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苏宁|618价格战打响第一枪！开了三小时会后，苏宁决定突袭


8年之后 ， 苏宁和京东再度开火 。
火拼形式 ， 依旧是真金白银的价格战 。 只不过 ， 这次端着刺刀冲锋的 ， 变成了苏宁 。
5月25日 ， 苏宁和京东均举办了618发布会 。
京东“超级百亿补贴、千亿优惠”话音未落 ， 苏宁就放出了“J-10%计划” ， 宣布家电、手机、电脑、超市品类商品 ， 比京东商品到手价至少低10% ， 买贵就赔 。
苏宁|618价格战打响第一枪！开了三小时会后，苏宁决定突袭
本文插图

苏宁掐着点的价格战 ， 让向来把618当成自己主场的京东 ， 有些措手不及 。
据苏宁内部人士透露 ， 这次价格战是发布会前数天 ， 一次3个小时的深夜会议中敲定的 。 “两家发布会日期‘撞车’只是导火索 ， 真正的原因 ， 是苏宁自身供应链和互联网能力的积累 。 ”
3个小时 ， 3个计划
从多个信源传递的消息可以印证：两家企业把618发布会都定在5月25日 ， 是这场价格战的导火索之一 。
虽然在外界看来 ， 618是京东的主场 ， 但苏宁显然不想让对方如愿 。 据悉 ， 在苏宁那场深夜会议里 ， 当锚定京东开打价格战的声音传出后 ， 很快就达成了共识 。
“从明天上午九点开始 ， 京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜 ， 如果苏宁敢卖1元 ， 哪京东的价格一定是0元！买大家电的人 ， 不关注京东必吃亏！”
苏宁|618价格战打响第一枪！开了三小时会后，苏宁决定突袭
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苏宁内部人士透露 ， 刘强东2012年8月14日发的这条微博 ， 在苏宁的动员会上 ， 被不同的人背出来不下5次 。 “这说明什么 ， 已经很明显了 。 ”
在苏宁 ， 打京东不需要动员 。
3小时后 ， 苏宁的“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划出炉 ， 分别针对京东的超级百亿补贴、千亿优惠、百项服务 。
苏宁|618价格战打响第一枪！开了三小时会后，苏宁决定突袭
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“J-10%”省钱计划 ， 承诺针对家电、手机、电脑、超市类目 ， 比京东商品到手价 ， 至少再低10% 。
“千百万”爆款计划 ， 指的是200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉 ， 已经备货完毕 ， 而且价格直降到底 ， 买贵就赔 。
“1V1”服务计划 ， 则是苏宁将服务力量调配到最大值 ， 为每?位用户匹配1V1 服务管家 。
被删除的“正道成功”
苏宁的618发布会 ， 采取云发布的形式 ， 时长不超过20分钟 。
因此 ， 5月25日当天 ， 当“苏宁便宜10%”已经漫天飞的时候 ， 京东的发布会还在进行当中 。
会后 ， 当被采访人员问及如何看待苏宁发起的价格战时 ， 京东集团副总裁韩瑞回复 ， “首先 ， 京东一直在坚持做好自己 ， 我们一直是正道成功 ， 刚刚我也分享到 ， 消费者一定可以在京东买到最优惠的商品 。 ”
苏宁|618价格战打响第一枪！开了三小时会后，苏宁决定突袭
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很快 ， 这条信息就被删除 。 这从另一个侧面证明了 ， 京东的确有些措手不及 。
但苏宁已经端着刺刀 ， 冲上了滩头 。
5月26日 ， “J-10%”会场登上苏宁易购APP 。
4599元的iPhone 11、3779元的华为Mate30 5G版、1799元的戴森吹风机等 ， 直指京东手机3C的基本盘 。 其中 ， 到手价2769元的华为P30手机和799元的AirPods二代 ， 价格甚至低过了拼多多 。
苏宁当天发布的数据显示 ， 3000余款爆款实现了10%-17%的降价幅度 ， 补贴商品单天订单量增长426% ， 关键词“J-10%”搜索量全网增长9倍 。


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