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鑫西兰|所以5G成为划时代的产品，我们经营农产品呢，华为知道对手在哪里

杜子建老师说过一句话：没有对手的公司是活在盲区的公司 ， 慢慢就会到无人区 ， 没有对手是荒凉的！
华为、小米永远知道对手在哪里 ， 任正非老爷子甚至很早就写过一篇“华为的冬天” 。 这种时时让自己站在悬崖边的紧迫感 ， 让他的5G技术能引领全球 ， 连美国总统朗普都来免费做广告 。
而我们的农产品生意呢？不是没有对手 ， 是对手太多、太杂、太乱 。 可即使是这样 ， 有很多创业者在做农产品电商的时候 ， 却并不注意研究自己同类产品的竞争对手 。 这种自信从何而来？我分析如下：
一、过于相信自己家乡的特色农产品
以湖北潜江小龙虾为例吧 ， 我接触做网店卖小龙虾的有很多 。 他们几乎不去研究潜江之外的小龙虾到底卖多少钱、做什么促销 ， 因为他们只把价格对比放在本市的同行身上 。 然后就是 ， 做网店卖小龙虾的还是那几个大的实体店老板和几家大的网店赚钱 。 大部分 ， 都是陪太子读书 。 当消费者养成网购的习惯 ， 再想打造小龙虾爆款的可能性已经不大了 。
但是有一位朋友对这点就有清晰的认识 。 福建漳浦有一位做“六鳌蜜薯“的朋友通过头条找到我 ， 希望可以找到其它的销售渠道 。 并且明确告诉我 ， 不要在淘宝上卖这个产品 ， 因为当地做的牛叉的淘宝店铺太多了 。 根本就做不起来 ， 只能从新媒体着手还有其它渠道了 。
相信自己家乡的农产品是没有错的 ， 想靠这个赚钱也无可厚非 。 但是互联网卖货是全国甚至全球性的 ， 你卖的产品也是销往全国 。 农产品没有独家经营这一说 ， 没有霸权存在 。 我们想做好 ， 必须做一份同类产品的详细分析出来 。
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二、过于相信自己的团队和一些代运营公司
的确 ， 现在农产品电商的市场是空前的 。 并且 ， 还远远没有达到市场的需求 。 所以很多人的创业是冲动和不理智的 ， 太过于相信自己能做成爆款 。
我没有见过一家网店只有一二款农产品却能做成爆款网店的 ， 同样竞争越来越激烈的情况下 ， 没有团队运营也很难有爆款出现 。 不管是传统电商还是现在的自媒体电商 ， 都很难了 。
可是我们创业者的这种迷之自信到底从何而来？其实一个产品 ， 在三个月之内做不成爆款 ， 基本希望就不大了 。
【鑫西兰|所以5G成为划时代的产品，我们经营农产品呢，华为知道对手在哪里】不去学习是我们最大的问题！很多人只盯着网红店和网红达人一年能赚多少钱 ， 可并不去研究别人为什么能赚到钱 。
还有一些不是很专业的代运营公司 ， 为了让不懂电商运营的人交钱 。 随便拿一组数据分析或一些案例 ， 就告诉我们可以靠这种产品赚到钱 。 事实上呢？坑钱才是真的 。
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三、农产品电商创业者需要每天给自己准备一盆冰水
如果你销售的农产品采摘销售期只有一个月 ， 你需要提前至少一个月就开始运营起来 。 预售、分析、对比、试运营一个都不能少 。 如果有人跟我说 ， 我的产品已经上市了 ， 希望可以网销 ， 我一定会拒绝他 。
创业白天需要热情 ， 晚上需要冰水 。 我们需要每天给自己身上倒一盆冰水 ， 让自己冷静下来 。 你必须每天跟自己说：你的产品不是独一无二的、你干不过比你更专业的人、别人可以跟你比钱多打价格战……
5G的到来 ， 再一次给了每一位平凡创业者同等竞争的机会 。 直播和短视频销售农产品的红利期至少还有两年 ， 这是一个何等样的时代？掌握正确的方法吧 ， 时代不会抛弃每一个肯学习的人！
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