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线下教培迎来倒闭潮，海淀黄庄静悄悄( 三 )



理想大厦的安保人员介绍 ， 一些教育机构有人来上班 ， 但所有机构都没有开课 。 相比有学生上课的时候 ， 近期下班比较早 ， 当天晚上7点半 ， 除了高思教育 ， 大部分机构已经没有人了 ， 而在以前 ， 晚上9点还在上课是家常便饭 。

冷清下来的海淀黄庄只是线下培训机构“倒闭潮”的代表 。

根据教育媒体芥末堆此前收集的问卷结果显示 ， 来自全国的1036家教育公司回答的有效问卷中 ， 2020年第一季度 ， 仅3.8%教育企业全面复工 ， 20.1%的公司为部分业务复工 ， 仍有多达56.4%的公司表示尚未复工 。 其中 ， 23.9%的公司表示正在线上复工 ， 而仅有3.6%的公司表示已线下复工 。

线下教培迎来倒闭潮，海淀黄庄静悄悄
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图片来源芥末堆
而对于线下机构们而言 ， 不能开课只是阶段性的坏消息 ， 更值得忧心的是 ， 面对这个特殊的时间窗口 ， 在线教育平台们加大了进攻的步伐 ， 而在疫情防控、人们倾向少出门以护安全的客观背景下 ， 在线平台们这一次站在了主动位上 。
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失去“金钟罩”

线下不能开课 ， 转战线上成了机构们的唯一选择 。 但是从线下到线上 ， 并不是一件简单的事情 。

第一个挑战来自教学效果 。

在「深响」探访海淀黄庄当日 ， 一片寂静的写字楼里 ， 只有一位不速之客为史蒂夫教育海文校区带来一点人气 。

这是一位专程前来“投诉”的家长 ， 投诉原因在于：因为线上课程学习效率较低 ， 孩子学习兴趣和学习成绩也跟着下降 。 家长对机构员工抱怨道：“上一次线上课 ， 我得好多时间给孩子补课 。 ”

经过与校区管理人员大概30分钟的谈判后 ， 该位家长谈好一个半价课程的续费 。 在与「深响」的交谈中 ， 这位家长表示：“我选的都是大机构 ， 还没有跑路的 。 小机构倒闭了 ， 我找谁上课去？”此次来到线下 ， 也是好不容易抽空前来 ， 主要为了给孩子缴费拿教材 。

而在教学效果之外 ， 线下机构们还需要应对线上平台的价格冲击 。
位于银网中心三楼的立思辰理科前线目前全部转成了线上教学 ， 虽然线下未开课 ， 但外墙已经贴上了招生信息 ， 该机构工作人员告诉「深响」 ， 4月25日开始了暑期报班 ， 5月20日优惠停止 ， 在这期间报班每科减200元 ， 11月再送寒春优惠券 。
尽管立思辰的优惠力度看上去不小 ， 但与线上平台相比 ， 显然还不够有吸引力——近期在社交媒体和视频平台大量投放广告的作业帮、猿辅导都突出"价格低"的优势 ， “299元的课只要9元” ， 再加以描绘其学习效果和名师效应 ， 看上去更加诱人 。
梁涛（化名）为某三线城市一家小型K12辅导机构的经营者 ， 对于线上机构们的进攻 ， 梁涛认为 ， 线下教育机构是刚需 。 “其实家长不喜欢线上课 ， 因为大部分的孩子坐不住 ， 线上课不适合他们 ， 而且学习这件事情是需要有氛围的 ， 特别是对小孩子来说 。 ”

然而无法回避的问题是 ， 主要在线下经营的教育机构 ， 一旦失去了线下真人辅导这一壁垒后 ， 价格上确实不占上风 。 英语培训机构史蒂夫教育转为线上钉钉授课后 ， 就有家长反馈“有比你们更便宜的 。 ”

为此 ， 机构们必须做出相应的对策——前述被家长投诉的史蒂夫教育海文校区某员工告诉「深响」 ， “转到线上肯定都会有优惠价的 ， 每家是不一样的 。 至于人员流失 ， 每年都有 ， 也不一定是疫情影响的 ， 不方便透露 。 ”

或许是感受到了线上的“难” ， 艰难向线上转型的线下机构们坚定认为 ， 不能轻易退租或者完全转到线上经营——因为线上虽是重要渠道 ， 但是信任感也很重要 。


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