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云集连亏四年，云集难走“Costco之路”

 
云集连亏四年，云集难走“Costco之路”
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云集连亏四年，云集难走“Costco之路”
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“云集这个APP ， 我其实是有一次刷朋友圈时看到的 ， 当时我看到了一些演员朋友在分享云集的优惠券信息 ， 我第一反应是行业确实不太景气 ， 我的演员朋友都开始做微商了……说演员朋友也不太确切 ， 因为我刷到他们时 ， 他们就已经不是我的朋友了 。 ”
“店长发展计划 ， 变化太快！一会儿叫什么a计划 ， 一会儿又整个什么b计划 ， bcde……听得我都一顿担心 。 我不是为店长担心啊 ， 我是为英文字母担心 。 你这计划这么变 ， 过不了一个月 ， 英文字母都不够用了！”
2020年5月15日晚 ， 脱口秀演员庞博和王建国先后出现在会员电商云集举办的“吐槽小会” ， 以段子的形式 ， 针对云集的带货模式、商品太少、优惠券太复杂等话题进行了一番“吐槽” 。
故意设计的“吐槽”虽然笑点频出 ， 但回顾云集成立以来的这五年 ， 这个一度饱受争议的电商平台难免有些强颜欢笑 。
2017年的5月 ， 刚刚成立两年的云集深陷传销质疑 。 但两年后 ， 云集伴着争议的浪潮 ， 漂洋过海 ， 敲响了美国纳斯达克的钟 ， 成为“中国会员电商第一股” 。
这短暂的风光时刻 ， 使得万千云集会员的致富之梦一燃再燃 。 即便上市一周年后 ， 股价一路下滑 ， 质疑从未消失 ， 但云集和它的追随者们 ， 已然被历史的车轮带到了第五个周年 。
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五周年的独自狂欢
对于电商直播行业而言 ， 5月15日 ， 是个格外热闹的晚上 。
是夜 ， 董明珠登上了格力京东十周年店庆的直播间 ， 交易额2分钟破亿 ， 8分钟破2亿 ， 1小时破4.28亿 ， 最终整场直播的交易额突破了7.03亿元；百度公司董事长兼CEO李彦宏的直播首秀上 ， 参与人数则超过了927万 ， 他的书单盲盒也被抢购一空 。
不过 ， 有一群人 ， 却在大众的狂欢之外 ， 为另一场庆典——会员电商平台云集五周年的直播庆典而奔走庆祝 。
早在几天之前 ， 直播庆典的链接和海报就被云集的店主们反复转发至朋友圈、微信群以及微博 。 成千上万位云集的拥趸 ， 决定以平时推广产品的方式 ， 来为云集庆生 ， 同时也为云集创始人兼CEO肖尚略的直播首秀拉一波人气 。
4 小时、5150 万元的销售额 ， 这组直播数据在此后半个月里 ， 频频被云集的店长们提及 。 尽管这在电商直播的浪潮里 ， 不过是一朵极其微小的浪花 。 而这场云集会员们的狂欢 ， 也更像是一场“自嗨” 。
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肖尚略的直播首秀
回看云集自诞生始的这五年 ， 这种微商式的宣传方式 ， 便不难理解 。
五年前 ， 肖尚略正是从基于社交关系兴起的微商中发现了机遇 。 彼时 ， 微商正陷入散乱经营的泥沼中 ， 与大多人想象的不同 ， 这其实并不是一门靠个人力量就能做好的生意：微商需要负责进货 ， 囤货 ， 售卖 ， 发货和售后等一系列工作 ， 不仅过程较为繁琐 ， 而且效益具有不确定性 。
于是 ， 肖尚略试图借助微信的社交体系 ， 打造一个平台 ， 链接供应商和制造商资源 ， 以解决货源保障、囤货压力和售后等问题 ， 为微商们提供了突破瓶颈的钥匙 。 而当时加入云集的微商店主们 ， 只需要专心卖货——转发商品链接 ， 商品交易成功后 ， 赚取云集支付的佣金 。
很快 ， 一个名叫云集微店的平台于焉成形 。 在初步试水后 ， 肖尚略改变战略 ， 微商只需缴纳365元的平台费即可在云集平台开店 ， 并通过已入驻云集的微商利用社交关系使得更多人入驻云集 。
为了摆脱微商和传销的污名标签 ， 云集在2018年对标costco ， 有意从社交电商战略正式转型为会员电商 。


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