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积分|ASO秘籍：教你如何学会积分墙优化套路( 三 )


三、积分墙关键词的选择
三种方法：无论哪一种方式 ， 都需要把产品行业相关关键词收集起来 ， 形成关键词字库 ， 关键词字库包括关键词、指数、搜索结果、自身产品排名(覆盖、不覆盖的情况) ， 这样做不仅仅是为了积分墙关键词筛选 ， 还可以为后期版本关键词的更新迭代做参考 ， 具体怎样收集、怎样组合 ， 在以后的文章中会写 ， 教大家轻松覆盖10000词 。
1、行业通用词：以贷款产品为例 ， 有贷款/借钱/借贷/借款等词 ， 这类词特点就是指数很高 ， 竞争性很高 ， 是机刷主要关键词;对于这种情况 ， 我们最好能筛选出一部分6000以内的、竞争性比较适中的长尾关键词或相关衍生词来优化 ， 如果小额贷款平台、小额贷款app等词 ， 不仅能快速优化效果 ， 而且也能吸取一部分自然下载量 ， 提升产品权重;
2、竞品词：以省呗产品为例 ， 他的竞品词就是类似小赢卡贷、卡卡贷、平安普惠、拍拍贷等产品 ， 我们可以通过ASO100、禅大师等相关ASO第三方工具查看财务榜单前500的产品再汇总到表格去(表格信息应用名/副标题/免费总榜排名/分类榜排名 ， 了解行业大概信息 ， 还能收集关键词和怎样拟副标题);具体如下
①分类榜200名左右的而指数不高产品品牌词优化
②免费总榜上新出现的产品而指数和搜索结果比较少产品品牌词优化
③免费总榜老牌产品品牌词+app、+借贷、+借钱等等后缀的长尾词优化
3、产品业务词：还是以省呗产品为例 ， 省呗是一款信用卡代还产品 ， 从这句话就可以提取信用卡、代还两个关键词 ， 信用卡就有一套核心词 ， 信用卡贷款、信用卡借钱、信用卡借贷等词;而信用卡又是银行发行的 ， 则衍生出招行信用卡、中信信用卡等等词和后缀词
4、人群词：以省呗产品为例 ， 信用卡代还除了用户真的暂时没钱外 ， 还有部分用户是精打细算的 ， 前者会搜套现相关词 ， 如pos机套现等产品词;后者会用京东白条、花呗、借呗、苏宁任性付等能有优惠的产品;
以上几种类型的词 ， 一个产品刚开始优化时候 ， 我个人更喜欢1与2组合来优化 ， 特别是2的app后缀的词 ， 见效很快 ， 而且也能带来一部分自然量 ， 特别对手在做短信营销时候 ， 一般的短信短信签名多位XXapp
四、积分墙关键词的优化
市场上有两种积分墙关键词打法 ， 一种是养词模式 ， 天天打 ， 逐渐减少积分墙量 ， 稳定到某个量级;一种是一波流 ， 一天给足够的量 ， 一两天上去 ， 等词掉出预定的排名后 ， 再一波打上去;
两种模式各有好坏 ， 产品优化的阶段不一样模式也会不一样 。 对于新产品或刚优化的产品 ， 模式2更优 ， 能快速获取流量词排名 ， 获取下载量 ， 让产品的权重逐渐提高 ， 以覆盖更多的词 ， 影响更多词的排名 ， 形成正循环 ， 但需要有心理准备 ， 刚开始转化成本很高 ， 而且只要不继续打词 ， 这词在榜待两三天就回掉下来 。
造成成本高的原因 ， 还有一种情况 ， 比较热的词 ， 大家都在抢的时候 ， 模式2打法效果会很差 ， 在榜时间会很短 ， 因为别人在你不打时候上量就把你的关键词挤下来 。
为了弥补模式2的玩法 ， 出现模式1的玩法 ， 对于一些热词或者流量词 ， 通过前期大量积分墙打上去 ， 在排名比较前的时候 ， 更迭两三个周期 ， 逐渐把量减少到80% ， 看看效果怎样 ， 如果排名还是稳定 ， 再次减量到50%维持着 ， 直到量少到关键词出现比较大浮动为止 。 如果有其他产品竞争 ， 根据这词预估给你带量效果判断 ， 是否提升积分墙量抢前二 ， 还是某个节点为界 ， 超过就不能再提升了 ， 不然就性价比低了 ， 这种情况可以慢慢用50%的量级维持就好 ， 转化不会很差 ， 也能压迫对手继续打量 。
以上是热词玩法 ， 对于一般流量词 ， 竞争不高的情况 ， 打到前3就减量50% ， 一两个周期后 ， 直接减量到30%维持着 ， 最后不打一个周期 ， 看看排名有没有变化 ， 如果没有变化 ， 不用再安排;直到关键词排名掉出top10 ， 下一个周期安排30%量 ， 你会发现大部分词都会回到top3 ， 以这样循环着 ， 你的top10关键词会一路走高 ， 而且你日均积分墙量也会慢慢减少 ， 这是模式1的玩法 ， 虽然优化周期会比模式2长一倍时间以上 ， 但是它top10的词很稳定 ， 而且成本也只有模式2的50%左右 。


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