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中新经纬|主播自述：本想成为李佳琦，不料却被导师割“韭菜”


中新经纬客户端6月2日电 (常涛 实习生林琬斯)做直播带货50多天 ， 一件货也没卖出去 ， 琦琦(化名)有些心灰意冷 。 就在这时候 ， 她收到了一份“快手直播带货专场培训广告” ， 广告词里“0粉丝带货”“学会为止”让她有些心动 。
主播刘斌(化名)来自“网红直播第一村”北下朱 ， 他向中新经纬采访人员讲述了自己被直播带货培训“导师”割韭菜的经历：我一心想让“导师”教技能 ， 但“导师”却一心想发展我当下线 。
中新经纬|主播自述：本想成为李佳琦，不料却被导师割“韭菜”
本文插图

资料图 中新经纬 常涛摄
“北下朱也是直播带货培训基地”
“快手直播带货专场培训广告”里还写道：三天两夜培训主播技巧 ， 当场就可以独立操作赚钱 ， 无保留授课 ， 学会为止 ， 公司提供货源 ， 不需要进货、囤货、发货 ， 售后我们全部负责 ， 学费6600元 。
琦琦把这份广告转发给了一些带货小有成绩的前辈 ， 试图听听他们的意见 。 “他们都告诉我说 ， 这种培训没有什么用 ， 让我不要白花钱 。 ”琦琦说 。
上述广告里的培训地点在浙江义乌 ， 这里正是北下朱村所在地 。
中新经纬客户端曾在《深潜 | 小主播做着“李佳琦式”的梦 ， 不愿醒来》一文中报道 ， 北下朱村活跃着5000多名带货主播 。
之所以有庞大数量的小主播聚集于此 ， 在互联网分析师刘焱飞看来 ， 最重要的原因是这里有充足的货源 。
“这里聚齐了市面上所有的网红爆款产品 ， 小主播可以迅速地切换自己要播的商品 。 头部主播直播间里卖什么 ， 北下朱市场就能以极快的速度出现仿品 ， 而且价格很便宜 。 更不可思议的 ， 你随便走进一家店铺 ， 几乎能找到所有的爆款产品 ， 而且紧跟潮流 ， 更新换代速度特别快 ， 每个小店都能满足主播的供货需要求 。 ”刘焱飞说 。
刘焱飞甚至认为 ， 北下朱可能是所有小主播必须经历的一站 。 “有些人坚持下来了 ， 会小有成就；但绝大多数人怀揣梦想而来 ， 直播了 ， 然后没人买 ， 就撤了 。 ”
与此同时 ， 另一种形式的直播带货“造富”正在此兴起 。
一位熟悉北下朱村的业内人士告诉中新经纬采访人员 ， 那些在北下朱没有坚持下去的小主播 ， 有的回到老家做起了直播带货培训 ， 有的留在了北下朱做培训 。 “搞直播没挣到钱 ， 搞培训挣到钱的大有人在 。 ”
上述业内人士表示 ， 北下朱村实际上还是一个主播培训基地 。 “有些主播混得不好 ， 卖不出去货 ， 自己的账号也卖不上价格 ， 但他可能做直播带货培训做得挺好 。 这样的人和机构 ， 在北下朱村‘遍地都是’ 。 ”
该业内人士描述了这样一个场景：如果你第一次去北下朱村 ， 在村头 ， 你大概率会碰上主动和你搭讪的人 ， 他们就是所谓的直播培训“导师” 。 这些“导师”在半年前 ， 可能和众多小主播一样 ， 怀揣梦想来到北下朱 ， 但在现实面前 ， 慢慢变成了培训从业者 ， 向每个学员收三五百元的培训费 。
培训“导师”意在发展代理
刘斌是活跃在北下朱的一名主播 。 他告诉中新经纬采访人员 ， 直播带货生意场上 ， 存在着一批“割韭菜”的人 ， 而很多刚进入这个领域的小白 ， 成了被收割的对象 。
刘斌介绍 ， 眼下大火的直播带货 ， 与早年微商经济相似 ， 商业模式“换汤不换药” 。
2017年 ， 刘斌“拜师”于某微商“导师”门下 。 “交800元培训费 ， 就能获得一份价值5000元的一对一培训机会 ， 并且还有额外福利 ， 成为‘导师’的代理 ， 拿货价格至少比别人低20% 。 ”
不过 ， 经过一段时间交流和观察 ， 刘斌发现“导师”的心思完全不在培训上 ， 而是不断劝他加入“商会” 。 这时 ， 刘斌才意识到这位“导师”本质上是个“二道贩子” 。


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