行业盈利能力如何炼成——从利润、杠杆驱动到周转、管理红利( 二 )
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第三个：提升销售去化速度 。 比如1000亿的货值 ， 一个月就能卖完 ， 那相当于这1000亿的货值马上就可以转化为回款 ， 进而可以去撬动5000亿到10000亿的新货值 ， 你的规模会越滚越大 ， 利润也会越来越高 。 但是如果你这1000亿要卖12个月那相当于平均每个月就是近100亿的现金流 ， 在这过程中还需要还本付息 ， 支付工程款等 ， 那么多余的资金就是比较有限的 ， 也就无法支持更高规模的发展 。
所以 ， 缩短开工时间、加快供货转化效率以及提升销售去化速度已经成为很多房企向周转要效益 ， 向管理要效益的几个基本动作 。 也正因为这三段的转化速度的提升 ， 也推动着整个房地产在目前利润率下滑 ， 杠杆下降的行业趋势下 ， 它的净资产收益率还能够取得历史的新高 。
那么 ， 接下来我认为在这个基本的商业逻辑应该是不变的 ， 利润率下滑的趋势应该是会持续 ， 去杠杆也一直在路上 ， 那房企要提高自身的资产收益率 ， 唯有去提高它管理的效益 ， 提高周转的效益 ， 从缩短开工时间、加快供货转化效率、提升销售去化速度这几个方面去综合性的入手 ， 加上产品标准化等一些动作 ， 我相信会不断地去提升管理的红利 ， 这个也是行业比较健康的一个发展模式 。
房地产到了现在已经远远摆脱了过往的靠天吃饭 ， 这个时候真的是要靠自己的内生能力 ， 要靠自己的管理红利 ， 靠自己的真功夫了 。
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（责任编辑：王治强 HF013）
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