年轻人的钱包，不断被“新款”吞噬
最近上闲鱼 ， 你会发现选择搜索结果变得更多了 。 飞过一次就吃灰的无人机 ， 海淘回来的名牌包包 ， 后悔入手的吸尘器 ， 甚至是多囤下的一只爆款色口红等等 ， 或许好多都是你想买 ， 而未下手的商品 。现在 ， 你几乎可以用半价买到它们 ， 来个二手抄底 。 不过仔细看 ， 商品的上架理由通常都写着“失业回血” 。 疫情的紧缩让不少人突然明白 ， 手中的很多物品并非必需品 ， 在必要的时候 ， 它们是可以变卖的对象 。略显可惜的是 ， 谁还能回想起 ， 当初购买它的情形？或是购物节打折时冲动付款 ， 或是随大流稀里糊涂购买 ， 亦或是深夜非理智下单 。买一件物品之前 ， 你真的想清楚为什么要买它吗？电子产品要买新不买旧？在电子产品行业中 ， 有一句大家默认的俗语 ， “买新不买旧” 。 即如果你在犹豫买哪一款产品 ， 那么选择新的不会出错 ， 可它并不适用于所有人 。对于那些永远追求潮流的人群来说 ， 新款永远在路上 ， 他们的钱包永远不会长胖 。诚然 ， 电子产品的快速更新迭代 ， 一定会让新款与旧款拉开一定的距离 。 苹果公司每一年介绍新款 iPhone 时 ， 会使用“处理速度比上一代快两倍”类似的语言来描述新产品 ， 通俗易懂 ， 直击果粉的神经 。
可是新款是不是好到每一个人都必须购买 ， 才能正常使用？答案显然是 No 。以 2017 年发布的 iPhone X 与 2018 年发布的 iPhone XS 为例 ， 后者升级之处几乎都体现在机身内 ， 新的处理器、更好的防水等级和略好一丢丢的拍摄功能 。 此时对于手持 iPhone X 的用户来说 ， 购买新款的客观动力并不充足 ， 但 iPhone 6 或 iPhone 7 的用户却有十足的更换理由 。桂方从事服装行业已有 13 年 ， 她曾经是一名狂热的手机购买者 ， 手机每年一换 ， 必定是旗舰机 。 Nokia 鼎盛时代 ， 手机价格动辄四五千人民币 ， 若换算成今天的价值 ， 依旧不便宜 。“主要是虚荣心吧 。 那些年在工作、社交里需要认同 ， 新款手机会给我一种跟上潮流的感觉 。 ”桂方向 PingWest品玩说道 ， “淘汰下来的手机一般都会送给亲戚朋友 ， 他们觉得好用 。 ”和桂方一样 ， 很多人买新款并不是为了手机 ， 而是有其它的需求 。当今物质生活条件已经提升到了一定程度 ， 物品的价值不再由它本身的功能等因素体现 。 就手机来说 ， 即便它价值上万元 ， 有 80% 的功能终生不会被使用 ， 那些成为卖点的功能在日常生活中并不会帮上忙 。客观上来说 ， 普通收入人群不一定非要买新款 ， 次新款/次旗舰产品是最优解 ， 可惜大家并不会这么做 。有一件事情恐怕是“买新不买旧”的有力支撑 ， 不过它并算不上一件好事 。苹果曾一度陷入“降速门”事件 ， iOS 的升级给处理器降频 ， 导致旧款 iPhone 变卡 ， 从而迫使消费者购买新款 iPhone 。 苹果给出的解释是为了保证手机续航能力 ， 不得不牺牲运行速度 。
尽管这一事件已经告一段落 ， 苹果后来提供了电池健康的显示功能 ， 并将降频/续航的选择权交还给了消费者 ， 但整个事件还是直指背后的“计划性报废策略” ， 这个上世纪 30 年代的产物直到今天仍然为商人们产出着效益 。换个角度来看 ， 其实有相当大比例的消费者十分看重一台手机的使用寿命 。 毕竟旗舰产品不便宜 ， 而钱不会从天上掉下来 。 因此到现在 ， 每当新款 iPhone 即将上市 ， 还是会有人调侃手上的旧 iPhone 开始卡顿 。只是如今手机更新换代速度相比以前更快 ， 一直追着新品买显然不是一笔划算的买卖 。永远买新鞋 ， 永远掏空钱包时尚行业追新款的现象更为明显 ， 前段时间大量资本入局的球鞋生意是一个典型的案例 。站在普通消费者的角度来看 ， 球鞋每天都有“新款”发布 。 就 Nike 和 Adidas 两家而言 ， Air Jordan 和 Yeezy 系列能把所有鞋头（Sneaker Head ， 运动鞋收藏玩家）的钱包榨干 ， 更不用说 Vans、Converse、New Balance、Onitsuka Tiger 等等大家耳熟能详的运动品牌还在陆续出新 。
即使是换一个新配色 ， 加上一个联名对象 ， 它也会成为备受追捧好鞋子 。如果你问一名追着新鞋买的顾客 ， 究竟为什么要买它？你很可能得到的答案是 ， “我不知道 ， 但就是想买！”这种潜意识的情绪是所有商家喜闻乐见的 ， 因为顾客很有可能会为此掏腰包 。著名心理学家、营销顾问 Clotaire Rapaille 曾接受采访时对这种现象总结道：“如果你能做到这一点 ， 那么就成功了 。 ”
让我们把角色换回消费者 。 球鞋实在太多 ， 配色、款式、细节设计可以变着花样地出 ， 稍微懂排列组合的人都知道 ， 仅是 AJ1 的玩法就可以有无限多种 。 今天做白丝绸 ， 明天做红丝绸 ， 钩子可以倒着放 ， 还能往下挪一点位置 。当然 ， 包括 Nike 在内的运动品牌在设计球鞋的时候都会有自己的思考 ， 设计灵感和逻辑 ， 它们都会讲述一个故事 。不过遗憾的是 ， 这些故事很有可能不会被消费者所知晓 。 相当多的人 ， 尤其是年轻消费者 ， 对新款球鞋的喜爱来自于身边人的追捧 ， 而对球鞋背后的故事一概不知 。 更可怕的是 ， 年轻消费群体中包括学生群体 ， 他们没有经济来源 ， 很大程度上依靠父母 。2019 年 ， 面对 AirJordan 1 的热潮 ， 某潮流主编向 PingWest品玩直言：“我和 AJ1 同一年代出生 ， 但还是不明白现在的年轻人为什么那么喜欢 AJ1 。 ”近日 ， B 站知名 up 主郭杰瑞发出一个视频《美国人为何没什么存款 ， 很多人真拿不出400美元？》 ， 其中里提到经常看到学生穿最新最贵的球鞋 ， 是因为家长们挣钱之后想让孩子们开心 。 不过他认为把这笔钱存起来给孩子更好的教育 ， 是一个更好的选择 。
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