财料|靠“一瓶酱”家喻户晓大赚68亿，儿子接班险坏事，71岁回归出狠招
【财料|靠“一瓶酱”家喻户晓大赚68亿，儿子接班险坏事，71岁回归出狠招】上市 ， 是很多企业为之奋斗的目标 ， 像我们耳熟能详的淘宝 ， 京东 ， 小米等等国内大型公司 。 然而除了这些耳熟能详的上市公司之外 ， 国内也有一些赫赫有名的非上市公司 。 例如 ， 有被称为民族骄傲的华为、“国民男神”’的王守义十三香等等 。
而我们今天讲的便是“国民女神”老干妈 。 说到老干妈 ， 不仅国内耳熟能详 ， 家喻户晓 。 在海外更是凭借其独特的风味、昂贵的价格被奉为“尊贵”调味品 。
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老干妈的建立
老干妈的创始人陶华碧说过：“人的一生中 ， 遇到困难的时候很多 ， 但是我不怕 。 别人眼里 ， 可能认为我孤儿寡母能做什么？但是我就是要拼下去 。 否则 ， 你吃不上饭 ， 人家笑话你……” 。 也是在这样的斗志下 ， 成就了日后的老干妈 。
老干妈成立于1996年 ， 创立之初 ， 靠的只是村委会借的两间房子和雇佣的40个工人 ， 开始了专门生产辣椒酱 。 面临销售困难的问题 ， 当时的陶华碧只能亲自上阵 ， 背着自己做好的辣椒酱 ， 去食堂 ， 餐厅进行试销 。 仅仅只用了一周的时间 ， 凭借着独有的口味和高质量的产品 ， 试销商纷纷打电话要求进行进货 ， 还有一些要求供货加倍 。 就这样 ， 陶华碧很快打开了老干妈的销售市场 ， 两年后老干妈就被评为“贵州市名牌” 。
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成功的原因
陶华碧的“这一瓶酱”慢慢的走进了千家万户 ， 让她大赚68亿元 ， 还进入了《胡润富豪榜》 。
老干妈的成功 ， 不仅在于它独有的口味和高质量的产品 ， 还与陶华碧独特的企业经营息息相关 。 对于员工 ， 陶华碧依靠独特的“亲情管理”模式 ， 在员工的生日时 ， 每位员工总能收到她赠送的礼物 ， 在每位员工结婚时 ， 她都会参加婚礼仪式等等 。 这些举动大大激励了员工 ， 使得公司上下凝聚力空前强大 。
对于客户 ， 陶华碧依靠的是诚信 。 有一次 ， 公司急需要10多吨豆豉 ， 然而 ， 在将货物卸下车后 ， 发现了豆豉的质量参差不齐 ， 面对这样的情况 ， 陶华碧坚持退货 。 宁愿停产两天 ， 也不愿意用差的材料来敷衍消费者 ， 虽然公司因这件事承受了停产两天的损失 ， 却也从消费者身上收获到了信任 。
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对于政府 ， 陶华碧积极缴税 ， 从不漏缴 ， 少缴税费 。 凤凰网就曾报道过这样一则新闻：陶华碧发现老干妈少纳税30万 ， 由原先的税收第一变为了第二 。 陶华碧开始痛骂税收人员 ， 要求税收人员务必查清原因 ， 公开给自己一个说法 。 正是因为在税收上的一丝不苟 ， 老干妈被贵州省国家税务局和地方税务局共同评为“A级纳税信用企业” ， 被政府赠予“贵AA8888”的车牌 。 在2011年老干妈实现增值税10856万元 ， 首次突破亿元大关 ， 比2010年同期增长13.5% 。
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儿子接班 ， 逐利口碑下降
时间来到了2014年 ， 由于陶华碧年事已高 ， 老干妈开始由陶华碧的两个儿子接手 。 面对老干妈日益高涨的制作成本 ， 老干妈在换人后做的第一件事情就是把配方的材料换了 ， 由原先的贵州辣椒换为便宜的河南辣椒 。
令人没想到的是 ， 老干妈将在使用了河南辣椒之后 ， 成本虽然降下来了 ， 但是味道和口碑都变差了 。 购买老干妈的顾客纷纷在网上抱怨：“老干妈的味道怎么变得不一样了 ， 太难吃了吧！” 。 在这样的环境下 ， 一些老干妈忠实顾客纷纷投向新的辣椒酱 ， 如林依轮的“饭爷”辣椒酱、相声演员岳云鹏的“耗辣椒”等 ， 老干妈的销量也因此开始大幅度下降 。
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