上市道阻且长，小房企扩张“三板斧”失灵
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图片来源：视觉中国
采访人员 | 马一凡
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【上市道阻且长，小房企扩张“三板斧”失灵】冲千亿、迁总部、谋上市 ， 这一模式很难再被复制 。
”
后疫情时代 ， 一批还在谋求扩张的中小房企呈现出辛酸百态 ， 有人彻夜未能眠 ， 有人星夜“赶科场” 。
近日大唐地产再战港股IPO失利 ， 招股书又一次期满失效；但同时仍有小房企摩拳擦掌 ， 试图搭上穿越寒冬的资本列车 ， 比如总部位于成都的房企合能集团 ， 目前正与投行密切接触 ， 筹备赴港上市 。
冲千亿、迁总部、谋上市成为标准化的房企扩张三板斧后 ， 短短数年间至少有超过20家房企从全国各地奔赴上海建立新总部 ， 其中不乏成功者 ， 有房企仅用3年时间把销售额从100多亿做到了1000多亿 。 目前百强房企中至少有30家总部位于上海 。
但更多行动慢了一拍的房企 ， 并没有撞上合适的发展时机 ， 受疫情影响也更大 。
已经程式化的小房企扩张方式 ， 似乎也已失效 。
扩张难
“疫情以后公司的发展完全停滞 ， 老板现在一定很后悔当初的决定 。 ”一家去年把公司总部搬迁到上海大虹桥商务区的房企中层李丹（应受访者要求化名）告诉界面新闻采访人员 ， 公司经历一番折腾 ， 可能还不如当初不搬总部 。李丹透露 ， 尽管某些榜单上显示该房企今年前4个月有几十亿的销售额 ， 但实际的销售额只有3亿-4亿 ， 此外疫情发生以后公司拿地的节奏完全被打乱 ， 几乎不再有新增土储 。
李丹亲历过老板决定搬总部前的犹豫期 。 “老板几年前到上海考察了一趟 ， 看到中梁2015年还是100多亿的销售额 ， 到2018年就破千亿了 ， 当时很震惊也很羡慕 ， 回来以后就决定学习中梁 ， 但这是一个特别巨大的工程 。 ”
一家地方小房企的转型需要耗费大量精力和资金 ， “老板考虑过很久 ， 家族内部也有反对意见 ， 最后结果有可能好、有可能坏 ， 老板都需要承受” 。
“以前大家总喜欢谈总部搬到上海的好处 ， 比如融资、人才和合作资源等 ， 但一切事物都是双刃剑 。 ”李丹说 。
目前该房企多方面陷入困境 。 李丹分析 ， 根源还是公司仍高度依赖原有地方上的关系 ， 到上海后新增资源不足 。 “公司现金流现在非常紧张 ， 过去的融资渠道是原来地方上的信托公司和当地银行 ， 现在来到上海以后还没上市 ， 也不能发债 ， 太缺乏融资渠道了 。 ”
其次是拿地战略失误 ， 该房企去年想要冲击规模 ， 盲目拿了一批高价地 ， 现在销售困难 。
去年起 ， 一些实力雄厚的大房企已经主动退出了一些公开土拍市场的竞争 ， 转向旧改和收并购 ， 去寻找更便宜的土地 ， 世茂和旭辉是其中的典型代表 。
而土拍市场上 ， 一群规模诉求强烈的中小房企激烈厮杀 ， 即便明知不挣钱也要把地块拿下 。
“疫情发生后 ， 很多大房企的项目都能打折卖 ， 而我们的项目拿地不便宜 ， 没有打折空间 ， 非常难卖出去 ， 今年几个亿的销售还是靠卖老项目挣的 。 ”李丹称 。
第三 ， “人才战略”未必是万能的 ， 大规模人员换血也带来不少困扰 。
李丹表示 ， 公司在搬总部前曾多次清洗老人 ， 挖来知名黑马房企的职业经理人 ， 磨合期较为痛苦 ， 企业文化需要彻底重建 ， 人与人之间的信任不足 ， 贪腐问题严重 。
在业务发展停滞后 ， 公司现在陷入严重内耗和人事斗争 ， 老板专门成立审计部门抓贪腐 ， 也对一些新请来的职业经理人失去耐心 ， 总裁换过两次 ， 副总裁也换过两拨人了 ， 很多职业经理人没过试用期就离开 。
