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云对接创业服务|VC看“身材”，[云对接]天使看“脸”

_本文原题为：[云对接]天使看“脸” ， VC看“身材”
在今天的中国投融资已经真切地走进了我们的生活和工作 。 在北上广深的创投咖啡馆里 ， 你张口闭口没有个融资 ， 几千万估值几个亿 ， 你好意思说自己是出来混的吗？那么投资人和创业者嘴里说的那些个abcd轮种子 ， 天使独角兽bp路演估值条款 ， 这都是些个什么东西呢？
别着急 ， 咱近期给大家说道说道 ， 我有一个投资人朋友 ， 梅花天使的合伙人 。 前段时间呢他讲了一个有趣的故事 ， 说有个创业者啊找到他很严肃地跟他说啊我们这有个项目是吧 ， a一轮已经找好了 ， 经纬第一轮呢已经长好了 ， 红杉c一轮将来会是bat其中的一家啊 ， 我们都已经安排好了 ， 现在就差天使轮了 。 我当时听完呢差点没喷出来啊 。 同样是融资 ， 为什么还有轮次和阶段的不同呢？每个阶段投资人关注的点都是一样的吗？投资人和创业者关注的角度有什么区别吗？
我们今天就先聊聊投资阶段这件事儿 。 如果用一句话总结各个阶段 ， 那投资人的主要关注点呢 ， 你可以粗暴的政绩 。 天使看人 ， A轮看产品 ， B轮看数据 ， C轮看收入上市看利润 。 虽然这么粗暴的划分呢有些不够严谨啊 ， 但是可以帮助你快速的理解各个轮次的核心关键要点所在 。 好 ， 下面我们就分别来看一下 ， 我们把投融资的这个大框啊分成3轮 ， 分别是投资早期投资中期和投资后期 。
云对接创业服务|VC看“身材”，[云对接]天使看“脸”
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第一、投资早期一般指的呢是种子轮和天使轮 。 最初的阶段是种子轮 。 在这个阶段 ， 公司只有创意 ， 没有具体的产品 。 一般来说呢 ， 因为前期资金需求都不大啊 ， 创业者自己掏钱或者哥几个凑点儿也就搞起来了 。 另外呢也会有一些专注于种子团队的投资人 。 但是那个往往投的钱啊不是特别多 ， 一般在10万到100万左右 。 创业者在这个阶段寻求融资 ， 最要讲清楚的就是一件事儿 。 我要做什么？种子之后呢 ， 就是天使轮了 ， 天使轮是指公司的这个产品的初步有了一个模样 ， 商业模式呢也初步形成 ， 同时拥有了早期的总数用户 。 投资来源呢一般是天使投资人和天使投资机构 ， 金额一般在100万到1000万左右 。 那这个时期想要拿钱 ， 投资人主要看的是创业团队 ， 也就是人 。 徐小平的真格基金 ， 李开复的创新工场 ， 徐勇的天使成长营 。 这些都是国内比较知名的早期天使投资机构 。
第二个阶段叫做投资中期 ， 一般包括a轮和b轮 。 在a轮创业公司的产品已经初步成熟了 ， 开始上线迭代 ， 在市场上进行验证 。 并且呢一般有详细完整的盈利模式 。 同时呢创业公司虽然可能还处于亏损状态 ， 但是已经有一个基本的收入预测 。 这个时候啊 ， 投资人看重的是产品 。
所谓互联网的产品可能是一个app可能是一个网站 ， 也可能是功能算法或者后台等等 。 这都叫互联网的产品 。 那投资资金呢一般在1000万到一个亿左右 。 a轮之后啊b轮融资就更加赤裸裸的现实了 。 创业公司经过一轮烧钱之后呢 ， 会获得比较大的发展 。 这个时候商业模式和盈利模式得到了充分的检验 ， 并且完善甚至一些公司开始出现盈利了 。 为了推出新业务 ， 拓展新领域 ， 创业公司需要找到风险投资机构 。 也就是我们常说的vc啊venturecapital 。 比如idg、红杉达晨等等都是 。 那投资额度呢一般在两个亿人民币以上啊 。 这一轮的投资者对产品的数字表现开始额外关注了 。 比如用户的增长啊 ， 订单数啊 ， 复购率啊等等 。
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第三个阶段叫做投资后期啊主要是c轮 ， d轮和ipo 。 到达c轮融资的时候 ， 创意公司又会遇到一个瓶颈 。 这个时候呢已经非常成熟了啊 。 除了拓展新业务 ， 讲讲生态就要开始准备上市了 。 那c一轮开始的资金的主要来源呢是私募股权机构 ， 也就是pe 。 有些之前的vc啊也会选择跟投 。 著名的pe公司 ， 比如说像九鼎、kkr、鼎晖等等这些都是 。 那这一轮的主要依据呢就是公司的收入水平啊 ， 投资资金一般在10个亿左右 。 c轮有个别公司会在融合 ， 第一轮会在融合一轮 ， 但是这个时候基本上主要就开始着手准备上市了 。


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