别让正规医美死了( 二 )
“黑医美”不仅损害了行业声誉 ， 还挤压了正规医美机构的生存空间 ， 如果正规机构一直干不过“黑医美” ， 那么医美产业会陷入恶性循环 。
在这种行业现状下 ， 谁来拯救正规中小型医美机构？
如何绝地求生？
《白皮书》中提到 ， 在2013年-2017年间 ， 行业高速发展 ， 大量机构涌现 ， 2018年则是行业放缓的转折点 ， 大量中小机构面临盈利难等问题 。
同时 ， 市场呈现供需不匹配的状态 ， 从需求侧看 ， 消费者难以识别合法机构与医生 ， 从供给侧看 ， 民营医疗美容机构因医疗、运营人才缺失导致获客难、客情难维系等问题 。
从获客这个层面看 ， 很多医美机构的运营思路是存在问题的 。
仔细回忆一下 ， 从2008年医美消费市场化之后 ， 我们能看到的医美广告有多大变化？无非是一个美女或医生作为主体人像 ， 或者简单粗暴“9.9元小气泡、99元水光针”的特价推广 ， 出没在地铁站、公交站等区域 。
如今 ， 越来越多医美机构有转型线上的念头 ， 但它们更多是将线上平台当做营销入口 ， 销售思维严重 。
结果是 ， 除了八大处、上海九院这样的公立整形外科医院 ， 以及联合丽格、伊美尔、华韩等大型机构 ， 能被消费者真正记住的医美机构寥寥无几 。
就算以低价项目吸引消费者到店 ， “拔单”（二次开发客户促进消费）
的概率并不高 。 小气泡、针剂类等微整形项目虽然有固定操作周期 ， 较为高频 ， 但以低价吸引来的价格敏感消费者 ， 自然也容易被更低价吸引走 。
而一旦上升到隆鼻、轮廓等手术类项目 ， 医美的医疗属性就占了绝对上风——消费者显然更重视安全性 ， 注意力往往被更专业的机构和医生吸引 。
文章图片
这与我们在逛淘宝时的心态区别不大 。 日常用品货比三家、性价比为王；品质安全很重要的 ， 大家往往还是会去品牌旗舰店内购买 ， 价格虽贵些 ， 但也安心写些 。
市场拥挤导致的激烈价格战 ， 并不会给机构带来实际收益 ， 获客成本倒是不断攀升 。 据悉 ， 医美机构的平均获客成本已经超过了5000元 ， 流量却依然大部分流向头部机构 。
在这种情况下 ， 如何绝地求生？
从客户的需求来考虑 。 《白皮书》中提到 ， 口碑和资质是医美用户选择机构及医生时的主要考虑因素 。 67.7%的医美用户在选择机构时主要考虑机构的资质和知名度/口碑 ， 而在选择医生时 ， 口碑与评价是医美用户最看重的（65.9%）
， 其次为医生的职业资质【别让正规医美死了】
推荐阅读
- 新冠死了近10万人，美国爆发了另一场骚乱，百万人走上街头
- 『仝卓』中戏回应仝卓高考身份问题 口无遮拦的仝卓真是把自己坑死了
- 网络喷子逼死了22岁的她…
- 黑医生居然超10万，互联网能拯救医美行业吗？
- 「多动症」我国多动症患儿就诊率仅一成，且仅有三分之一接受了正规治疗
- 扬中熔喷布生产商：1000万打了水漂，希望政府扶持正规企业
- 『打卡』通州有条网红路，打卡人数众多，把路都卡死了
- 评论:以市场化破解正规品牌“山寨维修”
- 正规品牌搞“山寨维修”实为砸牌子
- 「维修」正规品牌搞“山寨维修”实为砸牌子