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中介让人艳羡的中介费背后：超半数房产经纪人无底薪

电视剧《安家》让人看到房地产经纪人的酸甜苦辣 ， 还有让人艳羡的、动辄过万的中介费 。 经纪人当真可以轻轻松松赚取一大笔中介费？真实的经纪人生存现状究竟如何？
中介让人艳羡的中介费背后：超半数房产经纪人无底薪
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资料图 新华社采访人员 陈飞 摄58同城、安居客5月29日发布的《2020年百万房地产经纪人生存报告》披露：调研中有超过一半的房地产经纪人表示自己没有固定的底薪 ， 而这一比例比去年有所升高 。
收入方差较大一直存在于房地产经纪人之间 ， 大多数经纪人薪资水平远在平均线之下 。 由于部分城市对经纪人薪资结构做出了调整 ， 调研中仅有49.7%的房地产经纪人表示自己有固定的底薪 。 在有底薪的房地产经纪人中 ， 74.2%的经纪人底薪在3000元以下 ， 超过5000元的占比仅在个位数 。
然而 ， 这并不影响房地产经纪人的工作强度 。 “起得比鸡早 ， 睡得比猫晚”成为行业共性 。 日均工作时长超过10个小时的经纪人占比达到36.7% ， 83.5%参与调研的经纪人表示每日工作在8小时以上 。 相较之下 ， 一线城市房地产经纪人更拼 ， 日工作时长在10小时以上的占比超过50% ， 上海更是以72.6%的占比领先全国 。
业绩稳定性成为经纪人必须直面的巨大生存压力 ， 由此带来从业人员的频繁流动 。 采访人员在报告中注意到 ， 从业年限在1-3年的经纪人占比66.8% ， 同比去年增长14个百分点；从业3-6年的经纪人占比20.3% 。 从年龄来看 ， 30岁以下的房地产经纪人占比59.0% ， 30-40岁的房地产经纪人占比31.6% 。
房地产经纪行业呈现从业者年轻化 ， 从业时间较短的典型特征 。 这两段关键词组合 ， 大众也一直以门槛低的目光来看待房地产经纪行业 。 实际上 ， 拥有大专及以上学历的经纪人占比达到44.2% 。 随着房地产经纪行业向专业化发展 ， 未来拥有高学历的经纪人占比直线提升可期 。
“持证上岗”也成为行业趋势 ， 71.0%参与调研的经纪人对此表示认可 ， 而两成左右的房地产经纪人认为短期内难以实现 。 根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会官网数据统计 ， 目前 ， 持有房地产经纪人职业资格证、房地产经纪人协理证、房地产估价师证等的证经纪人占比并不高 ， 约在12%左右 。
让人羡慕的中介费背后 ， 是经纪人通常需要对同一客户带看（含租含售）至少5次以上才能达成成交 ， 48.4%占比的成交客户在带看5-10次后才能成交 ， 还有3.3%的成功签约背后是超过40次的带看经历 。 买卖客户更需多次带看才能成交 ， 客户对经纪人的专业技能要求也更高 ， 需要经纪人通过提升自身能力 ， 精准匹配客户需求与改善带看效果 ， 增加复看率及带看转换率 。
如同多数行业 ， 房地产经纪行人“台上三分钟”背后对应的亦是“台下三年功” 。 日常工作中 ， 打电话寻找房源和客源、网站上发布房源信息、带客户看房 ， 以及房源实勘成为房地产经纪人的主要工作内容 ， 成交过后的房屋交易办理工作量占比相对较小 。
与此同时 ， 房地产经纪人首先也需要提升专业度 。 调研结果表明 ， 除了选择经纪公司品牌外 ， 专业度、表达能力、职业形象是购房者挑选经纪人的重要参考指标 。 提供不实信息、不当承诺和专业度不高两大选项 ， 被列为购房者最不喜欢经纪人服务的前两位 。
【中介让人艳羡的中介费背后：超半数房产经纪人无底薪】


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