闽说|买茶人心里都在想什么？只要达到客户的心里预期，成交不是难事！
北京联盟_本文原题：买茶人心里都在想什么？只要达到客户的心里预期 ， 成交不是难事！
最近听说这样一句话：你越懂茶 ， 就越卖不好茶 ， 这句话听起来挺新鲜的 ， 但是却蕴含着大道理 。
经常出现这样的情况 ， 你手里的茶叶比较便宜 ， 但是就是卖不出去 ， 刚刚开始做茶叶的新手老板 ， 从你这里进货 ， 价格再涨上一倍 ， 生意非常火爆 ， 这到底是什么原理？
很多茶店老板想知道 ， 茶客心理到底一天天的在想什么？
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从更深的一个层次来思考这个问题 ， 卖茶生意不是简简单单的把产品卖出去 ， 说的冠冕堂皇一点 ， 是商人和客人之间内心的博弈 ， 谁输谁赢不重要 ， 重要的是怎样让客户心理觉得他赢了 。
卖茶的过程也是演戏的过程 ， 不管茶店老板多懂茶叶 ， 多懂茶叶市场当中的套路 ， 说句不负责任的话 ， 你即使满嘴套路 ， 胡说八道 ， 也不能在脸上表现出来 ， 你应该表现出你比较老实 ， 爱买不买的状态 。
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【闽说|买茶人心里都在想什么？只要达到客户的心里预期，成交不是难事！】说到底 ， 还是现在茶客被骗的多了 ， 防备心加重的表现 ， 但是还有另外一句话 ， 买的永远不如卖的精 ， 优秀的茶店老板 ， 不仅专业 ， 更是演戏的高手 。
如果你表现的太心虚了 ， 那这单生意就谈不成了 。 比如说 ， 你明明知道手里的茶叶的实在价格 ， 但是你如果像茶叶小白一样往上加价格 ， 你加的越多就越心虚 ， 因为你骗不了自己 。 对于茶叶小白来说 ， 他什么也不懂 ， 往上随意加几百 ， 自己心里就认为茶叶是个暴力行业 ， 加多少都无所谓 ， 反倒自在 。
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如果你显得非常专业 ， 这样也不好 ， 你可以有比较专业的知识 ， 但是不要极力的表现出来 ， 表现的太过了 ， 推销的痕迹就非常明显了 ， 这样就会激发客户的防备心理 ， 这单生意谈下来也不是很容易 ， 如果拆散老板用满口的专业术语介绍茶 ， 对于买茶的小白来说 ， 根本就是云里雾里 。
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人们常说 ， 最容易成交的产品是能够和客户内心的期望值对等 ， 在这个界限上再多少给客户一点优惠 ， 这时候是最容易成交的了 ， 因为每个客户心理都有一杆秤 ， 像那些不懂茶的人 ， 就希望银针是十块钱一斤的人 ， 也不能算是一个诚心买茶的客户 。
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