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AI财经社|校园传媒第一股上市，靠伊利年赚6亿，自曝缺钱却四年分红两亿


文 | AI财经社 实习生 周享玥
编 |鹿鸣
本文由AI财经社原创出品 ， 未经许可 ， 任何渠道、平台请勿转载 。 违者必究 。
在资本市场道路上进行了五年多的长跑后 ， “校园传媒第一股”三人行终于圆了自己的A股上市梦 。
5月27日 ， 三人行传媒集团股份有限公司（下称“三人行”）发布公告称 ， 其1726.67万股股票将自5月28日起在上交所上市交易 ， 证券简称为“三人行” ， 证券代码为“605168” ， 发行价为60.62元/股 ， 成功取代公牛集团成为了2020年以来发行价最高的非科创板新股 。
此前 ， 依靠着校园业务的迅速发展 ， 三人行曾吸引来中国电信、中国移动、中国农业银行、伊利集团等一大批“明星客户” ， 并在2015年4月挂牌新三板 ， 期间试图通过资产重组曲线登陆A股 ， 但最终重组失败 ， 于2017年6月从新三板终止挂牌 ， 转而冲击主板IPO 。
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（图源：三人行官方微信公众号）
贫困生的逆袭 公开资料显示 ， 三人行成立于2003年 ， 是一家专业从事整合营销服务的综合型广告传媒企业 ， 主营数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务 ， 创始人为钱俊冬 。
1980年 ， 钱俊冬出生在安徽无为县一个普通农民家庭 ， 自小家贫 。 20岁考入长安大学时 ， 还是一名因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生 。
为了赚取学费和生活费 ， 进入大学后 ， 钱俊冬开始尝试各种兼职 。
一次偶然的机会 ， 他看到了“倒卖”生意的红利 ， 就通过各种渠道找到价格便宜的批发城 ， 低价批发随身听、IC电话卡、英语磁带、考研资料等紧俏货 ， 再拿到学校售卖给学生 ， 赚下了第一桶金 。
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（图源：三人行官方微信公众号）
但真正的创业是从大三开始的 ， 这一年 ， 钱俊冬与同伴崔蕾（后为钱俊冬妻子）和马光伟相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务 ， 取得了出乎意料的成功 ， 据报道 ， 仅2003年上半年 ， 他们就办理了大户卡、校园卡等业务13万张 ， 直接收益接近30万元 。
同年8月 ， 尝到校园市场甜头的钱俊冬联合崔蕾 ， 共同出资50万元 ， 成立了陕西省第一家在校本科生全资创业公司——西安三人行信息通讯有限公司（三人行前身） ， 并在次年成为移动、三星、诺基亚的校园代理商 ， 主要开展高校通讯服务 。
2005年 ， 三人行进军传媒领域 ， 创办了三人行广告传媒有限公司 ， 将公司业务从代理推广向校园营销转型 ， 吸引了大量通信、快消、旅游等行业的企业客户前来寻求校园营销推广服务 。
在之后的十余年间 ， 三人行发展迅速 ， 在全国各大高校攻城略地 。
据其招股书显示 ， 截至2019年末 ， 三人行的校园媒体网络已经覆盖全国31个省（自治区、直辖市）的800余所高校 ， 约占全国普通高等学校（含独立学院）总数的33% ， 运营的校园媒体包括校园公告栏、校园运动场围栏、校园食堂餐桌桌贴、新生手册、候车亭等 。
在客户资源上 ， 三人行拿下了中国移动、中国电信、北汽集团、长安汽车、中国工商银行、中国农业银行、伊利、农夫山泉、青岛啤酒、京东、滴滴等在内的不同行业的四十余个“明星客户” 。
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2010年以后 ， 随着移动互联网经济的迅速崛起 ， 传统广告媒体业务受到巨大冲击 。 为寻求新的利益增长点 ， 三人行于2014年正式切入互联网领域 ， 向互联网广告方向转型 ， 形成了以校园整合营销、公关活动策划、全案数字营销三大板块为核心的业务体系 。


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