荣秀丽|没落的“国产机王”，辉煌时“吊打”华为，如今却靠卖老人机求生
北京联盟_本文原题：没落的“国产机王” ， 辉煌时“吊打”华为 ， 如今却靠卖老人机求生
如今国内知名的手机品牌 ， 大概只需要用“华米OV”就已经足以概括 ， 这四家公司里面 ， 除了小米算是手机行业的“后来者”之外 ， 其余的三家都可以算是“前辈” 。 其中OPPO和VIVO都可以算是步步高的传承者 ， 而华为在余承东接手转型之前 ， 也早已经在做贴牌机 。 很可惜的是中国手机行业发展这么多年来 ， 手机厂商远不止这几家 ， 但许多鼎盛一时的牌子 ， 如今已经难觅踪迹 ， 例如天语手机便是其中之一 。
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2004年5月华为第一款手机A616上市 ， 同年10月天语第一款完全自主研发的TY300问世 。 在最初的较量中 ， 天语曾一度“吊打”华为风靡全国 ， 创造了在当时无人能及的1700万部出货量 ， 成为销售之王被誉为“国产机王” 。
按理说 ， 即便天语做不到如今华为的规模 ， 也应当有OPPO、VIVO这样的成绩 ， 但是它偏偏消失在了一线市场 。 天语手机的失败 ， 在于决策的失误 。
离开体制 ， 成为“92派”
天语手机的创办人荣秀丽 ， 算得上是一个奇女子 ， 而且似乎运气也不错 ， 在她16岁的时候 ， 国内高考刚刚恢复不久 ， 凭借着优秀的成绩 ， 荣秀丽考上了湖南大学 。 在许多同龄女生都学习文科的时候 ， 荣秀丽却选择了内燃机专业 ， 在她毕业之后更是被分配到了洛阳拖拉机研究所工作 。
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工作之后的荣秀丽感到十分后悔 ， 她发现自己并不喜欢这份工作 ， 拖拉机“突~突~突~”的声音 ， 每一天都在消磨着她的激情 ， 但是出于敬业以及父母对体制的期望 ， 荣秀丽还是忍了下来 ， 尽心做好自己的每一件工作 ， 10年之后 ， 荣秀丽29岁 ， 已经是所里的一名中层干部 ， 在那个年代 ， 算是混得不错 。 但是“我究竟想要什么”这个问题 ， 也困扰了她10年 。
接着 ， 荣秀丽做了一个在当时堪称惊天动地的事情 ， 辞职 ， 下海！如同潘石屹、俞敏洪、冯仑、黄怒波等人一样 ， 荣秀丽成了一名“92派” 。
一年卖出10亿元 ， 天语诞生
【荣秀丽|没落的“国产机王”，辉煌时“吊打”华为，如今却靠卖老人机求生】与拖拉机打了10年的交道 ， 荣秀丽感觉自己脑子里除了拖拉机就没有别的知识 ， 如同生锈了一样 ， 所以她辞职后的第一件事 ， 便是在北京进修了中欧商学院的MBA课程 。 随后在香港隆成贸易的北京分部做销售岗 ， 在这份工作中 ， 荣秀丽感到激情满满 。 并且当芬兰的百利丰打算进入内地市场的时候 ， 荣秀丽便感觉到手机将会替代寻呼机 ， 于是劝老板拿下了百利丰的代理权 。
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然而荣秀丽预测得太早了 ， 手机替代寻呼机 ， 是在99年甚至将近2000年的时候 ， 在1993年 ， 根本没有人买得起本身价格昂贵 ， 通讯费用高达3元一分钟的手机 。 于是一年之后 ， 隆成公司亏损了160万 ， 老板有了关闭北京分部的想法 。 不死心的荣秀丽 ， 干脆把老板的公司盘了下来 ， 同时借了500万贷款 ， 继续运营手机业务 。
熬到了1998年的时候 ， 手机行业终于有了些许起色 ， 得益于此前的苦心经营 ， 荣秀丽又顺利地拿下了三星和索尼的代理权 。 在2002年前后 ， 荣秀丽的手机业务已经能够给她带来10亿元的年销额 。 但是新的烦恼却出现了 ， 因为是代理 ， 所以在进行业务拓展的时候 ， 荣秀丽感到十分被动 ， 于是在2003年 ， 荣秀丽决定自立品牌 ， 成立了天语 。
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