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万商互动|我所不能告诉你的秘密：实体店拼团裂变效果最好的折扣和人数！！


万商互动|我所不能告诉你的秘密：实体店拼团裂变效果最好的折扣和人数！！
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说到拼团 ， 我们每个人绝对都不陌生 。 拼团的火爆大概是从2015年开始 ， 在2016年势头突飞猛进 ， 红遍大江南北 。 17年陆续诞生了不少拼团产品 ， 拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市 。 拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链 ， 熟人社交传播快 ， 下单试错成本低 ， 因此发展越来越迅速 。
拼团模式和玩法发展至今大多是在电商零售+社交电商领域 ， 拼团模式的线上裂变快速转化的属性 ， 已经让电商行业通过这种玩法轻轻松松获客+转化+收款 。 那么拼团模式只能电商领域使用吗？实体店是否可以尝试？实体店线上营销拼团效果是否也能不错呢？效果好的拼团活动应该怎么做呢？
万商互动|我所不能告诉你的秘密：实体店拼团裂变效果最好的折扣和人数！！
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一、拼团的定义
什么是拼团？拼团是指商家以拼团团购模式策划产品的销售活动 ， 设置团购人数+产品原价+团购底价 ， 通过传播活动获得种子用户进而带来拼团模式裂变客户 ， 并通过拼团成功获得线上付款转化 。
拼团在用户方面 ， 用户要享受一定的价格 ， 通常需要购买一定数量的商品 。 拼团的优势在于 ， 您可以通过最简单的共享来聚集人们实现多人购买达到商家数量规模效应以获得底价 。 拼团模式通常适用于某些类别 ， 并满足三个原则：高频 ， 低价和三个原则 。 团体游戏的关键是利用社交网络（即交通渠道）和熟人的信任来达成吸粉和团体购买的双重目的 。
拼团在商家方面 ， 商家通过低价商品吸引用户主动邀请好友 ， 其实在帮自己省去一笔广告费 ， 这也是企业用户裂变的核心一环 ， 即充分利用社交关系链 ， 强调分享 ， 以最低预算最大程度促使用户主动分享裂变【自传播】 。
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二、拼团活动的优势
1、带来大量的到店客流
拼团活动可以为门店带来大量客流 。 大多数用户将对低廉的价格和节省的成本感到满意 。 这是成功进行团购的主要因素之一 ， 商户可以赢得更多的顾客并获得更多的顾客 。
2、增加商铺品牌知名度
拼团活动可以帮助提高实体店店铺的知名度 ， 通过传播和拼团邀请 ， 潜在客户通过信任模式了解实体店及店铺情况 ， 及时未参加团购 ， 相当于免费做了一次店铺的品牌宣传 。
3、潜在客户未来转化性
拼团活动传播后 ， 即使部分客户没有参加活动支付 ， 但是浏览关注到店铺的活动 ， 通过关注公众号成为店铺粉丝后 ， 就成为未来营销活动的种子用户 ， 未来营销活动转化性就会比较高 。
4、薄利多销以低成本获客
有些人商户会说拼团价格不好 ， 但是 ， 请商户要理解薄利多销和牺牲利润获客的意义 ， 现如今 ， 流量很贵 ， 获客很贵 ， 牺牲点利润做品牌宣传获得潜在客户比砸钱做广告、买流量划算地多 。
5、批量采购销售降低成本
拼团活动真的没有利润吗？其实并不是 ， 拼团活动可以使用某产品或某套餐作为优势引流 ， 由于拼团带来客源和线上转化主要以活动内容的产品为主 ， 批量转化成本可降低 ， 再加上到店消费的客户可实现其他高利润产品消费 ， 商家整体利润还是不错的 。
三、全民拼团活动流程
万商互动用户转化类产品的全民拼团产品适合商户简单快速策划制作一场拼团活动 ， 从活动运营效果的角度看 ， 一次完整的拼团活动 ， 至少要考虑以下几个要素：
1、选择可开团商品：
建议商户选择和实体店主营相关强势的优势产品 ， 可让用户体验产品及服务 ， 选择号产品后手机拍照 ， 建议多拍些照片 ， 包括产品+店铺+店铺环境+其他相关联的产品 ， 以备活动描述使用 。


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