再往外卖 。 ”刘斌说 ， “而所谓内部渠道 ， 低价拿货 ， 实际上比电商平台还要贵 。 ”
经过几年的积累 ， 这些“导师”们靠着不断发展代理 ， 赚得盆满钵满 。
2018年 ， 直播电商走红 ， 北下朱村也摇身一变 ， 从微商村变成“网红直播第一村” 。 而这些微商“导师”们 ， 看到了直播电商的红利 ， 顺势将自己包装为“直播电商导师” 。
刘斌介绍 ， 很多小白看到网上“一对一培训”“货源一件代发”的标语 ， 或者“导师”每天几万单发货量的成绩 ， 心动不已 。 于是 ， 小白们交了学费成为代理 ， 学习如何在快手等平台上直播带货 。
“一对一线上培训”只是一份音频课程 ， “导师”让学员回放听课 ， 不懂再问 。 “当你真正有疑问的时候 ， ‘导师’往往四五个小时后才回复消息 ， 爱答不理 。 ”刘斌说 。
而培训的内容 ， 也只是“导师”看完他人经验 ， 用自己的话总结一遍而成的 ， 质量根本没有保证 。 “现在直播带货太火了 ， 大家都想方设法分这块大蛋糕 。 ”刘斌说 。
近日 ， 中新经纬采访人员向一位自称“通过直播带货月入百万”的“导师”购买了一份98元课程 ， 对方承诺将教授直播策划、带货技巧、推广运营、变现引流等理论课程 ， 但想解锁后面的实战课程 ， 还得继续交钱 。 “导师”还提醒采访人员 ， “这钱花出去了 ， 不能保证回本 ， 一切靠你自己 。 ”
直播带货有范本吗？
对于某些培训机构打出的“能够手把手培养出下一个薇娅、李佳琦”标语 ， 上海洋宝文化传媒有限公司商学院执行院长 ， 同时也是直播培训导师的马丽认为“特别难” ， 直播带货并非零门槛 。
马丽所在公司的基础课程“百万主播传承班”收费990 ， 此外还有收费3900元的“百万流量 主播课程”与收费1万元的“百万变现 主播课程”等高阶课程 。
“电商平台与直播平台各有各的游戏规则 ， 盲目扩张不可取 。 ”马丽认为 ， 培养带货主播一方面要摸透平台的规则 ， 另一方面要具备垂直领域的专业能力 。
马丽介绍 ， 在培训中 ， 她引导学员为自己设定3个标签 ， 打造自己的人设 。 此外 ， 马丽还强调 ， 每天3个小时的刻意训练和对槽点的脚本编写能力也不能忽视 。
“如果把直播培训比喻成武术培训 ， 我们在教室里只会教你站桩和蹲马步 ， 这些基本功必须非常扎实 ， 才能积累直播功底、摸索出自己的直播风格 ， 我教的这些直播基础技能不一定确保学员能成为直播带货的大V ， 但没有这些直播基础技能你与带货大V根本沾不上边 。 ”
马丽强调 ， “早期看颜值、才艺打赏的时代过去了 ， 直播带货需要专家型主播 。 ”马丽表示 ， 与传统电商逻辑 ， 即“人搜索商品、店铺”不同 ， 直播带货的逻辑是“主播向粉丝推荐自己认可的产品” ， 在这个逻辑下 ， 主播需要懂产品研发、设计、生产过程 ， 才能在直播的时候清晰准确告知观众 。
不过 ， 刘斌却表示 ， 自己在培训课程里也经常能听到“认识自己 ， 确定自己的优劣势”的鸡汤 ， 那些想成为主播的人 ， 也不止一次听到“有恒心有毅力的人才能成功”的忠告 。
刘斌坚持认为 ， 这些培训机构的课程 ， 无论打着什么幌子 ， 其本质都在对鸡汤范本进行“复制粘贴” 。 “道理大家都懂 ， 标题都挺吸引人的 ， 但没什么实际的用处 ， 只有不断交钱 ， 用课程填充内心的焦虑 。 ”
中新经纬采访人员先后咨询了几家带货主播培训机构 ， 背景也是多种多样 ， 有的脱胎于选美赛事 ， 有的与电视台有合作 ， 有的是综艺节目的策划公司 。 但直播带货培训导师到底需要具备什么资质 ， 没有一个人能说清楚 。


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