中国基金报|快手的野心！董明珠带货火爆，刘强东也来深度合作，能有多大影响？( 二 )
而不少品牌商董事长直接现身直播 ， 其效果也会比头部KOL更好 ， 对产品价格的把控力也会更高 。
“摆脱头部主播模式 ， 从网红带货到全民带货 ， 从信任主播到信任产品 ， 是未来电商直播行业发展的必然方向 。 ”国泰君安证券研究指出 。
全面发力“下沉市场”
京东借直播带货超车
值得注意的是 ， 这并非京东和快手的首次合作 。 早在19年618 ， 快手就曾携7亿铁粉助阵京东 。
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据国泰君安证券分析 ， 在行业看来 ， 电商和短视频平台的合作并不稀奇 ， 而这次京东选择“长期”牵手快手才是看点 。
“对于京东而言 ， 竞争对手淘宝直播做的风生水起 ， 遥遥领先 。 京东虽然此前也曾在直播等内容上试水 ， 但内容毕竟不是京东的强项 。 和快手的合作 ， 在某种程度上补足了内容流量的缺口 。 ”
这也意味着 ， 在直播带货风潮兴起之际 ， 京东牵手头部短视频的平台、强化双方合作 ， 似乎也成为必然的选择 。
一方面 ， 从发展历程看 ， 快手已经成长为头部的短视频平台 ， 具有较强的流量优势 。 据36氪报道 ， 2019年快手电商交易额约为350亿元 ， 这还不包括不可监测的交易数据（即主播将用户导向自己的微信 ， 通过个人微信完成交易的部分）；2020年 ， 快手电商业务GMV目标为2500亿元 。
对比而言 ， 2019年淘宝直播累计用户达4亿 ， 全年GMV突破2000亿 。 这也意味着 ， 快手电商存在着赶超淘宝直播的能力 ， 京东牵手快手 ， 无疑将在直播电商领域实现赶超 。
另一方面 ， 京东自身都在强化切入下沉市场的布局 ， 快手的加盟 ， 也将为其“下沉战略”增加强有力的支持 。
根据Quest Mobile去年5月发布的下沉市场报告 ， 在中国全互联网应用中 ， 快手以7185万的成绩位列下沉市场MAU（月活用户）增速第二名 。
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今年初举行的2019年京东零售表彰大会上 ， 京东零售集团CEO徐雷明确表示 ， 2020年京东零售的主基调是“有质量的加速增长” 。 他还提出 ， “未来三年 ， 将在下沉新兴市场再造一个京东零售！”
为了实现这一目标 ， 京东采取了线上线下同步走策略 ， 线上依托京东主站和京喜业务 ， 线下运营近300家京东电脑数码专卖店、超过1.2万家京东家电专卖店及100多万家京东掌柜宝合作门店 ， 同时结合京东物流的“千县万镇24小时达”计划 ， 以及京东数科的金融服务 ， 全面拓展下沉新兴市场 。
电商“三国杀”白热化
传统格局或将被打破
值得注意的是 ， 尽管此前快手都支持淘宝和京东的引流 ， 同时快手也宣称其与阿里、拼多多的合作仍将进行 ， 但深度联姻京东之后 ， 阿里、京东、拼多多三大电商巨头“三国杀”的竞争更加激烈和白热化 。
以下沉市场为例 ， 这两年 ， 三巨头的动作不断 ， 目标是实现下沉市场份额的占取 。 早在去年双十二前夕 ， 聚划算上线“百亿补贴”活动 ， 不仅登上淘宝App核心展示区的“六宫格”区域 ， 还在春节期间开启了声势浩大的补贴活动 ， 总规模达20亿元 。
今年3月 ， 阿里巴巴上线了淘宝特价版 ， 定位是“消费分级”下的产物 ， 首页轮播推广的几乎是价格在7.8元、8.8元的包邮产品 ， 这一动作也被视为直接针对拼多多投下的“战书” 。
从营收、用户活跃度等相关指标看 ， 三家巨头的比拼几乎不相上下 ， 这也意味着 ， 任何一家都会被其他两家个别领域的优势赶超、并进行重新排位 。
比如在营收方面 ， 2020年一季度 ， 京东继续领先于阿里（1143亿元）和拼多多（65亿元） ， 以1462亿元排名第一；由于拼多多目前体量较小 ， 其营收同比增速达到43.9% ， 高居第一 。
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