猎头老王|你找了那么多内推，为什么都没有回声？
内推 ， 也许是一个很好的求职渠道 ， 但为什么有些人找了很多内推 ， 总是没有回声呢？你可能会说 ， 能力不行 。 呵呵 ， 别忘记了 ， 如果你把内推的失败定义在能力的问题上 ， 那么 ， 你所有的求职渠道都找不到工作了 。
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我们今天不讨论简历 ， 也不讨论能力 ， 就来聊一聊内推的方式 ， 聊聊我们到底该如何调动人脉资源做内推！
不过 ， 老王认为 ， 内推之前 ， 你的简历肯定需要整理好 ， 不敢说相当出色 ， 至少要逻辑缜密、条理严谨、业绩了然 ， 否则 ， 谁愿意给一个没有实质内涵的简历做内推做背书呢？别忘记了 ， 内推看似很简单 ， 其实是别人为你做背书的过程 。
3周前 ， 老王为一位职场人李明（化名）做职业咨询时 ， 建议李明选择内推 。 李明用了两周时间 ， 找了7个人做内推 ， 现在已经接到了2个offer ， 准备下周入职 。
不过 ， 老王认为 ， 内推不是万能 ， 只是增加一个求职渠道 ， 可能会让你快速找到工作而已 。 不要迷信内推 。 不过 ， 在三个求职渠道中 ， 内推有60%-70%的成功概率 。
读到这里 ， 你可能关心的是内推到底该如何做？老王为你分享一下内推到底该如何做 ， 成功概率多大 。 如果你想做内推 ， 老王建议：
1、先自己明确求职的方向和目标 。 老王一直认为 ， 求职不是大海捞针 ， 而是有目的地寻找新机会的过程 。 老王认识一位大厂准备离职的朋友 ， 在离职之前 ， 她把自己下一站要去的公司 ， 罗列了15家 ， 并且把这15家的几个事业部都罗列得非常清晰 。 最后 ， 用了两个月的时间 ， 找到自己心目中的职位 。
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其实 ， 内推也一样 。 你在内推之前 ， 一定要根据自己的实际情况 ， 确认自己想去哪些公司 。 你一定全部罗列出来 ， 然后分为3个梯队 ， 分别是：第一梯队是自己非常想去的公司和公司事业部；第二梯队是你想加入的事业部 ， 但公司可能不如第一梯队；第三梯队的公司和公司的事业部较第一第二次之 ， 但至少满足你的需求 。
当你罗列清晰后 ， 你求职的目标既明确又具体 ， 更不会瞎投简历 ， 闹得简历满天飞 。 别忘记了 ， 当你的简历满天飞的时候 ， 你基本上就不值钱了 。
2、梳理可能有助于你做内推的人脉 ， 包括自己认识的人脉或可调动的人脉 。 寻找谁可以帮助你做内推 ， 包括你直接认识的人 ， 或间接认识的人 。 你可能会说 ， 我不认识人 ， 怎么做内推？这些都是借口 ， 逃避问题而已 。
就拿找人做内推的李明为案例 ， 他的做法就清晰明了 。 分为3种：
1）第一种 ， 梳理人脉 ， 把自己信任的人 ， 会帮助自己做内推的人全部列出来 。
2）第二种 ， 把自己谈不上信任 ， 但如果找对方帮忙 ， 对方可能会提供帮助的人全部列出来 。
3）第三种 ， 把自己认识但可能不会帮助自己的人全部列出来 。
经过实践检验 ， 帮助李明内推的都是前两种 ， 第三种基本没有声音 ， 没有回复 。 所以 ， 老王建议 ， 职场上 ， 你一定要和你信任又信任你的人交朋友 ， 至于不信任你或你不信任的人 ， 都属于无效社交 。
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3、不要打电话 ， 也不要发微信 ， 而是要约对方见面聊天 。 比如喝杯咖啡、吃顿饭 ， 说明你的来意 ， 请对方帮忙内推 。 根据第二步找到了能帮自己内推的人后 ， 你又该如何做呢？根据老王的调查 ， 很多职场找人内推没有声音 ， 是因为自己只是发一个微信 ， 认为什么事都可以微信告知 ， 连电话都不愿意打 。
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